Turinys

• Žengti
• 1 dalis iš 3: Tikslų nustatymas
• 2 dalis iš 3: Verslo plano rašymas
• 3 dalis iš 3: Pagalbos gavimas
• Patarimai

Nepaisant jūsų verslo idėjos, ar tai būtų juvelyrinių dirbinių pardavimas, apželdinimas ar gyvūnų priežiūra, verslo planas visada yra geras būdas parodyti idėjos sėkmės potencialą. Paprastas verslo planas padeda apgalvoti idėjos įgyvendinamumą ir yra pritaikytas jūsų tikslui parašyti planą ir auditorijai, kuri jį perskaitys. Jei norite pradėti verslą ar išplėsti esamą verslą, galite pradėti nuo paprasto verslo plano, kuris sustiprins jūsų dėmesį ir padės jums pradėti

Žengti

1 dalis iš 3: Tikslų nustatymas

1. Nustatykite pagrindines priežastis, dėl kurių turite verslo planą. Verslo planas gali tarnauti keliems tikslams, o įgyvendinant kiekvieną iš šių tikslų jūsų verslo planas gali būti ilgesnis, išsamesnis ir sudėtingesnis. Norėdami pradėti rašyti pagrindinį verslo planą, pirmiausia turite nustatyti pagrindinį plano rašymo tikslą. Reikia atsižvelgti į keletą veiksnių, pavyzdžiui, nustatyti verslo pradžios konkrečioje pramonėje galimybę; išsiaiškinti savo darbo planą; sugalvoti, kaip pranešti apie savo įmonės idėją potencialiems klientams; ar gauti finansavimą savo verslui. Tai padės sutelkti pastangas į paprastą verslo planą, kuris atsakys į kai kuriuos aktualiausius klausimus apie jūsų verslą.
2. Pasitarkite su savo verslo partneriais. Jei pradedate verslą kaip individualus asmuo, šio žingsnio gali nereikėti. Bet jei dirbate su kuo nors kitu, jums reikia jų indėlio ir bendradarbiavimo norint parašyti verslo planą, kuriame atsižvelgiama į visų interesus.
3. Aiškiai apibūdinkite savo verslo unikalumą. Nėra dviejų vienodų bendrovių, taip pat nėra dviejų vienodų verslo planų. Supraskite ir žinokite, kas yra unikali jūsų versle, pradedant jūsų produktu ar paslauga, baigiant klientų baze ir požiūriu į rinkodarą. Tai padės jūsų verslui išsiskirti, būti patrauklesniu klientams ir, tikiuosi, ilgainiui būti sėkmingesniam.
4. Supraskite, kokiam verslui rašote planą. Kuriate naują verslą ar plečiate esamą verslą? Dauguma požiūrio rašant verslo planą bus vienodi abiem, tačiau gali būti keli esminiai skirtumai. Su esama įmone gausite daug aiškesnį vaizdą apie rinką, pardavimus, rinkodarą ir pan. Į savo verslo planą galite įtraukti tvirtus įrodymus. Paleistyje šie elementai gali būti labiau spekuliaciniai.
5. Pasirinkite norimą naudoti formatą. Kuo verslo planas yra esminis ir glaustas, tuo mažiau teksto turite rašyti. Vietoj ilgų, išsamių pastraipų galite naudoti ženklelius. Kai kurie maketai yra nuo 1 iki 4 puslapių, o labai detalūs planai gali būti virš 50 puslapių. Trumpesni, elementaresni planai iš karto pasiekė jūsų verslo širdį. Jie taip pat linkę daiktus apibūdinti paprastai, todėl pasauliečiams tai lengva suprasti. Internete yra įvairių verslo planų šablonų.
   • Daugumą verslo planų sudaro šių komponentų derinys: santrauka, verslo aprašymas, rinkos analizė, paslaugos ar produkto aprašymas, rinkodaros metodas, finansinės prognozės ir priedas. Geriau žinodami, kas galėtų būti įtraukta į verslo planą, galite nuspręsti, kas yra svarbu jūsų verslo planui.
   • Kai kurie verslo konsultantai mano, kad daugumai mažų įmonių pradžioje reikia labai paprasto klausimyno arba „vidinio darbo plano“, kad sužinotumėte pagrindus: koks yra produktas ar paslauga, kas yra klientai, koks yra įmonės grafikas ir kaip įmonė elgiasi apmokėdama sąskaitas ir gaudama sąskaitas?
6. Suraskite savo verslo plano auditoriją. Verslo planą gali perskaityti bet koks skaičius žmonių. Dažnai verslo planas rašomas investuotojams ir banko darbuotojams, kuriems reikia greitai ir išsamiai suprasti jūsų verslo pobūdį ir jūsų planą. Tai rodo, kad svarstėte svarbius klausimus, tokius kaip rinkodaros ir finansiniai aspektai, kurie prisidės prie jūsų galimybės grąžinti paskolą ar padaryti verslą pelningą investuotojui.
   • Investuotojai ir banko darbuotojai greičiausiai norės pamatyti oficialesnį, profesionalesnį verslo planą, atspindintį kruopštų planavimą ir prognozavimą. Jei ieškote verslo partnerio ar kito suinteresuoto asmens, verslo plane galite labiau atsižvelgti į savo verslą ir asmeninį elgesį. Tačiau, rengdami savo verslo planą, linkę būti profesionalūs.

