Turinys

• Žengti
• 1 metodas iš 2: Įvaldykite pagrindus
• 2 metodas iš 2: patobulinkite skelbimą
• Patarimai

Jei turite savo verslą, žinote, kad jei norite pritraukti klientų ir gauti rezultatų, turite reklamuotis. Geras skelbimas pritraukia dėmesį, sukelia susidomėjimą jūsų produktu ir skatina vartotojus jį pirkti. Norėdami sužinoti patrauklaus ir efektyvaus skelbimo rašymo pagrindus, atlikite 1 ir tolesnius veiksmus.

Žengti

1 metodas iš 2: Įvaldykite pagrindus

1. Nuspręskite, kur norite įdėti skelbimą. Ar jūsų reklama laikraštyje, žurnale, jūsų svetainėje ar „Facebook“? Žinojimas, kur planuojate skelbti skelbimą, nulems jūsų teksto rašymo būdą. Sužinokite, kokie yra jūsų skelbimo vietos perimetrai, kiek žodžių galite naudoti, koks didelis šriftas ir ar galite integruoti vaizdus ar vaizdo įrašą. Galų gale, tradicinis skelbimas tinka beveik bet kuriai laikmenai, tačiau jums gali tekti šiek tiek pakoreguoti, kad jis atitiktų jūsų reklamuojamą vietą.
   • Vietiniame laikraštyje įdėjus skelbimą nuo ketvirčio iki viso puslapio, suteikiama daugiau vietos žaisti su viena ar daugiau teksto pastraipų.
   • Tačiau „Facebook“ ar kitame internetiniame skelbime jūsų tekstas apsiribos sakiniu ar dviem.
   • Kai tik rašote skelbimą, kiekvienas žodis vis tiek yra svarbus. Jei vartosite neaiškią ar sudėtingą kalbą, žmonės nuskaitys jūsų skelbimą, užuot skyrę laiko jį perskaityti, taigi tie patys rašymo principai galioja bet kokio tipo skelbimams.
   EKSPERTO PATARIMAS

   Pritaikykite tai savo auditorijai. Kuriems vartotojams taikote? Geriausia, jei visi, skaitantys jūsų skelbimą, norės nusipirkti jūsų produktą, tačiau iš tikrųjų jūs pasieksite geresnių rezultatų, jei savo skelbimą taikysite konkrečiai auditorijai, kuri greičiausiai bus labiau suinteresuota nei visas pasaulis. Naudokite kalbą ir užuominas, kurios atsiliepia gyventojų grupei, kuriai jūsų produktas atrodo patrauklus. Tai gali išjungti kitas grupes, tačiau svarbu sutelkti dėmesį į žmonių, galinčių tapti lojaliais klientais, širdis.

   • Pavyzdžiui, jei jūs parduodate paslaugą, kurioje žmonės gali patys leisti savo knygas, išlaikykite parašytą ir elegantišką kalbą. Tokiu būdu jūsų tikslinė auditorija - žmonės, parašę knygą ir norintys ją išleisti - žino, kad yra gerose jūsų įmonės rankose.
   • Jei parduodate produktą, kuris patinka jaunesnei auditorijai, pvz., Naujo tipo saldainius, dėl kurių jūsų burna tampa vaivorykštės spalva, atsisakykite formalumų ir naudokite tikslinei auditorijai žinomus kalbos formas - vaikus, kurie išleidžia savo kišenpinigius saldainiams, kuriuos nori išleisti, arba kas gali paveikti tėvus pirkti jiems saldainius.
2. Parašykite antraštę, kuri pritrauktų dėmesį. Tai yra svarbiausias jūsų skelbimo elementas, nes tai yra vienintelė galimybė paskatinti vartotojus iš tikrųjų perskaityti jūsų skelbimą. Jei jūsų antraštė yra neaiški, sunkiai suprantama ar niekaip neįdomi, negalite tikėtis, kad žmonės skirs laiko perskaityti likusį jūsų tiksliai parašytą skelbimą. Jūs jiems tiesiogiai pasakote, kad jūsų įmonė nėra novatoriška, norėdama pateikti patrauklų skelbimą, kuris taip pat palieka blogą jūsų produkto įspūdį, net jei jis ir puikus.
   • Žmonės, sėdintys traukinyje, slinkantys „Facebook“ ar naršantys žurnalą, gauna šimtus impulsų. Kaip galite pralaužti šį triukšmą ir leisti jiems sutelkti dėmesį į jūsų produktą? Sugalvokite tokią įtikinamą antraštę, kad ji tiesiog priverčia skaitytoją atkreipti dėmesį.
   • Jūsų antraštė gali būti šokiruojanti, keista, emociškai įtikinti ar jaudinanti - nesvarbu, kol ji patraukia skaitytoją. Pavyzdžiui:
     • Parašyk ką nors paslaptingo: „Nesidžiauk, gąsdinkis“.
     • Parašykite tai, ko žmonės negali ignoruoti: „Gaukite 75 proc. Nuolaidą bilietui į Paryžių“.
     • Parašykite ką nors emocingo: „Jai liko gyventi tik 2 savaitės“.
3. Nepradėkite nuo klausimo. Galbūt pavyks išsisukti su labai kūrybingu ir įtikinamu retoriniu klausimu, tačiau venkite standartinio „Ar jums reikia naujo automobilio?“ pasiimti liniją. Vartotojai jau perskaitė tūkstančius panašių klausimų ir jiems atsibodo klausinėti. Norėdami atkreipti jų dėmesį, turite šiek tiek gilintis. Raskite kūrybingą būdą pasakyti žmonėms, kad turite tai, ko jiems reikia, nekeldami akivaizdaus klausimo.
4. Naudokite tiltą, kad leistumėte jiems perskaityti. Sakinys po antrašte suteikia galimybę auditorijai susidaryti gerą įspūdį apie savo įmonę. Po paslaptinga / šokiruojančia / emocinga antrašte turite pasakyti ką nors esminio - kitaip jūsų antraštė pasirodys kaip tik ažiotažas. Naudokite tiltelį, kad vartotojui nurodytumėte, kokį poreikį patenkina jūsų produktas.
   • Pabrėžkite svarbiausius privalumus, kuriuos jūsų produktas suteikia vartotojui. Jūsų tiltelyje turėtų būti jūsų stipriausios pardavimo vietos.

