Turinys

• Žingsniai
• 1 dalis iš 2: Pagrindinis skaičiavimas
• 2 dalis iš 2: Kitos sąlygos

Kiekvienas, kuris užsiima mažmenine prekyba ar prekyba, turėtų mokėti apskaičiuoti komisinius. Komisinis darbas yra labai dažnas pardavimuose, taip pat įvairiose kitose srityse, kuriose pinigų uždirbimas yra svarbi darbo dalis. Komisiniai taip pat gali atsirasti, pavyzdžiui, kai kreditoriai ar pardavimo atstovas renka pinigus tvarkydami mokėtinas sumas.

Žingsniai

1 dalis iš 2: Pagrindinis skaičiavimas

1. 1 Apskaičiuokite komisinius pagal parduotų prekių vienetą (jei jūsų darbdavys naudoja šią komisinių schemą).
   • Komisinis mokestis išreiškiamas procentais (pavyzdžiui, 30%) arba fiksuota norma (pavyzdžiui, 30 USD).
   • Pvz., Jei pardavėte 5 batų poras po 100 USD už porą, o jūsų komisinis atlyginimas yra 20% kiekvienos parduotos batų poros, jūsų komisinis atlyginimas būtų: 5 (100 x 0,20) = 100 USD.
   • Arba, jei gausite 30 USD už kiekvieną parduotą batų porą, jūsų komisinis atlyginimas yra: 5 x 30 = 150 USD.
   • Tai kartais naudojama kartu su kitomis komisinių mokėjimo schemomis (aprašyta toliau).
2. 2 Apskaičiuokite komisinius pagal bendrąjį pelną arba grynąsias pajamas (jei jūsų darbdavys naudoja tokią komisinių schemą).
   • Norėdami apskaičiuoti grynąsias pajamas, naudokite šią formulę: Bendrasis pardavimas (bendrasis pelnas prieš išlaidas) - Veiklos išlaidos - Mokesčiai - Palūkanų mokėjimas (jei yra).
   • Norėdami apskaičiuoti bendrąjį pelną, iš grynųjų pardavimų atimkite prekės kainą. Pavyzdžiui, jei automobilis parduodamas už 12 000 USD, o jo grynieji pardavimai yra 6 000 USD, tada bendras pelnas yra 6 000 USD.
3. 3 Apskaičiuokite komisinius pagal grynųjų pinigų įplaukas (tokia schema naudojama pritraukiant pardavėjus išieškoti įsiskolinimus).
   • Pavyzdžiui, jei darbuotojas surinko 500 USD grynaisiais pinigais ir prekės vertė yra 1000 USD, darbuotojo komisinis atlyginimas bus apskaičiuojamas pagal 500 USD.

2 dalis iš 2: Kitos sąlygos

1. 1 Jei darbuotojas parduoda daugiau prekių, nei turėjo, tada jis gauna daugiau komisinių. Sužinokite, ar padidintas komisinis tarifas taikomas visam parduotam produktui, ar tik jo daliai, kuri viršija nurodytą minimumą.
   • Pavyzdžiui, komisinis mokestis yra 2%, jei darbuotojas parduoda 50 000 USD vertės prekes, ir 4%, jei parduoda daugiau nei 50 000 USD vertės prekes. Jei parduodate 70 000 USD prekę ir padidintas komisinis mokestis taikomas visai parduotai prekei, tada jūsų komisinis atlyginimas bus: 70 000 x 0,04 = 2 800 USD.
   • Kita vertus, jei parduodate 70 000 USD vertės prekes, o padidintas komisinys taikomas tik tai produkto daliai, kuri viršija nustatytą minimumą, jūsų komisinis mokestis bus: 50 000 x 0,02 + (70 000 - 50 000) x 0,04 = 1800 USD.
2. 2 Jei parduodant dalyvauja keli pardavėjai, komisinis mokestis padalijamas iš pardavėjų skaičiaus. Be to, regioninis pardavimo vadybininkas gali gauti dalį komisinių iš savo regiono pardavėjų.
3. 3 Sužinokite, ar komisiniai mokami už praėjusio ar dabartinio laikotarpio pardavimus. Kartais tikslinga atidėti mokėjimą, kad būtų surinkta visa komisijai apskaičiuoti reikalinga informacija (pavyzdžiui, bendrasis pelnas ir pan.)
4. 4 Įvertinkite visas papildomas premijų parinktis ar susijusias paskatas. Be tiesioginių procentų, komisinių struktūra taip pat gali apimti bet kokį sudėtingesnį pardavėjui ar kitam komisiniui gautą paskatinimą.
   • Kreipkitės dėl puikaus darbo apdovanojimo. Jei žinote, kad komisiniai buvo didžiausi skyriuje ar komandoje, paprašykite premijos už geriausią rezultatą.
5. 5 Nepamirškite apie komisinių apmokestinimą. Ši komisinių skaičiavimo dalis gali būti labai sunki. Viena vertus, pardavimo atstovai ir kiti komisinius uždirbantys žmonės dažnai apmokestinami skirtingais tarifais, net lyginant su jų ankstesnėmis metinėmis pajamomis. Geriausias būdas apskaičiuoti komisinius mokesčius yra panašaus dydžio atlyginimų sąraše.
   • Supraskite išlaikymo parinktį. Išskaitymai, kuriuos matote darbo užmokesčio sąraše, yra suma, kuri bus išskaičiuota iš jūsų komisinio mokesčio. Turite žinoti šiuos skaičius, kad apskaičiuotumėte visus komisinius po mokesčių.