2 dalis iš 3: Verslo plano rašymas

1. Rašykite paprastai ir aiškiai. Venkite per daug žargono ar ilgų paaiškinimų. Supaprastinkite rašymo procesą, kad greitai ir glaustai suprastumėte savo nuomonę. Pakeiskite ilgesnius žodžius trumpesniais, pvz., „Naudoti“ į „naudokite“. Gerai naudoti taškus, kad būtų lengviau sekti savo verslo planą.
2. Parašykite verslo aprašymą ir apibūdinkite savo paslaugą ar produktą. Apibūdinkite savo verslą, įskaitant tai, kiek laiko dirbote versle, kur dirbote, kokie buvo jūsų pasiekimai iki šiol ir koks esate juridinis asmuo (individuali įmonė, ribotos atsakomybės įmonė ir kt.). Apibūdinkite jūsų siūlomą paslaugą ar produktą. Kuo išskirtinis jūsų produktas ar paslauga ir kodėl klientams svarbu tai pasiūlyti?
   • Pvz., Galėtumėte parašyti: „„ Beste Kinderbalk “(BK) yra ribotos atsakomybės įmonė, registruota Olandijoje, tiekianti aukštos kokybės, sveikus duonos gaminius Amsterdamo regiono mokykloms. „BK“ įkurta 2008 m. Ir yra gavusi keletą apdovanojimų. įskaitant geriausias mažas įmones Amsterdame ir geriausius musli barus iš „Mitybos centro“. Mūsų „Granola“ barai gaminami iš natūralių, iš vietinių žaliavų, ir sveikai maitina miesto vaikus “.
   • Taip pat galite įtraukti savo verslo tikslus, kad jūsų verslo plano skaitytojas galėtų gerai suprasti, kodėl jūs užsiimate verslu ir ko tikitės pasiekti vykdydami savo verslą. Tikrai turėtumėte įtraukti šį skyrių, jei jūsų įmonė yra ne pelno organizacija, nes ne pelno organizacija remiasi misija ir vizija. Tai paaiškins skolintojams ar kitiems rėmėjams tikslus, kurių pagrindu jūs dirbate kaip ne pelno organizacija.
3. Pateikite savo rinkos tyrimą ir apibūdinkite savo rinkodaros planą. Šiame skyriuje aprašoma pramonė ar rinka, kurioje dirbate, ir tai, kaip planuojate pristatyti savo produktą ar paslaugą savo klientams. Kokia yra rinka gyventojų skaičiaus ir galimų pardavimų atžvilgiu? Turite gerai argumentuoti, kaip jūsų produktas ar paslauga tikrai papildys rinką ir patenkins šiuo metu nepatenkintą poreikį. Kalbėkite apie klientus, pagal kuriuos taikote, apibūdinkite jų demografinius rodiklius ir galimybes pirkti jūsų produktą ar paslaugą. Įtraukite informaciją apie savo konkurentus tiek tiesiogiai, tiek netiesiogiai. Tada aprašykite, kaip planuojate reklamuoti savo produktą ar paslaugą, pasiekti savo klientus, plėsti savo paslaugas ir reklamuoti savo verslą.
   • Pavyzdžiui, galite parašyti: „Siūloma geriausių vaikų barų rinka apima visą valstybinę mokyklų sistemą Amsterdame, kurioje yra 110 mokyklų, kuriose iš viso yra 20 000 vaikų, iš kurių maždaug 67% perka pietus mokykloje“. klientai, jūsų potencialūs ar esami santykiai su klientais, konkurentais ir pan.
4. Aptarkite nenumatytus klausimus. Nors norite išlikti pozityvūs galimai savo verslo sėkmei, gerai planuokite apgalvoti iššūkius ar net nesėkmes. Pagalvokite, kaip atsakysite į problemas, pavyzdžiui, sumažėjus klientų skaičiui ar praradus svarbų tiekėją. Jei konkrečios jūsų verslo plano dalys gali neveikti, kokios jos yra ir kaip reaguojate, ar galite įveikti šias problemas?
   • Pvz., Galite parašyti: „Miusli batonėliuose pasikliaujame vietoje pagamintais ingredientais, o vietiniai tiekėjai priklauso nuo gerų sąlygų pasėliams gaminti. Jei Nyderlandai susiduria su nepakankamu kritulių kiekiu, gali tekti išplėsti tiekėjų sąrašą į kaimynines šalis, tačiau pirmenybę teiksime bendradarbiavimui su tiekėjais iš Nyderlandų. "
5. Pateikite informaciją apie svarbiausius jūsų įmonės žmones. Geras verslo planas apibūdina ne tik verslą ir jo paslaugas, bet ir žmones, kurie iš tikrųjų vadovauja verslui. Aprašykite pagrindinius suinteresuotuosius subjektus, jų vaidmenį įmonėje ir jų kilmę bei tinkamumą prisidėti prie šios įmonės. Įtraukite jų gyvenimo aprašymą į savo verslo plano priedą. Jei jūsų verslas yra tik jūs, tai gerai. Suteikite sau pavadinimą ir parašykite trumpą savo atitinkamos patirties biografiją, kuri paruošė jus dabartinei verslo idėjai.
   • Pavyzdžiui, galite parašyti: „Generalinė direktorė Katrien Smit turi dviejų dešimtmečių patirtį dirbant gerai vertinamose kepimo įmonėse Šiaurės Olandijoje, baigė Vageningeno žemės ūkio universitetą ir taip pat turi aplinkos mokslų laipsnį“.
