Turinys

• Žengti
• 1 dalis iš 4: sudėkite viską kartu
• 2 dalis iš 4: Pagrindų įgyvendinimas praktikoje
• 3 dalis iš 4: Drabužių gamyba
• 4 dalis iš 4: Rūbų rinkodara ir pardavimas
• Patarimai
• Įspėjimai
• Būtinybės

Ar svajojate sukurti savo madingą drabužių liniją? Norėdami būti sėkmingi, turite išmokti valdyti verslą, reklamuoti savo produktus ir kaip patenkinti savo klientus. Tai yra keli naudingi patarimai, kaip pradėti verslą drabužių ir mados pramonėje.

Žengti

1 dalis iš 4: sudėkite viską kartu

1. Parengti gerą verslo planą. Jūsų verslo plane nurodoma, kaip norite valdyti drabužių liniją. Rašydami stenkitės būti kuo tikroviškesni. Visada geriau nuvertinti savo laimėjimą ir būti maloniai nustebintam, nei pervertinti savo galimybes ir nusivilti. Visų pirma apsvarstykite šiuos aspektus:
   • Įvadinė santrauka - įvadinė santrauka yra ir jūsų įmonės misijos aprašymas, ir priemonė pritraukti potencialius investuotojus. Šis žingsnis yra būtinas visose pramonės šakose, bet ypač drabužių linijoms, nes joms dažnai reikia išorinio finansavimo.
   • Įmonės aprašymas. Įmonės aprašymas leidžia žmonėms suprasti, kur norite eiti su savo drabužių linija, kuo jūs išsiskiriate iš konkurentų, ir rinkose, kuriose norite įsitvirtinti.
2. Savo prioritetų sąrašo viršuje įrašykite savo verslo finansavimo būdą. Finansavimas yra jūsų pradedančio verslo gyvybės šaltinis. Jei dar neturite išorinio finansavimo, svarbu tai spręsti ir įsisavinti kai kurias nykščio taisykles. Tai, ką turite žinoti, kad pradėtumėte verslą:
   • Kiek pinigų reikia norint pradėti savo drabužių liniją? Ar sutaupėte šiam tikslui, ar jums reikia paskolos iš banko? Sužinokite, kokios yra paskolos ėmimo galimybės pradėti verslą. Norint paimti paskolą, gali prireikti užstato.
   • Kokios yra jūsų išlaidos? Atidžiai perskaitykite likusią šio straipsnio dalį ir tada nurodykite numatomas išlaidas (medžiagos, gamyba, atsargos, įranga, reklama, rinkodara, organizavimo išlaidos ir kt.). Apskaičiuokite, kiek kainuoja jūsų verslo valdymas metus. Ar jūsų turimas biudžetas yra pakankamas šioms išlaidoms padengti?
3. Pagalvokite, kiek laiko galite eiti be atlyginimo. Ar norite visą laiką skirti drabužių linijai? Jei taip, kiek metų esate pasirengęs laukti, kol jūsų verslas uždirbs pelną ir leis jums skirti sau atlyginimą? Arba norite jį pridėti? Pelnas yra geras, bet jūs labiau vertinate kūrybinę išraišką nei pelningumą. Pabandykite įvertinti savo dalyvavimą. Tarkime, kad per pirmuosius metus negalite sau skirti atlyginimo, nebent jums labai labai pasisekė.
   • Jūs tikriausiai išleidžiate daugiau nei uždirbate per pirmuosius keturis sezonus (1 metus). Tačiau kai jūsų įmonė bus įsteigta, galėsite plėstis iš privačių investuotojų (pavyzdžiui, per „BAN Nederland“), žinomų žmonių ir išankstinių indėlių užsakymų.
4. Tyrinėkite likusią rinką. Kas yra dabartiniai ir tikriausiai būsimi jūsų konkurentai? Kas priklauso jūsų tikslinei grupei? Kaip manote, už kiek galite parduoti savo dizainą mažmenininkams ir didmenininkams? Pasiklausinėk. Gaukite atsiliepimų. Kalbėkitės su mažmenininkais ir potencialiais klientais.
   • Tai gali būti idėja rasti šalutinį darbą parduotuvėje, kuri aprūpina jūsų turimą rinką. Atkreipkite dėmesį į tai, ką parduotuvė perka ir ką perka pirkėjai.
   • Raskite drabužių pavyzdžių, panašių į tai, ką norite kurti, ir sužinokite, kur ir už kiek jie parduodami. Šios žinios suteikia jums gerą startą, kai pradedate patys.
5. Sužinokite, kokie yra jūsų teisiniai įsipareigojimai. Pirmiausia nustatykite, kuri teisinė forma geriausiai tinka jūsų įmonei (pvz., NV, individuali įmonė, tikroji bendrija ir kt.). Užregistruokite savo įmonę vietos prekybos rūmuose. Jūsų įmonei bus suteiktas PVM mokėtojo kodas. Informacijos apie verslo pradžią galite gauti Prekybos rūmuose arba svetainėje. Galite apsvarstyti galimybę samdyti advokatą patarėju arba prireikus turėti po ranka.

