Turinys

• Žingsniai
• 1 metodas iš 4: pradžia
• 2 metodas iš 4: Pirkėjų pritraukimas ir savo namų demonstravimas
• 3 metodas iš 4: greitai gaukite pasiūlymą
• 4 metodas iš 4: sandorio sudarymas
• Patarimai
• Įspėjimai

Pardavę savo būstą be agento galite sutaupyti daug pinigų.Tačiau yra priežastis, kodėl dauguma žmonių, parduodami savo būstą, mieliau kreipiasi pagalbos į profesionalus - parduodant nekilnojamąjį turtą reikia daug darbo, techninių žinių ir daug kantrybės. Nesvarbu, ar parduodate būstą pirmą kartą, ar tiesiog norite išvengti savo praeities klaidų, pirmiausia turite sudaryti gerą veiksmų planą.

Žingsniai

1 metodas iš 4: pradžia

1. 1 Sutvarkyk namus. Nusprendę parduoti savo namus, išvalykite viską - nuo rūsio iki palėpės. Nepamirškite apie tas vietas, kurios paprastai retai plaunamos ir valomos - grindjuostes, žaliuzes, palanges, stogo latakus. Švarus namas leis vertintojams pamatyti jį kuo geresnėje šviesoje ir įvertinti. Ir, žinoma, švarus būstas patrauklesnis potencialiems pirkėjams.
   • Per daug gerai žinodami savo namus, galbūt nesureikšminate poreikio valyti kai kurias vietas. Tačiau potencialūs pirkėjai į tai tikrai atkreips dėmesį. Jei norite jiems padaryti kuo geresnį įspūdį, pasinaudokite valymo įmonės paslaugomis, bent jau pradiniam pavasariniam valymui. Nenuvertinkite nepriekaištingos švaros galios.
   • Valydami išmeskite visas šiukšles iš namų. Atsikratę šiukšlių ir nereikalingų daiktų, jūsų namai atrodys lengvesni ir erdvesni, nes taip nori klientai. Pastebėsite didelį skirtumą, kaip atrodo jūsų spintos, vonios kambarys, garažas ir veranda. Jei jums sunku atsisakyti kai kurių dalykų, apsvarstykite galimybę laikinai perkelti juos į tam tikrą saugyklą.
2. 2 Įvertinkite savo turtą. Žinoma, norėtumėte parduoti būstą už didesnę kainą, tačiau turite būti realistas. Daugelis namų pardavimų žlunga tik todėl, kad jų savininkai dažnai taiko kainas, kurios gerokai viršija rinkos vertę. Kai kurie namų savininkai tiesiog nori tam tikros pinigų sumos ir nenori derėtis. Profesionalus trečiosios šalies jūsų turto įvertinimas padės nustatyti kainų diapazoną. Be to, suinteresuoto asmens nuomonė užtikrina, kad jums nebus pateikti pretenzijos dėl per didelio namo įvertinimo.
   • Nepasitikėkite vien tik savo turto mokesčių apskaičiavimu. Daugelis mokesčių apskaičiavimų jau seniai pasenę ir neatspindi tikrojo nekilnojamojo turto rinkos vaizdo.
   • Pažvelkite į palyginamų objektų kainą. Analizuodami kainas, už kurias parduodami panašūs būstai jūsų rajone, galite nustatyti ir savo namų kainų diapazoną. Visada naudokite lyginamuosius duomenis, kad gautumėte realų savo turto vertės įvertinimą.
   • Pasinaudokite vertintojo paslaugomis. Sertifikuotas vertintojas išmatuos jūsų namų ir gretimos žemės plotą, fotografuos, surinks duomenis apie kitų kaimynystėje parduodamų namų vertę ir, remdamasis visais šiais duomenimis, nustatys vidutinę jūsų būsto vertę. Vertintojas jums kainuos daug pigiau nei nekilnojamojo turto agentas, o jo nustatyto namo kaina bus tinkamesnė. Daugelis bankų renka informaciją apie gerus vertintojus, į kuriuos kreipiasi dėl refinansavimo ar hipotekos skolinimo. Kreipkitės į vietinį banko skyriaus vadovą, kad gautumėte kvalifikuotą specialistą. Gavę eksperto nuomonę, padarykite dokumento kopiją ir laikykite ją saugioje vietoje. Laikykite originalą po ranka, kad prireikus galėtumėte jį parodyti potencialiems pirkėjams.
3. 3 Atlikite namų apžiūrą. Daugelis standartinių nekilnojamojo turto pardavimo sutarčių suteikia pirkėjui teisę apžiūrėti turtą, todėl būkite pasiruošę. Prieš pateikdami skelbimą, apžiūrėkite savo namus. Pateikę bendrą patikrinimą, galite būti priversti remontuoti vandens tiekimo ir kanalizacijos sistemą, šildymo ir maitinimo sistemas ir pan. Galbūt atliekant bendrą patikrinimą bus patikrintas pastato stogas ir pamatai.Vykdykite rekomendacijas ir atlikite būtinus remontus. Papildomi patikrinimai pirkėjo prašymu dažniausiai atliekami jo sąskaita.
4. 4 Paruoškite savo namus naujų savininkų atėjimui dar prieš įtraukdami juos į sąrašą. Pirkėjai iš prigimties yra tingūs. Jei jie supras, kad prieš pradėdami gyventi naujame name savo malonumui, jie turės atlikti papildomą apželdinimą, atlikti santechnikos ir elektros darbus, greičiausiai atsisakys pirkti, net jei visa kita jiems puikiai tinka . Taigi išspręskite šią problemą - iš anksto paruoškite namą naujiems savininkams.