   Atminkite, kad kiekvienas žodis yra svarbus. Kalba jūsų tilte turėtų būti tokia pat įtikinanti kaip ir antraštė, nes vis tiek rizikuojate prarasti skaitytojus, kol jie pateks į jūsų skelbimo pabaigą.

   
   
5. Sukelkite savo produkto norą. Jūsų tiltas taip pat yra galimybė sukurti didelį norą savo produktui. Tai galimybė pažaisti auditorijos emocijas ir priversti jas galvoti, kad jūsų produktas patenkina jų poreikius. Jei tai skamba manipuliuojančiai, taip yra, bet jei jūs siūlote produktą, kuris iš tikrųjų padeda žmonėms, nėra gėda rašyti skaudų tekstą, kai jūs skatinate žmones pirkti produktą, kuris pagerina jų gyvenimą.
   • Nostalgija gali būti veiksminga priemonė paliesti žmonių širdis. Pavyzdžiui: Geriausiomis čilėmis gaminame aštrų padažą, kuris artimas slaptajam močiutės receptui.
   • Taip pat gerai reaguojama į sveikatos problemas: Atliekate visą sunkų darbą - sustabdykite jį. Leiskite mums padėti jums susigrąžinti gyvenimą.
   • Nepamirškite kažkur į tekstą įtraukti savo įmonės pavadinimo ir produkto.
6. Papasakok jiems, kaip gauti savo produktą. Galiausiai parašykite tvirtą išvadą, tiksliai nurodydami auditorijai, ką daryti toliau. Duokite jiems lengvą veiksmą, kad įsigytumėte savo produktą ar susisiektumėte.
   • Taip pat galite tiesiog paminėti savo svetainę, kad žmonės žinotų, kur kreiptis, norėdami nusipirkti jūsų produktą.

   Normalu, kad reklamose pateikiamos aiškios instrukcijos, pvz Norėdami gauti daugiau informacijos, skambinkite telefonu 0800-8339.

   
   

