Autorius:
Helen Garcia
Kūrybos Data:
22 Balandis 2021
Atnaujinimo Data:
1 Liepos Mėn 2024
Turinys
Daugelis žmonių sėkmingai dirba sau, siūlydami tarpininkų paslaugas tarp tiekėjų ir vartotojų. Padaryti karjerą šioje srityje nėra lengva, todėl jūs turite žinoti, kaip suvaldyti ir sumažinti su tuo susijusią riziką.
Žingsniai
1 dalis iš 2: Darbo pradžia
1 Sukurkite savo verslą. Pradėję dirbti kaip nepriklausomas brokeris, pradedate savo verslą. Pradinės išlaidos bus labai mažos, todėl galite pradėti pakankamai greitai, tačiau nepamirškite apie savo naujos veiklos profesinius ir teisinius aspektus. - Pradiniame lygmenyje jums reikia vietos ir techninės pagalbos verslui vykdyti. Gaukite atskirą darbo telefono liniją, faksą ir darbo el. Pašto adresą. Jei įmanoma, darbui paskirkite atskirą kompiuterį ir vietą namuose.
- Rimtesniu lygiu turite susipažinti su teisine bylos puse. Turite įforminti save kaip verslo subjektą. Išnagrinėkite visus produktų ir paslaugų, su kuriomis ketinate dirbti, apribojimus. Sužinokite, kaip teisingai pateikti mokesčių deklaraciją, tiksliai ir laiku laikantis šių taisyklių.
2 Nustatykite poreikį. Tyrinėkite rinką ir raskite tinkamą nišą, kurią galite užpildyti. Didžiausias poreikis bus pramonėje, kurioje pasiūlos ir paklausos struktūra yra vangi arba netenkina vartotojų ir tiekėjų. - Paprastai naujiems perpardavėjams lengviau patekti į paslaugų ar specialių prekių rinką. Generinių produktų rinkoje yra daug ir jie dažnai gaunami tiesiogiai iš gamintojų, ir beveik neįmanoma įtikinti mažmenininko pakeisti stabilią schemą.
3 Tyrinėkite potencialius pirkėjus. Nustatykite jūsų pasirinkto produkto ar paslaugos potencialius klientus. Priklausomai nuo planuojamos veiklos pobūdžio, vartotojai gali būti tiek vietiniai, tiek pasauliniai pirkėjai. - Kai dirbate su prekėmis, turite ištirti mažmenininkus, kurie gali būti suinteresuoti parduoti produktą. Tyrinėkite vietinius platintojus naudodami internetą ir telefonų katalogą. Naršykite pasaulinius mažmenininkus naudodami internetines mažmenininkų duomenų bazes. Sutelkite savo pastangas į mažas ir vidutines įmones, o ne į didelius prekės ženklus.
- Kai naudojatės paslauga, turėsite pasikliauti tradicine reklama, kad surastumėte verslo įmones ir individualius paslaugos vartotojus. Pradėkite nuo įmonių, kurios jus informavo apie tokios paslaugos poreikį - dažnai tai gali būti jūsų draugai ar tiesiog vietinės įmonės. Tyrinėkite šį šaltinį, kad surastumėte kitus potencialius pirkėjus, turinčius panašų poreikį.
4 Susisiekimas. Sudarę potencialių pirkėjų sąrašą, turite jiems paskambinti. Sužinokite jų poreikius ir ką turite padaryti, kad jie norėtų dirbti su jumis. - Galite išsiųsti el. Laišką, kad išbandytumėte vandenis, tačiau telefono skambutis atrodo profesionaliau, ypač dirbant su įmonėmis.
- Kreipdamiesi į platintojus, pabandykite tiesiogiai pasikalbėti su pirkimų vadybininku. Paklauskite jo, ar jam įdomu ištirti jūsų didmeninių kainų sąrašą. Jei taip, pažadėkite tokį sąrašą pateikti per kelias darbo dienas.