2 dalis iš 4: Pagrindų įgyvendinimas praktikoje

1. Nustatykite, ar jums reikia darbuotojų. Ar jums reikia samdyti žmones, kurie padėtų jūsų drabužių linijoje? Sužinokite, kokios pagalbos jums reikia, kiek valandų per savaitę ir ką galite už tai sau leisti.
   • Jei jūsų produkcija skirta išskirtinių drabužių parduotuvėms, galite patys kirpti, siūti ir apsiūti. Jei norite jį padidinti, tikrai turėsite kreiptis į gamybą.
   • Ar norite, kad jūsų drabužiai būtų gaminami vietoje? Biologinis? Ar turite užsienyje už mažiau pinigų (ir mažiau geros kokybės)? Šie klausimai daro įtaką jūsų pasirinkimui, ką samdyti.
   • Ar norite mažmeninės prekybos vietos? Jei taip, tikriausiai reikia samdyti žmones.
2. Pradėkite kurti savo prekės ženklą. Tai laikas smagiems mados sprendimams! Jūsų prekės ženklas lemia tai, ką žmonės sieja su jūsų drabužių linija, todėl rinkitės protingai!
   • Pasirinkite vardą. Kokį vardą atstovauja jūsų drabužių linija? Galite naudoti savo vardą (kaip tai padarė Ralphas Laurenas, Calvinas Kleinas ir Marcas Jacobsas), žodį, apibūdinantį jus (pvz., Rodarte ar Marchesa), žodį iš kitos kalbos (pvz., „Escada“, laiptai ar kopėčios portugalų k.) Arba žodžiai, turintys estetinę vertę (pvz., ledkalnis, šilkmedis ar Kristaus imitacija). Kad ir ką pasirinktumėte, įsitikinkite, kad vardas yra unikalus ir atpažįstamas.
   • Jūsų prekės ženklo ir įmonės pavadinimas gali ir turėtų skirtis. Pavyzdžiui, jūsų įmonės pavadinimą gali sudaryti inicialai arba jūsų vardo variacija, o kolekcijos pavadinimas (iš drabužių linijos) turėtų būti kūrybiškesnis ir reprezentuojantis jūsų pasirinktą stilių.
3. Sukurkite logotipą. Galvok apie daugybę skirtingų logotipų, kol galų gale atsiras toks, kuriame esi visiškai tikras. Žmonės atpažįsta tave pagal tavo logotipą ir jis painus, jei jį nuolat keisi. Sužinokite, ar pasirinktą vardą galima naudoti kaip domeno vardą, ir kaip užregistruoti savo prekės ženklą (dauguma teisinių sistemų tai leidžia ir netgi skatina).

