Turinys

• Žingsniai
• 1 dalis iš 3: sutvarkykite savo namų išorę
• 2 dalis iš 3: savo namų įvertinimas
• 3 dalis iš 3: darykite viską

Kai kuriose nekilnojamojo turto rinkose registruotų vartotojų skaičius kiekvieną savaitę gerokai padidėja. Ką jūs, kaip pardavėjas, ketinate daryti, kad jūsų namai atsilaikytų prieš tūkstančių kitų prieinamų namų konkurenciją? Neprisijunkite prie pardavėjų armijos, kurių namuose laukia eilė mėnesių. Peržiūrėkite šiuos naudingus patarimus ir gaukite tinkamą kainą, apie kurią svajojote!

Žingsniai

1 dalis iš 3: sutvarkykite savo namų išorę

1. 1 Sukurkite pirmąjį įspūdį apie savo namus. Jei jūsų namų išvaizda palieka daug norimų rezultatų, didelė tikimybė, kad daugelis potencialių pirkėjų net neperžengs slenksčio. Jūsų turto išorė yra labai svarbi. Sodai priešais įėjimą turėtų būti gerai prižiūrimi, jei reikia, visos durys ir langų rėmai turi būti šviežiai dažyti.Pakabinami krepšeliai ir lauko augalų dėžutės jūsų turtui visada suteikia daugiau išvaizdos.
   
   
   • Neignoruokite savo namo galo, net jei sutvarkėte priekį. Konkurencinėje rinkoje sodas dažnai gali būti sandorio sudarymo veiksnys. Jei nesate sodininkas, atėjo laikas juo tapti (bent jau kol neparduosite savo namo). Jei neturite pakankamai laiko ar energijos sodui, pasamdykite ką nors. Parduodant namą tai pasirodys kaip geros atliekos.
2. 2 Sutvarkykite savo namų vidų - tai jums bus naudinga. Pirkėjai yra išrankūs - juk jie turi teisę būti - nes ketina atsiskirti iš sunkiai uždirbtų pinigų ir imti ilgalaikę būsto paskolą. Paskutinis dalykas, su kuriuo jie norėtų susidurti, yra purvina virtuvė, spintos ir kilimai, nudažyti ar padengti purvu ir dulkėmis. Atminkite, kad jie bando įsivaizduoti save gyvenančius jūsų namuose. Taigi įsitikinkite, kad jis yra švarus.
   • Skirkite laiko, kad pakeistumėte ant langų sugedusius tinklelius nuo uodų, perdažytumėte svetainės sienas arba apstatytumėte jas ryškiomis spalvomis. Tokie paprasti triukai gali padidinti jūsų minimalų statymą tūkstančiais dolerių.
3. 3 Neutralizuoti. Pirkėjai dažniausiai ieškos laisvų erdvių, kuriose galėtų išreikšti savo asmenybę. Tačiau, jei jūsų asmenybė yra užfiksuota visuose namuose, ypač labai ryškių spalvų pavidalu, potencialūs pirkėjai tai matys tik kaip papildomą darbą, kurį jie turi atlikti. Todėl kiek įmanoma neutralizuokite savo kambarius nuo savo asmenybės, kad suteiktumėte jiems erdvės.
4. 4 Atsikratykite pertekliaus. Netvarkingi kambariai atbaido potencialius pirkėjus, nes vizualiai kambariai tampa mažesni ir daug mažiau kviečiami. Vėlgi, pirkėjams sunku įsivaizduoti savo nuosavybę jūsų namuose, susidūrus su krūva netvarkos.
   • Atimkite savo namus iš individualumo. Reikėtų pašalinti tokius elementus kaip šeimos nuotraukos ar asmeninės kolekcijos. Nepriklausomai nuo to, kiek jie suteikia nuobodžiam kambariui žydinčios išvaizdos, atminkite, kad tai nuobodus kambarys, kuris padės greičiau parduoti namą.
5. 5 Pagerinkite parduodamus namus. Tinkama atmosfera gali labai padėti greitai parduoti savo namus. Fone švelniai paleiskite neutralią muziką, tokią kaip klasika ar džiazas. Iškepkite sausainius ar uždegite kvapias žvakes, kad malonus kvapas įsiskverbtų į labiausiai lankomus kambarius. Atkreipkite ypatingą dėmesį į virtuvę ir vonios kambarius - čia „pridėtinė vertė“ gali turėti dramatiškesnį poveikį žmonių noriai mokėti kainai.