2 metodas iš 2: patobulinkite skelbimą

1. Analizuokite blogus skelbimus. Kai pirmą kartą pradedate rašyti skelbimus, tai padeda analizuoti kitus skelbimus ir išsiaiškinti, kur jie suklydo. Suraskite keletą blogų skelbimų - žinokite, kada jie yra blogi, jei jūsų pirmasis impulsas yra juos nuskaityti - ir sužinokite, dėl ko jie tokie neveiksmingi. Ar tai antraštė? Tiltas? Tonas?
   • Sužinoję, kuo skelbimas blogas, pagalvokite, kaip jį pagerinti. Perrašykite skelbimą, kad jis būtų efektyvesnis.
   • Taip pat ieškokite efektyvių reklamų ir pabandykite nustatyti, kuo jos yra geros.
2. Padaryk tai natūraliai. Rašydami savo skelbimą, stenkitės, kad jis skambėtų kuo natūraliau. Parašykite taip, tarsi sakytumėte kam nors kitam. Žmones traukia natūralus rašymo stilius - tai juos labiau traukia nei pernelyg formalus, sugalvotas tekstas.
   • Nebūkite pernelyg griežti - norite, kad jūsų auditorija jaustųsi priimta ir suprasta.
   • Nebūkite ir per daug draugiški - tai gali atrodyti netikra.
3. Trumpai. Nepaisant to, kur skelbimas paskelbtas, laikykite jį trumpą ir mielą. Žmonės neturi laiko perskaityti skelbimo, reikalaujančio daugiau nei 30 sekundžių dėmesio arba mažiau. Jie susiduria su jūsų skelbimu eidami link kažko kito, pavyzdžiui, skaitydami straipsnį ar išlipdami iš traukinio ar autobuso, kuriuo važiuoja. Jūsų skelbimas turėtų būti pakankamai įdomus, kad paliktų stiprų įspūdį su keliais žodžiais.
   • Naudokite trumpus, o ne ilgus sakinius. Ilgesnius sakinius sunku greitai apdoroti.
   • Žaisk su savo tekstu, kad kuo mažiau žodžių pasakytum tai, ką nori pasakyti.Nebūtina naudoti ištisų sakinių, jei jūsų pranešimas aiškiai pasirodo.

   Kadangi jūsų skelbimas turėtų būti trumpas, padarykite jį konkretų. Nenaudokite neaiškios kalbos - pereikite tiesiai prie reikalo.

   
   
4. Apsvarstykite galimybę naudoti reitingus. Šiais laikais žmonės nori perskaityti atsiliepimus ir įvertinimus prieš pirkdami produktą. Paprastai jie nenori to išbandyti, kol nėra pakankamai įsitikinę, kad tai pasiteisino kitiems žmonėms. Vieno ar dviejų atsiliepimų įtraukimas į skelbimą gali būti puikus būdas padidinti tiesioginį pasitikėjimą savo auditorija.
   • Jei įmanoma, cituokite gerbiamą klientą. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate sveikatos produktą, naudokitės gydytojo ar kito sveikatos specialisto citata.
   • Jei trūksta vietos, visada galite pateikti atsiliepimus savo svetainėje, o ne skelbime.
5. Naudokite vaizdus protingai. Jei turite galimybę prie savo skelbimo pridėti vaizdą ar vaizdo įrašą, gerai pagalvokite apie skelbimo sudėtį. Turėdami vaizdą, turite vartoti mažiau žodžių - nebūtinai turite aprašyti savo produkto savybių ar pasakyti, ką jis daro. Vietoj to, galite sudaryti savo atvaizdą ar vaizdo įrašą su intriguojančia antrašte ir savo įmonės svetaine.

   Pasirinktas vaizdas ar vaizdo įrašas yra toks pat svarbus kaip ir jūsų parašytas tekstas - jei ne dar svarbesnis. Pasirinkite vaizdus, ​​kurie emociškai įtikins jūsų skaitytojus ir paskatins juos norėti jūsų produkto.

6. Įrašykite save, kai skaitote garsiai. Parašę skelbimą, įrašykite save, kaip jį garsiai skaitote sau ar kam nors kitam. Žaisk. Ar skamba taip, lyg būtumėte pokalbyje? Ar tai įtikina? Jei kas nors jums tai pasakytų, ar tai sukeltų jūsų susidomėjimą? Skaitymas garsiai taip pat yra geras būdas pastebėti trūkumus, dėl kurių jūsų skelbimas gali nepavykti.
7. Išbandykite savo skelbimą. Paskelbkite skelbimą keliose vietose, kad pamatytumėte, kokį priėmimą jis gauna. Tikimės, kad padidės pardavimai. Galite sužinoti, ar jūsų nauji pardavimai yra tiesioginis jūsų skelbimo rezultatas, paklausdami klientų, kur jie girdėjo apie jūsų verslą. Jei jie nurodo jūsų skelbimą, žinote, kad jis veikia!
8. Perrašykite tekstą, kol jis veiks. Negalima skelbti skelbimo, kuris nepadidina pardavimų. Nuolat perrašykite, kol įsitikinsite, kad tai pasiteisins. Blogai parašytas skelbimas, gerai neatstovaujantis jūsų verslo, daro daugiau žalos nei gerai. Kelis mėnesius naudoję skelbimą, sukurkite naują naują skelbimą ir perrašykite, kad reklamuotumėte naują produktą ar funkciją.

Patarimai

• Sukurkite panašių produktų ar įmonių failą. Iškirpkite jums patrauklius skelbimus. Visi šie skelbimų tipai padeda semtis idėjų.
• Slaugytojų reklamoje / kvietime, kuriame norite pritraukti tiek vyrus, tiek moteris, turi būti nurodyti kvalifikacijos reikalavimai, įgūdžiai, laikas, pokalbio data ir vieta.