3 dalis iš 4: Drabužių gamyba

1. Sukurkite drabužius. Tai yra smagiausia daugumai žmonių, tačiau tai tik 10–15% viso proceso! Kurkite eskizus, gaukite atsiliepimų ir nuspręskite, kurie eskizai bus jūsų pirmosios kolekcijos dalis. Pasirinkite audinius ir medžiagas, kurios yra ekonomiškos ir šiuolaikiškos.
   • Paklauskite savo linijos gamintojo, kokie yra apribojimai, pavyzdžiui, tam tikrų spalvų, kurių jie negali atspausdinti. Jei kuriate marškinėlių liniją, paprašykite spausdintuvo šios informacijos: matmenų specifikacijos, marškinių, ant kurių norite spausdinti, tipo ir audinio svorio / kokybės (pavyzdžiui, vasarai rinkitės pigesnį plonesnį audinį) drabužių linija).
   • Svarbu detalės. Pateikite savo eskizus geru išdėstymu, kuriame aiškiai pateikiama išsami informacija ir naudojama teisinga terminologija. Jei nežinote terminijos, raskite nuotrauką, kurioje būtų parodytas gamintojas, ir paklauskite, kaip tai vadinama. Išmokite žargono ir gerai pasiruoškite, kad mokėtumėte atpažinti ir pavadinti medžiagas, kurias norite naudoti pagal svorį (m / kg), medžiagą ir sudėtį.
2. Kurdami savo kolekciją, atsižvelkite į metų laikus. Kolekcijos dažniausiai kuriamos sezoniškai. Dauguma universalinių parduotuvių perka mažiausiai du sezonus iš anksto, o mažesnės - prieš 1–2 sezonus. Atkreipkite dėmesį, kad jums reikia laiko projektavimui, gamybai ir pristatymui.
3. Pradėkite savo dizainą gaminti. Nuneškite eskizus pas siuvėją, gamintoją ar spaustuvę. Paprastai prototipas yra pagamintas pirmiausia, kad galėtumėte būti tikri, jog drabužiai yra pagaminti taip, kaip norite. Bet kokiu atveju užduokite daug klausimų ir visada viską įrašykite nespalvotai.
4. Ieškokite savo gamintojų. Internete ieškokite „drabužių gamintojai“. Daugelis žmonių dirba su drabužių gamintojais užsienyje, nes išlaidos yra mažesnės. Turėkite omenyje, kad daugelis tų gamintojų tiekia tik urmu, todėl prieš pradėdami su jais, paprašykite minimalių kiekių. Apsipirkite ir paklauskite, koks laikas ir kaip greitai prototipai gali būti jums išsiųsti (šie pavyzdžiai turėtų būti prieinami, kol jūsų dizainas bus paruoštas gamybai).
   • Atsižvelkite į gamybos sąlygas. Vartotojai labiau nei anksčiau žino apie pasibaisėtinas darbo sąlygas ir susiduria su tokio fono drabužių linijomis.
   • Jei mokėsite siūti, galbūt galėsite patys pasidaryti modelius ir prototipus. Taip pat galite kreiptis į siuvimo ekspertą.

