Turinys

• Žingsniai
• Patarimas
• Įspėjimas

Aukštas įtikinėjimo laipsnis suteiks pranašumų versle ir asmeniniuose santykiuose. Nesvarbu, ar norite įtikinti klientą pirkti labai vertingą daiktą, ar paprašyti savo tėvų leisti jums išeiti savaitgalio pabaigoje, mokantis parengti svarius argumentus, pateikti argumentus ir suprasti tikslinę auditoriją. įtikinėjimas padės jums pasisekti. Norėdami gauti daugiau informacijos, žr. 1 veiksmą žemiau.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Statybos argumentai

1. 

   Praktika. Turite suprasti savo požiūrį, nesvarbu, ar ginčijatės subjektyviais klausimais, pavyzdžiui, geresniu filmu „Draugas“ ar „Krikštatėvis“, įtikinate tėvus leisti juos vėluoti, ar diskutuojate traktuoti humanitarinius klausimus, pavyzdžiui, mirties bausmę. Pirmiausia ištirkite faktus ir nedarykite prielaidų apie kito žmogaus požiūrį.
   • Jei parduodate kažką panašaus į automobilį, turite žinoti visą informaciją apie tą transporto priemonę. Taip pat turėsite kuo daugiau žinoti apie kitus automobilius, kurie konkuruoja su jūsų transporto priemone.

2. 

   
   
   Nurodykite diskusijų sritį. Vykstant tam tikroms diskusijoms, gali tekti žinoti ne tik faktus. Negaiškite laiko ginčydamiesi, ar Eifelio bokštas yra gražus, ar ne, jei bandote įtikinti, kad jis yra ikoniškas. Nurodykite diskusijų sritį. Ar tai moralės, estetikos, žmogaus teisių ar laisvės klausimas?
   • Pavyzdžiui, jei norite ką nors įtikinti, kad laisvės statula gražesnė Eifelio bokšte, turėsite žinoti pakankamai informacijos apie dviejų pastatų architektūrą ir estetiką, taip pat faktus, tokius kaip aukštis, dizaineris ir kiti kriterijai, kad patvirtintumėte savo požiūrį.

3. 

   
   
   Kurkite argumentus. Statybinis argumentas yra tarsi stalo uždarymas - norint pagrįsti argumentą, reikia, kad lentelė būtų palaikoma keturiomis. Jei neturite svarių argumentų ir įrodymų, jūsų stalas yra tik medžio fragmentai. Panašiai kaip esė, kuriai reikalingas baigiamasis darbas, turėsite nustatyti ir pateikti savo pagrindinį požiūrį ir surinkti įrodymus, patvirtinančius jūsų požiūrį.
   • Tarkime, kad jūsų pagrindinis požiūris yra „Šiuolaikinis menas yra nuobodus“, kuris argumentas patvirtina jūsų teiginį? Ar jūs remiatės menininkų motyvacija? Remiantis meno kūrinių painiava, ar tuo, kad kūriniai nėra mėgstami „normalios“ visuomenės? Suraskite tinkamus argumentus, ir jūsų nuomonė bus įtikinamesnė.

4. 

   
   
   Palaikykite savo argumentą vaizdingais pavyzdžiais ir įrodymais. Norėdami iliustruoti savo argumentus, turite naudoti atmintį ir brangias detales. Tarkime, norite ką nors įtikinti, kad „The Beatles“ yra didžiausia visų laikų grupė, tačiau jei negalite prisiminti savo mėgstamiausio albumo pavadinimo arba jei neklausote jokios kitos muzikos. demonstruoti, tuo įrodinėjant, trūksta įtikinimo.

5. 

   Ženkite tris žingsnius atgal. Pripažindamas nedidelį kito žmogaus argumentą ir pademonstruodamas, kad galite pakeisti savo nuomonę ir kad esate pasirengęs eiti į kompromisą ginčytinu klausimu, jūs atveriate galimybę, kad jūsų argumentai veiks. jie priima. Jūs turėsite pranašumą, jei norėsite duoti kelis taškus argumentuose, kad laimėtumėte finalą.
   • Ginčas skiriasi nuo ginčo tuo, kad ginčas dažnai perauga ne tik į protą, bet dėl ​​ego. Vienas iš jų nenori, kad į jį būtų žiūrima kaip į neteisingą, ir nusprendžia toliau stumti kitą, kol kita šalis turės pasiduoti.
   skelbimas

2 dalis iš 3: Pateikite argumentą

1. 

   Pasitikintis ir tvirtas. Dažnai mus traukia pasitikėjimas ir niekas negali padaryti jūsų nuomonės įtikinamesne, nei pateikiama tvirtai įsitikinus ir pateikus svarbių įrodymų. Nesvarbu, ką bandote įrodyti, šis požiūris sustiprins jūsų nuomonę.
   • Patvirtinimas nereiškia būti agresyviam ir nepajudinamam. Jūs turite būti tikri dėl savo argumento, tačiau būti atviri kitoms nuomonėms.
   • Elkitės kaip ekspertas diskusijų srityje, naudodamas pavyzdžius ir svarius argumentus, kad jūsų argumentas būtų patikimesnis. Kad kas nors pripažintų jūsų požiūrį į „The Beatles“ kaip vertingą, turite elgtis taip, lyg daug žinotumėte apie muziką.

2. 