2 dalis iš 3: savo namų įvertinimas

1. 1 Neklauskite per daug. Kiekvienas ketina savo turtą vertinti aukščiau rinkos vertės. Jei norite greitai parduoti, turite būti realistas. Naršykite kitus namų namus ir gaukite patikimo nekilnojamojo turto specialisto įvertinimą. Būkite pasirengę sumažinti savo lūkesčius, jei tikrai norite greito pardavimo.
   • Kartais mažesnė nei tikėtasi kaina gali būti dar geresnė. Mažos išlaidos gali paskatinti daugybę pasiūlymų, o tai savo ruožtu padidins jūsų namų vertę. Tačiau tiekimo karas nėra garantuotas, tačiau jis labiau tikėtinas, kai kaina yra mažesnė nei tada, kai ji yra didesnė.
2. 2 Prieš nustatydami kainą, palyginkite su panašiomis. Panašūs namai yra parduodami jūsų rajone. Pvz., Jei jūsų namuose yra 3 miegamieji ir 2 vonios kambariai, jūs ieškote kito panašaus namo, kuriame būtų tiek pat miegamųjų ir vonios kambarių, esančių visai šalia jūsų, kad suprastumėte, kaip vertinti namo, kad paspartintumėte pardavimą.
3. 3 Būkite atsargūs rinkdamiesi konkretų skaičių. Koks bus jūsų galutinis skaičius? Apskaičiuodami tikslią kainą, naudokite šiek tiek mokslo ir strategijos.Čia yra dvi puikios idėjos, kurias galite naudoti pasirinkdami stebuklingą skaičių:
   • Naudokite patrauklias kainas ir ribinius skaičius. Pavyzdžiui, jei jūsų būsto vertė yra 407 000 USD, apsvarstykite galimybę jį įtraukti į 399 000 USD. Tokiu atveju kaina neperžengtų psichologiškai svarbios ribos skaičių ribos. Galite pastebėti, kad šiomis patraukliomis kainomis parduotuvės ir kitos įmonės naudojasi nuolat, ir dėl geros priežasties: žmonės renkasi šias kainas, nes sukuria iliuziją, kad tam tikra riba nebuvo viršyta. 399 000 USD skamba daug patraukliau nei 400 000 USD, nors iš tikrųjų skirtumas nėra reikšmingas.
   • Naudokite kainų diferenciaciją savo naudai. Kainų diferenciacija atskiria jūsų namus nuo kitų, patekdama į sąrašą, kuris yra gana atskirtas nuo visų kitų sąrašų. Galite rasti namus, sugrupuotus 260 tūkst. - 270 000 USD, o namų sąrašas yra 290 000 USD. - 299 tūkst Kainų diferenciacija šiuo atveju būtų tokia, jei savo namus įvertintumėte 270 tūkst. - 290 000 USD, kad jūsų namai taptų labiau išskirti.
4. 4 Įvertinkite savo būstą ir pateikite pasiūlymą nekilnojamojo turto rinkoje pavasarį arba rudenį. Pavasaris ir ruduo yra geriausias laikas apsipirkti daugeliui namų medžiotojų. Lauke vis dar šilta, vaikai arba baigia mokslo metus, arba tik prasideda, o visi arba dar neatostogavo, arba jau grįžo iš atostogų. Įvertinę savo namus tinkamu sezonu, galėsite teisingai nustatyti laiką ir išvengti blogų sezonų likusį metų laiką. (Vasarą daugelis žmonių atostogauja. Žiemą oro sąlygos dažnai būna atšiaurios.)
5. 5 Nustatykite, kada esate pasiruošę sumažinti kainą, jei negausite pasiūlymų. Namų savininkai dažnai atkakliai laikosi per aukštų kainų ir atsisako jas mažinti. Ir tada pardavimas trunka mėnesius, o kartais ir metus. Prieš apskaičiuodami namą, kalendoriuje nustatykite datą, iki kada norėtumėte sutrumpinti kainą, jei pirkėjas nerastas. Šis veiksmas padės išvengti emocijų vertinant ir padės greičiau parduoti savo būstą.