6. Pateikite finansinį savo verslo vaizdą. Finansinė padėtis turi daug skirtingų komponentų. Turite pateikti savo verslo finansinio perspektyvumo apžvalgą, pateikdami finansines prognozes (numatomas pajamas, išlaidas, pelną), taip pat finansavimo strategijas ar investavimo strategijas. Finansinės informacijos, kurią įtraukiate į paprastą verslo planą, nereikia išsamiai detalizuoti, tačiau ji turėtų gerai parodyti galimą įmonės finansinę gerovę.
   • Pateikite pajamų ir išlaidų duomenis. Norėdami apskaičiuoti pajamas, pardavimo prognozę grindžiate savo produkto ar paslaugos kainomis ir planuojamų aptarnauti klientų skaičiumi. Apskaičiuokite ateinančių 3–5 metų apyvartą. Jums gali tekti atlikti išsamią šios dalies sąmatą, nes sunku tiksliai pasakyti, kiek vienetų parduosite ar kiek žmonių aptarnausite. Geriausia likti šiek tiek konservatyviu šiuo klausimu. Išlaidos apima fiksuotas išlaidas (tokias kaip atlyginimai, nuoma ir kt.) Ir kintamas išlaidas (pvz., Akcijos ar skelbimai). Apsvarstykite verslo pradžios, verslo valdymo, darbuotojų samdymo ir išlaikymo, reklamos apmokėjimo ir pan. Išlaidas. Taip pat įskaičiuokite tokias išlaidas kaip mokesčiai, licencijos ir mokesčiai. Taip pat apsvarstykite turimą turtą ir įsipareigojimus; turtas gali būti turtas ar įranga, o įsipareigojimai yra galimos paskolos, kurias turite skoloti dėl šio verslo.
   • Įtraukite finansavimo ar investicijų strategijas. Jei naudojate verslo planą tam tikriems ištekliams pritraukti, ši dalis yra ypač svarbi. Turite tiksliai žinoti, kiek pinigų jums reikia ir kaip jie bus išleisti. pavyzdžiui, galite parašyti: „„ Beste Kinderbalk “prašo 25 000 EUR investicinių fondų, kurie padėtų išplėsti mūsų dabartinę virtuvės vietą. 10 000 eurų bus skirta papildomos vietos nuomai mūsų dabartinėje vietoje, 5 000 eurų - papildomai įrangai (dviem krosnims, reikmenims) ir 10 000 eurų atlyginimams samdyti papildomą darbuotoją, kuris tenkintų mūsų valstybinės mokyklos sutarties Amsterdame poreikius. “
7. Pridėti papildomos medžiagos. Priklausomai nuo jūsų verslo ir verslo plano išsamumo lygio, galbūt norėsite įtraukti papildomos medžiagos, kuri paremtų jūsų planą. Kai kurios galimos medžiagos yra: mokesčių deklaracijos, balansai, pinigų srautų ataskaitos, sutartys, ketinimų protokolai, pagrindinių darbuotojų gyvenimo aprašymai ir kt.
8. Parašykite santrauką. Šis skyrius parašytas paskutinis ir jame negali būti daugiau nei du puslapiai. Jei rengiate labai trumpą verslo planą, santrauka gali būti tik pastraipa arba galite ją praleisti. Santrauka iš esmės yra jūsų įmonės, jūsų unikalios padėties rinkoje apžvalga ir trumpas parduodamų paslaugų ar produktų aprašymas. Taip pat pridedate savo finansinių prognozių apžvalgą, įskaitant numatomas pajamas, pelną ir išlaidas ateinantiems penkeriems metams. Jei ieškote finansavimo, taip pat turėtumėte jį trumpai apibūdinti, tiksliai apibūdindami jums reikalingą sumą ir kaip ji bus panaudota.
9. Sudėkite viską. Kiekvienas iš šių skyrių yra mini rašiniai, kurie padeda susidaryti bendrą jūsų verslo vaizdą. Jums reikia, kad jis atrodytų profesionaliai, sudedant viską į vieną dokumentą su nuosekliu formatavimu, skyrių antraštėmis ir turinio lentele su puslapių numeriais. Perskaitykite kelis kartus ir patikrinkite rašybą bei gramatiką. Nenorite klaidų savo plane, nes tai kenkia pasirengimui ir organizavimui.
   • Verslo plane nenaudokite daugiau nei dviejų šriftų. Per daug šriftų gali būti vaizdiniai dariniai. Naudodami 11 arba 12 taškų šriftą įsitikinkite, kad šrifto dydis yra įskaitomas.
10. Neskubėk. Jei esate toje vietoje, kur rašote verslo planą, tikriausiai jaudinatės dėl savo idėjos. Tačiau šiame etape vis tiek turėtumėte skirti laiko apsvarstyti savo verslo galimybes ir galimus variantus. Jūsų planas gali padėti jums nustatyti problemas prieš pradedant, kad galėtumėte jų išvengti. Tai taip pat gairės, kurias galite naudoti, kad susikauptumėte ir eitumėte į kelią. Pakankamai laiko praleidimas, net ir pagal paprastą verslo planą, yra gerai praleistas laikas.