2 metodas iš 4: Pirkėjų pritraukimas ir savo namų demonstravimas

1. 1 Pagalvokite apie savo namų naudą. Prieš pradėdami prekiauti, sudarykite savo namų privalumų, kurie gali pritraukti pirkėjus, sąrašą. Tai gali būti gražus rajonas, netoliese esanti mokykla, neseniai atliktas remontas, plastikiniai langai, nauja technika ir kt. Sąraše pabrėžkite šiuos privalumus. Nepamirškite jų paminėti kalbėdami su potencialiais pirkėjais.
2. 2 Pasirinkite tinkamą pardavimo laiką. Atminkite, kad nekilnojamojo turto rinka vasarą klesti - pirma, žmonės mieliau kraustosi, kai šilta, o antra, jų vaikams mokslo metų viduryje nereikės keisti mokyklos. Pradėkite prekiauti balandį arba gegužę ir tęskite šį procesą visą vasarą. Jei namas neparduodamas iki rudens pabaigos, užsukite ir bandykite dar kartą kitą pavasarį.
   • Atkreipkite dėmesį į tai, kas vyksta su nekilnojamojo turto rinka jūsų rajone. Jei jūsų rajone parduodamas šuolis į namus, jūsų namų vertė gali padidėti. Ir atvirkščiai, jei nekilnojamojo turto paklausa rajone sumažėjo, vargu ar pavyks išgelbėti gerus pinigus už savo namus. Kad nepatirtumėte nuostolių, pasistenkite pasirinkti tinkamą savo skelbimo pardavimo laiką. Galbūt verta palaukti kelis mėnesius, kol parduosite savo būstą už geresnę kainą.
3. 3 Paruoškite savo namus parodymui pirkėjams. Tai labai svarbus žingsnis parduodant būstą. Naršydami potencialūs pirkėjai pradeda mintyse įsivaizduoti savo gyvenimą šiame name. Jei jie nesugeba pasitelkti savo vaizduotės, nes namas yra per daug netvarkingas ir purvinas arba atrodo per šviesus ir keistas, pagalvokite, kad praradote galimybę. Ruošdami savo namus demonstravimui, nepamirškite atrodyti kuo erdviau, švariau ir ... kaip įprasta.
   • Stenkitės sumažinti baldų kiekį namuose iki minimumo. Jei tris mėnesius nenaudojote baldo, parduokite jį arba išmeskite. Tai padės kambariui atrodyti erdviam.
   • Apžiūrėkite kiekvieną kambarį ir, jei reikia, atlikite nedidelį pertvarkymą. Patikrinkite kilimus ir langus kiekviename kambaryje ir nuvalykite.
   • Atkreipkite dėmesį į namo išorę. Išgenėkite medžius, kurie uždengia didžiąją dalį namo, ir išnaikinkite apylinkes. Patikrinkite fasado dažų būklę. Įsigykite save pirkėjo vietoje!
4. 4 Skleiskite žinią apie savo būsto pardavimą. Lengviausias būdas yra pastatyti parduodamą ženklą šalia namo. Tačiau to nepakanka.
   • Įdėkite savo skelbimus į temines svetaines. Jei naudojatės socialine žiniasklaida, galite paminėti ir pardavimą ten. Reklamuokitės vietiniame laikraštyje.
   • Platinti reklaminius skrajutes. Jei vietos valdžios institucijos leidžia, priklijuokite juos prie polių.
   • Kur tik įmanoma, pašalinkite potencialius pirkėjus. Pasitarkite su vietiniais bankų vadovais ir mokyklų direktoriais, ar jie žino šeimą, planuojančią pirkti namą. Jei netoliese yra įmonė, kuri dažnai perka būstą savo darbuotojams, susisiekite su žmogiškaisiais ištekliais ir praneškite jiems, kad turite būstą, kurį norite parduoti. Daryk savo geriausią.
   • Naudokitės žodžiu. Papasakokite draugams, artimiesiems, kolegoms apie namo pardavimą.Pažadėkite jiems atlygį (pavyzdžiui, butelį brangaus vyno ar vakarienę restorane), jei jie padės greitai rasti pirkėją.
5. 5 Žinokite, kaip pristatyti savo namus. Kai potencialūs pirkėjai ar jų makleriai nori pamatyti būstą, pasistenkite būti prieinami. Galbūt kai kurie pirkėjai gali išreikšti norą pamatyti namą dienos metu, kai esate darbe. Jei negalite dalyvauti susitikime, paprašykite savo draugo ar šeimos nario tai padaryti už jus.
   • Prieš atvykstant potencialiems pirkėjams, įdėkite marafetą į savo namus. Sudėkite daiktus į savo vietas, nuplaukite nešvarius skalbinius, plaukite indus. Uždekite aromatinę žvakę, fone paleiskite lengvą klasikinę muziką. Jei oras geras, atidarykite langus; jei ne, įjunkite židinį arba įjunkite šildytuvą. Šios priemonės padarys jūsų namus jaukius ir jaukius.
   • Parodykite svetingumą. Atrodo akivaizdu, tačiau kai kurie susitikdami su klientais taip jaudinasi, kad pamiršta pagrindines elgesio taisykles. Pasveikinkite savo svečius tvirtu rankos paspaudimu. Prisistatykite ir paprašykite jų prisistatyti. Kai tik jie įeina į namus, pasiūlykite jiems stiklinę vandens ar nedidelį skanėstą. Nepastebimai paklauskite apie jų gyvenimą (ar jie turi vaikų? Ar jiems patinka gyvūnai?) Ir tęskite pokalbį apie namus, remdamiesi gauta informacija. Neskubėdami perkelkite juos iš kambario į kambarį. Pabaigoje paklauskite, ar jie turi klausimų ir ką dar nori pamatyti. Palikite savo kontaktinę informaciją arba pateikite vizitinę kortelę. Būkite mandagūs ir gerai pasiruošę.
   • Pabandykite šį įvykį vertinti teigiamai. Būkite sąžiningi savo namuose, bet nesirūpinkite trūkumais. Jei skyrybos, darbo praradimas ar kita asmeninė tragedija paskatino jūsų būsto pardavimą, nediskutuokite apie savo rūpesčius su pirkėjais. Tegul jūsų pokalbis būna itin teigiamas, nes norite, kad svečiai išeitų iš namų laimingi ir patenkinti turima galimybe.
   • Rūpinkitės savo saugumu. Prieš įvesdami į namus nepažįstamus žmones, paslėpkite visas vertybes nepasiekiamoje vietoje. Nepalikite jų be priežiūros, bet jei jie nori kurį laiką pabūti vieni, tegul tai būna virtuvėje ar kieme.