3 dalis iš 3: darykite viską

1. 1 Atlikite patikrinimą. Patikrinimas prieš pardavimą nėra įprastas, tačiau tai puikus būdas parodyti abejojantiems pirkėjams, kad jūsų būsto būklė puiki, ypač jei ataskaita tampa prieinama, kai potencialūs pirkėjai apžiūri būstą. Kita vertus, anksti nustatę galimas problemas, galėsite jas išspręsti, neatbaidydami potencialių pirkėjų.
2. 2 Pasinaudokite interneto galia. Internetas pakeitė tai, kaip žmonės perka ir parduoda nekilnojamąjį turtą. Nebereikia fiziškai apsilankyti namuose, kad sužinotumėte, kas tai yra. Šiais laikais daugelis potencialių pirkėjų atsijoja namus, kuriems nenorėtų skirti laiko žiūrėdami internete, o tada asmeniškai aplanko tuos namus, kurie juos intriguoja. Reklamuodami unikalias savo namų savybes internete, galėsite pranokti konkurentus.
   • Jei galite, išsinuomokite gerą skaitmeninį fotoaparatą ar plačiakampį objektyvą už priimtiną kainą kelioms dienoms. Tai turėtų užtrukti apie 20–50 USD už porą dienų. Fotografuokite savo namus aiškią ir šviesią dieną, kad nebūtų trukdžių. Šviesaus kambario nuotraukos saulėtą dieną vizualiai padidins jūsų namus ir padarys juos patrauklesnius.
3. 3 Jei nuspręsite naudoti licencijuotą agentą, pasirinkite tinkamą. Rinkis išmintingai! Paklauskite draugų, šeimos ar kolegų, ar jie gali rekomenduoti aukšto lygio agentus. Atlikite namų darbus, apsilankykite svetainėse ir sužinokite, kuris agentas geriausiai žino jūsų vietovę. Pasirinktas agentas turėtų ne tik turėti daug žinių apie rinką, bet ir būti sąžiningas bei patrauklus.
4. 4 Pasiūlykite savo klientams ką nors daugiau. Visi mėgsta mažus saldainių maišelius. Jie verčia mus jaustis ypatingais ir įtikina, kad namą parduodantis asmuo mums rūpi. Geriausia, kad tai padaryti gana paprasta. Štai keletas smulkių papildomų dalykų, kuriuos galite padaryti, kad paskatintumėte pirkėjus sudaryti sandorį, idėjų:
   • Pasiūlykite nedidelę paskolą, kad padengtumėte sandorio užbaigimo išlaidas, arba dar geriau, pasiūlykite visas išlaidas sumokėti. Sandorio užbaigimo kaina paprastai yra pora tūkstančių dolerių, o tai nėra nereikšminga.
   • Perduokite pirkėjui namų gaisro sistemos garantiją. Ramybė, kad jiems nereikės mokėti už bet kokius priešgaisrinės sistemos gedimus, gali atlikti didesnį vaidmenį, nei manote.
   • Pakvieskite juos judėti anksti. Jei galite garantuoti eksperto nuomonę apie būstą ir leisti naujiems savininkams 30-60 dienų patekti į būstą, tai gali lemti sandorio rezultatą. Savininkai, pamatę savo svajonių namus, paprastai nori iš karto į juos persikelti.
5. 5 Nebijokite skleisti žodžio. Net jei turite nekilnojamojo turto agentą, jums nepakenks, jei žinomiems žmonėms pasakysite, kad parduodate savo būstą, net jei jums tai skamba žeminančiai. Atnaujinkite savo „Facebook“ puslapį, pasikalbėkite su žmonėmis tėvų komitete, paprašykite patikimų draugų paskleisti šią informaciją. Šių smulkmenų poveikį pajusite, kai jūsų namas pagaliau bus parduotas.