3 dalis iš 3: Pagalbos gavimas

1. Paprašykite pagalbos nustatydami planą. Dažnai organizuojami seminarai apie verslo planų rašymą, rinkodaros planų sudarymą ir finansinių sprendimų priėmimą. Šios organizacijos, kuriose dažnai dirba savanorių verslo profesionalai ar buvę vadovai, taip pat gali suteikti jums vertingų patarimų ir atsiliepimų apie jūsų planą. Jie taip pat gali suteikti jums patarimų apie naudingus dalykus, pvz., Išteklius rinkos tyrimams jūsų verslui atlikti.
2. Gaukite profesionalių patarimų dėl konkrečių dalių. Kai kurios verslo plano dalys gali būti sudėtingos arba jums gali būti nežinomos, pavyzdžiui, finansinė ar rinkodaros dalis. Norėdami jums padėti, pasitarkite su asmeniu, turinčiu žinių šiose srityse. Net jei kuriate pagrindinį verslo planą, turėtumėte įsivaizduoti, kaip spręsti elementus, dėl kurių nesate tikri. Pavyzdžiui, finansiniai ir rinkodaros komponentai dažnai yra labai sudėtingi, tačiau taip pat yra labai svarbūs visam jūsų planui.
3. Paprašykite draugo ar šeimos nario perskaityti jūsų planą. Tai, kas jums prasminga, gali būti netikslinga kitiems žmonėms. Gaukite draugų ir šeimos narių atsiliepimų apie verslo planą, kad įsitikintumėte, jog jis yra aiškus, glaustas, logiškas, informatyvus ir įtikinantis.

Patarimai

• Augant jūsų verslui, greičiausiai norėsite permąstyti ir išplėsti verslo planą, kad jis atitiktų jūsų verslo pokyčius. Svarbu atsižvelgti į jūsų verslo pokyčius, finansines prognozes, rinkos ar pramonės pokyčius ir pan.
• Kai būsite pasirengę pasidalinti savo verslo planu su investuotojais, nesiųskite jiems viso plano. Turite pateikti prašymą sušaukti susitikimą, kuriame plačiai diskutuotumėte apie galimą bendradarbiavimą. Taip pat galite pagalvoti apie investuotojo pasirašytą neatskleidimo sutartį, kuri apsaugos jus nuo visų, bandančių pavogti ar panaudoti jūsų idėjas savo reikmėms.