3 metodas iš 4: greitai gaukite pasiūlymą

1. 1 Nustatykite terminą, po kurio sumažinsite prašomą kainą, jei negausite rimtų pasiūlymų. Daugelis pardavėjų siūlo savo namus didelėmis kainomis, o paskui per ilgai laikosi. Nustatykite laikotarpį, kai pradėsite mažinti kainą, pavyzdžiui: „Jei per du mėnesius negausiu pasiūlymų, sumažinsiu kainą 200 000 rublių. Jei per ateinančius 6 mėnesius vis tiek nepavyks parduoti namo, kainą sumažinsiu dar 500 000 “. Turėdami aiškų kainų mažinimo planą nesant pasiūlymų, padėsite priimti ramų sprendimą ir galiausiai galėsite daug greičiau parduoti savo būstą.
2. 2 Įsigykite save pirkėjų vietoje. Jei ilgą laiką negavote nė vieno pasiūlymo, pasivaikščiokite po apylinkes, apsidairykite ir paklauskite savęs: „Ar norėčiau už tokią kainą nusipirkti savo namą ar kokį kitą namą?“. Nepamirškite būti kuo sąžiningesni su savimi. Jei pastebėjote, kad kiti jūsų vietovės namai yra geresni variantai, atėjo laikas sumažinti prašomą kainą, kad jūsų namai taptų patrauklesni.
3. 3 Sukurkite paskatinimą. Raskite būdą, kaip šiek tiek suvilioti pirkėjus. Nenuvertinkite mažos nuolaidos, saugumo garantijų ar tiesiog malonaus gesto galios. Štai keletas dalykų, kurie gali pritraukti sandorį:
   • Siūlykite apmokėti dalį ar visas pardavimo ir pirkimo sandorio išlaidas. Sudaryti sandorį iš pirkėjo reikės daug papildomų išlaidų, todėl jei pasiūlysite šią išlaidų dalį prisiimti sau, tai jam bus puiki paskata.
   • Suteikite namų garantijas, kad padengtumėte galimus namų elektros gedimus. Paprastai jie siekia tik 10–20 tūkstančių rublių, tačiau jie suteikia potencialiam pirkėjui ramybę, kad jei kažkas nutiks blogai, jam nereikės išleisti papildomų pinigų.
   • Pažadėkite, kad pasibaigus sandoriui paspartinsite atsiskaitymą. Daugelis pirkėjų, pamatę savo svajonių namus, nori iš karto įsikraustyti. Jei galite jiems garantuoti, kad perkėlimas užtruks ne ilgiau kaip 30–60 dienų, tai gali pakreipti svarstykles jūsų naudai.