5 Tyrinėkite potencialius tiekėjus. Raskite kuo daugiau potencialių pasirinkto produkto ar paslaugos tiekėjų. Peržiūrėkite kiekvieną savo sąrašo elementą, tada susiaurinkite jį iki dešimtuko. - Dirbdami su produktais, visada ieškokite gamintojų. Jei nesiruošiate dirbti tik su vietiniu produktu, tuomet turėtumėte ieškoti užsienio gamintojų.
- Kalbant apie paslaugas, tiekėjai dažniausiai yra vietinės įmonės.
6 Sužinokite tarifus. Susisiekite su potencialiais tiekėjais ir paprašykite kainos už konkrečius tam tikros kokybės produktus ar paslaugas. Surinkę informaciją apie kainas, palyginkite jas ir pasirinkite geriausius pasiūlymus. - Apsvarstykite bendrą pasiūlymo vertę. Tiekėjas, turintis mažiausią kainą, ne visada yra geriausias, jei jo teikiamas produktas yra žymiai prastesnės kokybės nei kiti tiekėjai. Tas pats pasakytina apie paslaugų teikėjus.
7 Pridėkite savo dalį prie vertės. Kaip perpardavėjas, jūs uždirbsite pinigus, uždirbę tam tikrą komisinį mokestį už kiekvieną pardavimą. Tiksli suma nėra pastovi, tačiau pats komisinis mokestis paprastai yra 10–15 proc. - Tiekėjai, jau dirbantys su kitais tarpininkais, gali turėti nustatytą komisinį mokestį. Prieš bandydami nustatyti savo komisiją, turite žinoti šį punktą.
8 Perduokite informaciją pirkėjams. Iš sąrašo vėl užmegzkite ryšį su potencialiais pirkėjais.Pateikite galutinę produkto ar paslaugos kainą, įtraukdami savo dalį. - Pranešdami galutinėms išlaidoms potencialiems klientams, būtinai atsižvelkite į kitas išlaidas, pvz., Mokesčius ir siuntimo išlaidas.
2 dalis iš 2: darbas tarpininku
1 Rizikos suvokimas. Kai kuriose pramonės šakose tarpininkai gali klestėti, o kitos pramonės šakos stengsis juos visiškai pašalinti. Jei negalite įrodyti savo svarbos vartotojams ir tiekėjams, jūsų verslas truks neilgai. 
2 Prekių ir paslaugų įvairinimas. Stenkitės nesusiaurinti savo verslo iki vieno tipo produktų ar paslaugų. Kad neišeitumėte iš žaidimo, turėtumėte įvairinti siūlomų prekių ir paslaugų šaltinius ir specifiką. - Nesvarbu, ar dirbate su produktais ar paslaugomis, paprastai yra saugiau dirbti su keliais tiekėjais. Dirbdami tik su vienu tiekėju, jūsų verslas sumažės su pirmosiomis to tiekėjo problemomis. Be to, tiekėjas gali tiesiog nustoti dirbti su jumis.
- Vartotojai taip pat gali jausti, kad jūsų verslui gresia pavojus, jei tiekėjas staiga jūsų apleis. Tai gali sumažinti jūsų patikimumą ar pasitikėjimą sėkmingu bendradarbiavimu.
3 Apdovanokite lojalius klientus. Kad tiekėjai netaptų jūsų konkurentais, turite užtikrinti, kad vartotojai būtų lojalūs jums, o ne tiekėjo prekės ženklui. - Vienas iš problemos sprendimo būdų yra bendradarbiavimas su keliais tiekėjais. Jei nesate priklausomas nuo vieno tiekėjo, greičiausiai klientas priklausys nuo jūsų.
- Kitas būdas apdovanoti klientų lojalumą yra sutelkti dėmesį į visą pardavimo struktūrą, įskaitant išankstinį pardavimą ir garantinį aptarnavimą. Nepriklausomai nuo siūlomo produkto ar paslaugos, turite teikti geriausią klientų aptarnavimą.
4 Sutelkite dėmesį į kokybę. Vartotojams teikiamų prekių ar paslaugų kokybė turėtų būti geriausia, tačiau nereikėtų pamiršti apie bet kokio bendradarbiavimo su tiekėjais ir vartotojais kokybę. - Norėdami būti sėkmingi, būkite tuo žmogumi, su kuriuo nori susisiekti jūsų klientai ir tiekėjai.