4 dalis iš 4: Rūbų rinkodara ir pardavimas

1. Sukurkite svetainę reklamuoti savo drabužių liniją. Įsitikinkite, kad jis atrodo labai profesionalus ir kuo puikiausiai demonstruoja drabužius. Aiškiai nurodykite savo kontaktinius duomenis, jei parduotuvės ar kiti potencialūs prekybos partneriai nori su jumis susisiekti. Jei norite parduoti drabužius per savo svetainę, turite sukurti pirkinių krepšelio sistemą ir nustatyti mokėjimo metodus, kad galėtumėte gauti mokėjimus per „iDeal“.
2. Susisiekite su svetainėmis ir tinklaraščiais, kurie gali parodyti jūsų prekės ženklą ir svetainę. Taip pat galite pagalvoti apie aukcionų svetaines ir meno bei amatų svetaines, kuriose taip pat leidžiama apranga. Santykiai skatina pardavimą, nesvarbu, ar žodžiu, ar patogiu principu „eik į darbą“. Prisimink tai gerai!
3. Reklamuokite savo drabužių liniją. Pirmaisiais metais tai gali kainuoti tūkstančius eurų. Tai turite padaryti, kad jūsų prekės ženklas pasirodytų rinkoje:
   • Parašykite pranešimą spaudai ir nusiųskite į vietinius laikraščius ir žurnalus.
   • Pirk reklamos vieta laikraščiuose ir svetainėse, kurias skaito tikslinės auditorijos žmonės.
   • Remkite veiklą, kuri pritraukia jūsų tikslinę grupę.
   • Gaukite garsenybės palaikymą arba nemokamai atiduokite drabužius populiariausiam pažįstamam asmeniui, kad jis su ja vaikščiotų.
   • Skleiskite žinią naudodami socialinę žiniasklaidą, pvz., „Twitter“, „Facebook“ ir savo tinklaraštį. Taip pat įsitikinkite, kad turite gerą „LinkedIn“ profilį.
4. Būkite savo reklamos ramsčiu. Dėvėkite savo madą, klauskite žmonių nuomonės ir užsirašykite. Tai taip pat padeda jums sukurti žmonėms patinkantį produktą. Į visus pasiūlymus žiūrėkite rimtai. Tai veikia taip pat, kaip rinkodaros ir dizaino komanda, ir tai nieko nekainuoja. Iš pradžių turite mažą biudžetą, todėl pasinaudokite kiekviena proga.
5. Priimti užsakymus. Parduokite savo gaminius festivaliuose, turguose ir visiems, kuriuos pažįstate. Susitarkite su vietinėmis parduotuvėmis ir įtikinkite jas įtraukti savo liniją į jų asortimentą. Siūlykite savo drabužius internete. Leiskite atsispausdinti katalogą ir išsiųsti jį parduotuvėms bei potencialiems klientams.
6. Jei tai atitinka jūsų biudžetą, eikite į mados muges. Kabinos nuoma gali būti brangi, tačiau ji gali būti verta tiek pardavimo, tiek reklamos tikslais. Pavyzdžiui, „MAGIC“ mados prekybos šou Las Vegase ir „Bread and Butter“ mados šou Berlyne yra puikios vietos nukreipti savo žvilgsnius.

Patarimai

• Kartais apsimoka dirbti su bičiuliu dizaineriu ar kolega, kuris gali padėti jūsų drabužių liniją nuversti nuo žemės. Du gauna daugiau palaikymo ir idėjų nei vienas. Pirmiausia patikrinkite, ar galite gerai dirbti kartu, nes tai, kad esate geri draugai, dar nereiškia, kad galite kartu valdyti įmonę!
• Sugalvok patrauklų vardą! Tai padeda jūsų įmonei pasisekti!
• Žinokite, kad jūsų pačių principai turi atsispindėti drabužių linijoje. Jei jums rūpi sąžiningas darbas, sveika aplinka ir tvarumas, įsitikinkite, kad jūsų drabužių linija laikosi šių principų ir kad tai taip pat paaiškinta klientams.
• Įsitikinkite, kad viskas, ką darote, sustiprina jūsų prekės ženklo vardą.
• Pabandykite rasti privačių investuotojų, norinčių palaikyti jūsų prekės ženklą. Jūs netgi galite apsvarstyti galimybę prisijungti prie tokių televizijos laidų kaip „Dragon's Den“, kad tuo pačiu pritrauktumėte investuotojų ir pademonstruotumėte savo drabužių liniją.

Įspėjimai

• Patekęs į mados industriją ir įžymybių kompaniją, gali būti viliojantis ilsėtis ant laurų. Nereikia! Visada ieškokite galimybių tobulėti. Nuolat keiskite drabužių liniją ir darykite pažangą. Nepriimkite nieko savaime suprantamu dalyku, nes kitaip atsiras nuobodus prekės ženklas.
• Įsitikinkite, kad visada galite pristatyti užsakymus. Greitai įgysite blogą reputaciją, jei negalite pristatyti užsakytų produktų arba negalite jų pristatyti laiku.

Būtinybės

• Verslo planas
• Tinkama vieta drabužiams kurti ir redaguoti
• Drabužių laikymo vieta (saugokitės! Tai gali būti brangus reikalas.)
• Informacija apie gamintojus. Įsitikinkite, kad pasirinkote tinkamą savo poreikiams (atlikite išsamius tyrimus internete, telefonu ir tiesioginių pokalbių metu).
• Mentoriai. Turite mokėti pasikliauti žmonėmis, kurie padės jums išgyventi ir padės įveikti iššūkius, kurie iškyla šioje aršios konkurencijos pramonėje.