4 metodas iš 4: sandorio sudarymas

1. 1 Pradėkite spręsti finansinę problemos pusę. Dauguma pardavėjų mano, kad pirkėjai žino viską apie būsto pirkimo procesą. Tiesą sakant, tai yra labai reta. Nekilnojamojo turto pardavimo agentas galėtų jums padėti šiuo klausimu, tačiau kadangi iš pradžių atsisakėte jo paslaugų, jūs, kaip pardavėjas, turėsite patys kreiptis į hipotekos brokerį, kad užbaigtumėte sandorį. Kreipdamiesi į finansų ir kredito organizaciją, jūs automatiškai atiduodate vadžias brokeriui, kuris jums padeda užbaigti sandorį abipusiai naudingomis sąlygomis. Beje, daugelis brokerių visada turi klientų, ieškančių būsto - tokiu būdu buvo nesunku rasti potencialų pirkėją.
   • Brokeris turėtų įvertinti pardavimo ir pirkimo sandorio užbaigimo išlaidas ir pateikti strateginius patarimus, kaip pasirinkti atsiskaitymo variantą (mokėjimai grynaisiais pinigais, hipotekos skolinimas, vyriausybės finansavimo programos). Brokeris gali padėti tiek parduodant namą, tiek finansiniais klausimais.
2. 2 Būkite pasirengę derėtis dėl sąlygų. Jei pirkėjas sako, kad jam patinka jūsų namai, bet nežino, ar yra pasirengęs jį nusipirkti, atlikite nedidelį triuką. Ar pastebėjote, kad pirkėjas susižavėjęs žiūri į naują grotelę? Įtraukite jį į savo namų vertę. Ar pirkėjui nepatinka jūsų kiemo būklė? Padarykite 20 000 rublių nuolaidą su pastaba, kad šie pinigai bus išleisti vietinės teritorijos gerinimui. Naujo buitinio prietaiso pridėjimas prie jūsų namų kainuos pigiau, nei toliau mokėti būsto paskolą, ko tikrai nenorite.
3. 3 Stenkitės atidžiai ir greitai uždaryti sandorį. Kai tik pirkėjas pateiks pasiūlymą, pasistenkite viską kuo greičiau sutvarkyti. Įsitikinkite, kad paruošėte visus pardavimui reikalingus dokumentus. Jei jums nepatinka pirkėjo pasiūlymas, neapsiribokite paprastu „ne“ - visada pateikite priešinį pasiūlymą. Pasikonsultuokite su teisininku dėl protingo sprendimo. Kai visi formalumai bus išspręsti, pabandykite kuo greičiau atlaisvinti namus naujiems savininkams.

Patarimai

• Jei jums reikia greitai parduoti savo būstą, pabandykite rasti investuotojų, kurie pelnosi iš nekilnojamojo turto pardavimo. Jie, žinoma, pasiūlys jums mažesnę kainą nei rinkos kaina, tačiau viskas bus padaryta kuo greičiau.
• Niekada netylėkite apie trūkumus namuose. Pagal įstatymą nekilnojamojo turto pardavėjas yra tiesiog įpareigotas išvardyti visus parduodamo turto trūkumus. Jei neslėpsite tokios informacijos, rizikuojate pralaimėti aukcioną arba atsidurti teisme.
• Jei prieš parduodant norite šiek tiek patobulinti namus, būkite atsargūs. Tinkamiausia pinigų investicija yra virtuvės, vonios kambario ir langų atnaujinimas. Tačiau neturėtumėte daug dėmesio skirti kiemui.
• Jei norite reklamuoti savo turtą internete, kad jis taptų prieinamas milijonams žmonių, naudokite vieną iš nekilnojamojo turto svetainių (pvz., Www.WithoutRealtor.com), siūlančią nemokamus skelbimus.

Įspėjimai

• Daugelis brokerių jums pasakys, ką norite išgirsti, jei tik sutinkate su jais dirbti. Geriausia susirasti gerą brokerį pagal nekilnojamojo turto agentūros rekomendaciją.
• Dauguma pirkėjų žino, kad nemokate komisinio mokesčio makleriui ir bandys pasiūlyti jums be komisinių kainą, o tai panaikins visas jūsų santaupas.