   Į argumentą įtraukite privatumą. Nors anekdotų pateikimas jų įrodymui gali būti laikomas sofistika, užuojautos ir atjautos sužadinimas asmeninėmis istorijomis, susijusiomis su šia tema, gali įtikinti. Šios istorijos neturi „įrodyti“ to, ką sakote, tačiau vis tiek pakankamai įtikinamos.
   • Jei norite ką nors įtikinti, kad mirties bausmė yra „neteisinga“, turėsite įdiegti jo moralės jausmą, o tai yra emocinis argumentas. Sužinokite apie neteisingai nuteistų nusikaltėlių istorijas ir pasakokite jas tragiškai, pabrėždami nežmoniškumą bausmių sistemoje.

3. 

   Būk ramus. Pykti kaip visiškai išprotėjusiam nėra būdas įtikinti kitus. Patikimą požiūrį į pateiktus argumentus, įrodymus, kuriuos naudojate savo teiginiui pagrįsti, ir savo požiūrį bus lengviau įtikinti. skelbimas

3 dalis iš 3: suprask kitą šalį

1. 

   Būk tyli ir klausykis. Labiausiai kalbantis asmuo nebūtinai yra nugalėtojas ar įtikina kitus, tačiau mokantis mandagiai klausytis dažnai nepastebima. Nors tai ir neatrodo pozityvus būdas įtikinti, laiko skyrimas suprasti kito asmens argumentus leis įtikinti juos tikėti kitais dalykais. Pabandykite pamatyti asmens tikslus, įsitikinimus ir motyvaciją.

2. 

   Būkite mandagus. Palaikykite akių kontaktą, kalbėkite ramiai ir išlikite ramūs viso ginčo metu. Klauskite ir praktikuokite aktyvų klausymąsi, kol kitas žmogus kalba.Niekada nenutraukite sakinio ir visada būkite švelnus.
   • Kurti abipusės pagarbos požiūrį yra labai svarbu. Niekada negalėsite niekuo įtikinti nieko, jei kitas žmogus pajus, kad jūs jų negerbiate. Todėl parodykite pagarbą žmogui ir kaip priversti jį jus gerbti.

3. 

   Pripažinkite kito prieštaravimų priežastis ir motyvus. Jei žinote, ko nori kitas asmuo, jums bus lengviau atsakyti. Nustačius jų požiūrio motyvus, patikslinkite savo argumentus, kad padidintumėte supratimo tikimybę.
   • Diskusijos dėl ginklų kontrolės įstatymų galėtų būti sutelktos į didesnius laisvės ir asmeninės atsakomybės klausimus. Turėtumėte aptarti klausimus, o ne kalbėti tik apie vieną konkretų aspektą. Užduokite keletą klausimų, kad kitas žmogus galėtų pamatyti jūsų pastebėtas minčių spragas.

4. 

   Gaukite kito žmogaus pasitikėjimą. Įsijautimas ir kito žmogaus požiūrio supratimas, prireikus suteikite jam keletą taškų, tačiau nepamirškite persigalvoti. Kai juos argumentuose pastatysite į paslaptingą padėtį, tai reiškia, kad įtikinėjote oponentą, ir jie žavėsis, jei laikysitės mandagumo. skelbimas

Patarimas

• Neverskite žmonių persigalvoti, bet kalbėkite logiškai ir mandagiai.
• Užmegzkite akių kontaktą ir priežastis.
• Visada rodykite atvirą kūno kalbą.
• Būkite mandagus.
• Gerai apsirenk. Negalėsite nieko parduoti, jei neatrodysite sėkmingas.
• Visada draugiškas ir gerbti net jei kita pusė nepersigalvoja.
• Pasitikėjimas išnyks. Galbūt jūs manote, kad apsigalvojote kažkam, bet tik po kelių dienų, galbūt po savaitės, jie grįžta prie savo pirminio mąstymo.
• Norėdami atkreipti minios dėmesį, pasirinkite keletą žmonių iš savo auditorijos ir palaikykite savo akį kontakto metu.
• Pirkite ir perskaitykite keletą knygų apie pardavimo įgūdžius.
• Susirašykite su klientu tokioje vietoje kaip kavinė. Pradėkite nuo kelių socialinių sakinių, tada pradėkite juos įtikinti.
• Nepamirškite pasitikėti savimi. Visiškai neatrodysite įsitikinęs, jei vis sakysite „taip“ arba jaudinsitės ar nervinsitės.
• Norint žmogų kažkuo įtikinti, reikia visiškai pasitikėti savimi. Jei bandote įtikinti ką nors tikėti melu, turite visiškai save apgaudinėti, kad pavyktų. Jei tikite savimi ir savo istorija, tai parodys pasitikėjimą jūsų pokalbiu.

Įspėjimas

• Jei jūsų partneris yra šališkas, užduokite keletą pagrįstų klausimų, kurie priverčia juos suabejoti savo įsitikinimais arba nesugeba atsakyti į jūsų klausimą. Tada logiškai paaiškinkite savo nuomonę pagrįstais argumentais. Tačiau tikėkite ar ne, vis tiek priklauso nuo kito žmogaus.
• Kai kurie žmonės niekada nepakeis savo nuomonės ar įsitikinimų. Jie turi teisę klysti (arba kai kuriais atvejais ištaisyti).
• Jei kitas asmuo su jumis nesutinka, nesiginčykite. Naudokite samprotavimus ir ryškius pavyzdžius, kad paaiškintumėte, kodėl jie turėtų tikėti jūsų nuomone.
• Ačiū, kad galite klysti! Galvok atvirai ir atverk galimybę, kad kitas asmuo gali būti teisus.