Kaip rasti pardavimo atstovus

Video.: Kaip parduoti bet ką - Pagrindiniai elementai pardavimo procese

Turinys

Žingsniai
1 iš 2 metodas: pardavimo atstovų paieška
2 metodas iš 2: pardavimo atstovų pasirinkimas
Ko tau reikia

Pardavimų atstovai parduoda jūsų produktus potencialiems klientams. Yra keletas atstovų tipų, įskaitant tuos, kurie dirba parodų salėje ir tuos, kurie lanko potencialius klientus. Daugumai pradedančiųjų ar besiplečiančių įmonių reikia pardavimo atstovų, kurie yra budrūs ir pritraukia potencialius klientus, taikydami didmenininkus ar konkrečius regionus. Galite pridėti pardavėjų į savo valstiją arba pasitelkti nepriklausomus pardavimo atstovus, kurie tuo pačiu metu parduoda kitus produktus. Pastarasis variantas padės kontroliuoti darbo užmokesčio sąnaudas, nes atstovai dirba už komisinį atlyginimą. Tačiau pasirinkę netinkamą pardavėją galite likti už nugaros, todėl neskubėkite surasti žmonių, kurie geriausiai atstovaus jūsų įmonei. Šis straipsnis parodys, kaip rasti pardavimo atstovus.

Žingsniai

1 iš 2 metodas: pardavimo atstovų paieška

1 Apskaičiuokite savo biudžetą naujų pardavimų atstovų paieškai. Atminkite, kad turėsite finansuoti atrankos procesą. Tada turėsite susitarti dėl komisinių schemos, kuri būtų abipusiai naudinga.
- Patartina pasikonsultuoti su įdarbinimo vadybininkais ir apskaitos skyriumi, kad žinotumėte, kokį darbo užmokesčio diapazoną norite pasiūlyti tinkamam kandidatui. Nepriklausomų ar vidinių pardavimo atstovų samdymas greičiausiai apims atlyginimo ar komisinių patvirtinimo procesą.
2 Nustatykite pardavimo atstovo darbo aprašymą, regioną ir produktus, kuriuos jiems reikia parduoti. Taip pat galite įtraukti reikalavimą į ieškomo kandidato patirtį. Šios parinktys padės susiaurinti pasirinkimus paieškos metu.
3 Paskelbkite darbo skelbimą savo įmonės svetainėje. Skelbdami savo skelbimus, žmonės parodo, kad plečiate savo veiklą.Aktyvus pardavimo atstovas galės su jumis susitarti, kad suorganizuotų interviu, o jūs ir toliau ieškosite kitų kanalų.
4 Paskelbkite savo darbo aprašymą internete, jei ieškote nuolatinio pardavimo atstovo. Jei norite samdyti žmogų, siūlantį ir atlyginimą, ir komisinį atlyginimą, turite didesnę riziką, nes suteikiate jiems atlygį, mokote ir investuojate į paramą, kol jie yra kelyje. Naudokite specialias įdarbinimo svetaines ir nacionalines darbo paieškos sistemas, tokias kaip „Monster“ ir „CareerBuilder“.
- Reikėtų nepamiršti, kad produktai, kurie parduodami už mažą kainą dideliais kiekiais, paprastai turi mažesnį komisinį mokestį. Produktai, parduodami už didesnę kainą mažesniais kiekiais, turės didesnius komisinius. Paprastai jie yra nuo 2 iki 25 procentų.
- Įdėkite kiekvieną darbo skelbimą į savo pramonės šaką ir pardavimo skyrių.
5 Paprašykite draugų rekomendacijų. Jei turite draugų, kurie užsiima panašiu verslu arba iš viso ką nors parduoda, paklauskite jų, ar jie naudoja nepriklausomus pardavimo atstovus. Jei taip, galite rasti kompetentingą asmenį, kuris galėtų pasiūlyti jūsų produktus ir savo klientams.
6 Aplankykite parodas. Tai geriausia vieta susirasti nepriklausomų pardavimo atstovų, turinčių patirties jūsų pramonėje. Parodoje apsilankykite įvairiuose stenduose ir pasikalbėkite su pardavimo atstovais.
7 Kreipkitės į vietines pardavimo agentūras. Paklauskite, ar kas nors turi patirties su panašiais produktais. Šios agentūros gali pateikti galimų kandidatų sąrašą ir jūs galite apklausti kiekvieną iš jų.
8 Paprašykite dabartinių sėkmingų pardavimo atstovų rekomendacijų. Pardavėjai linkę jungtis į tinklą, todėl paklauskite jums patinkančių žmonių, ar jie pažįsta ką nors, kas galėtų apimti kitą teritoriją. Jei jie nori garantuoti asmenį savo reputacija, greičiausiai sulauksite tinkamo kandidato.
9 Ieškokite nepriklausomų kelionių atstovų tokiose svetainėse kaip greatrep.com, californiamarketcenter.com ir americasmart.com. Šiose svetainėse pateikiami galimi kelionių atstovai arba leidžiama paskelbti savo darbo skelbimą jų svetainėje.

2 metodas iš 2: pardavimo atstovų pasirinkimas

1 Pokalbis su dešimtimis kandidatų. Turite būti reiklūs, ką samdote kaip pardavimo atstovą, todėl pasiruoškite ilgam atrankos procesui. Įmonės gali surengti nuo 25 iki 100 interviu, prieš surasdamos kelis žmones, su kuriais galėtų sudaryti sutartį.
2 Užduokite teisingus klausimus. Be patirties ir galimybės judėti, turite išsiaiškinti, kiek laiko atstovas gali skirti jūsų produktui.
- Paklauskite, kiek produktų asmuo šiuo metu atstovauja. Jei yra 10 ar daugiau produktų, tai mažai tikėtina, kad žmogus galės skirti pakankamai laiko savo pajamoms didinti. Įsitikinkite, kad jie gali paaiškinti, kaip jūsų produktas atitiks dabartinį darbo krūvį.
- Klauskite apie techninį personalą. Nepriklausomas pardavimo atstovas paprastai samdo ką nors, kas valdytų jų tvarkaraštį ir pasiektų potencialius klientus, nes reikia parduoti visus produktus. Patikrinkite, ar technikas gali valdyti kitą produktą.
- Pokalbio metu pajuskite jų pardavimo procesą. Turite sužinoti, kokie jie pagarbūs, energingi, nuoširdūs ir ambicingi. Geras pardavimų atstovas bandys jus dominuoti pokalbio metu.
3 Siūlykite konkurencingą paketą. Turite paskatinti bet kurį pardavimų atstovą su komisiniu, pagrįstu pardavimais.Be premijų, pasiūlykite valstybės paramą, mokymus ar reklaminę medžiagą, kad užtikrintumėte, jog jūsų pardavimo atstovas pirmenybę teiktų jūsų produktui.