- Tiekėjams svarbu išplėsti savo klientų ratą ir prisiimti tam tikrų rinkodaros problemų.
- Klientams svarbu pateikti geriausią produktą ar paslaugą už kainą, kurią jie gali ir yra pasirengę mokėti. Prieš pateikdami geriausią pasiūlymą, pašalinkite netinkamus pasiūlymus ir įvertinkite įvairias galimybes.
5 Aktyvus skaitmeninis buvimas. Bet kokia veikla šiandien bus sunki be aktyvaus skaitmeninio buvimo. Padarykite savo bendravimą kuo patogesnį vartotojams ir tiekėjams, palengvindami prieigą prie savo veiklos kompiuteriuose ir mobiliuosiuose įrenginiuose. - Sukurkite savo svetainę ir socialinės žiniasklaidos profilius, kad galėtumėte bendrauti su klientais.
- Per jūsų svetainę vartotojai turėtų turėti galimybę tyrinėti jūsų verslą, susisiekti su jumis, lengvai ieškoti produktų ir paslaugų, kurti paskyras ir pateikti užsakymus. Taip pat turėtų būti pateikta informacija apie atsiskaitymą ir užsakymo būseną.
- Be to, skaitmeninis buvimas turi apimti mobiliuosius įrenginius. Jūsų svetainė turi turėti išmaniųjų telefonų ir kitų nešiojamųjų įrenginių versiją mobiliesiems. Jei įmanoma, šiandien galima sukurti net specializuotą programą mobiliesiems.
6 Paspartinti mainus. Šiandien žmonės vis labiau pripranta prie momentinio pasitenkinimo jausmo. Tarpininkai sukelia neigiamas asociacijas sulėtėjus prekybos procesui. Neleiskite, kad tai sulėtėtų; vietoj to išnaudokite visas galimybes, kad pagreitintumėte visus savo klientus. - Jei reikia, galite nustatyti mokėjimo ir prekių ar paslaugų teikimo laiko apribojimus. Visos šalys turėtų žinoti tokius apribojimus ir su jais sutikti.
7 Palaikykite ryšį. Vartotojai ir tiekėjai turėtų turėti galimybę sklandžiai su jumis susisiekti ir laiku gauti atsakymus į savo pastabas, klausimus ir rūpesčius. - Visada palaikykite ryšį telefonu, el. Paštu ir faksu.
- Jei vienoje iš grandinės grandžių kyla problema, nedelsdami ją spręskite ir nuolat informuokite šalį apie kiekvieną sprendimo žingsnį. Tiekėjai ir vartotojai neturėtų likti nežinioje.
- Parodykite pagarbą tiekėjams ir vartotojams.
8 Likite lankstūs. Galvoje šmėžuojanti idėja gali būti ne pats geriausias veiksmas. Atsakykite į tiekėjų ir vartotojų atsiliepimus ir atsiliepimus. Jūs visada turėtumėte prisitaikyti prie konkrečių klientų poreikių. - Atidžiai stebėkite visas grandinės grandis, kad nustatytumėte dabartinę situaciją, taip pat taškus, dėl kurių reikia atlikti papildomą darbą. Galite užduoti visoms šalims klausimus dėl pasitenkinimo dirbti su jumis, pateikdami tai įvertinimo arba klausimyno su klausimais forma.
9 Jūsų verslo praktika turėtų būti skaidri. Žmonėms gera žinoti, kad jie gali pasitikėti organizacija, su kuria užsiima verslu. Tiekėjai ir vartotojai turėtų suprasti, kaip vykdote verslą, ir valdyti savo pinigų srautus. - Jei prašoma, informuokite vartotojus apie savo tiekimo šaltinius. Daugelis pirkėjų gali išreikšti susidomėjimą tokia informacija, kad patys nuspręstų, ar jums patinka verslo partneris.
- Pateikite pirkėjams išlaidų struktūrą, kad jie suprastų, kur eina jų pinigai. Tokiu būdu jie nesijaus apgauti, jei tokia informacija taps prieinama iš kito šaltinio.
