Turinys

• Žingsniai
• 1 dalis iš 3: Formulės naudojimas ribinėms pajamoms apskaičiuoti
• 2 dalis iš 3: Ribinių pajamų vertės naudojimas
• 3 dalis iš 3: skirtingų rinkos modelių supratimas

Remiantis pagrindiniais ekonominiais principais, jei įmonė sumažina savo produktų kainą, tada ta įmonė gali parduoti daugiau produktų. Tačiau tai duos mažiau pelno už kiekvieną papildomą parduotą vienetą. Ribinės pajamos - tai pajamų padidėjimas, atsirandantis pardavus papildomą gamybos vienetą. Ribines pajamas galima apskaičiuoti naudojant paprastą formulę: Ribinės pajamos = (visų pajamų pokytis) / (parduotų vienetų skaičiaus pokytis).

Žingsniai

1 dalis iš 3: Formulės naudojimas ribinėms pajamoms apskaičiuoti

1. 1 Raskite parduodamų produktų skaičių. Norint apskaičiuoti ribines pajamas, būtina rasti kelių dydžių vertes (tikslias ir apskaičiuotas). Pirmiausia turite rasti parduodamų prekių skaičių, būtent vienos rūšies produktą įmonės produktų asortimente.
   • Pažvelkime į pavyzdį. Tam tikra įmonė parduoda trijų rūšių gėrimus: vynuogių, apelsinų ir obuolių. Pirmąjį šių metų ketvirtį bendrovė pardavė 100 skardinių vynuogių sulčių, 200 skardinių apelsinų ir 50 skardinių obuolių. Raskite ribines pajamas už apelsinų gėrimą.
   • Atkreipkite dėmesį, kad norint gauti tikslią jums reikalingų kiekių vertę (šiuo atveju parduodamų prekių kiekį), jums reikia susipažinti su finansiniais dokumentais ar kitomis įmonės ataskaitomis.
2. 2 Raskite visas pajamas, gautas pardavus konkretų produktą. Jei žinote parduodamo produkto vieneto kainą, galite lengvai rasti visas pajamas, padauginę parduodamą kiekį iš vieneto kainos.
   • Mūsų pavyzdyje bendrovė parduoda apelsinų gėrimą už 2 USD už skardinę. Todėl visos pajamos iš apelsinų gėrimo pardavimo yra 200 x 2 = 400 USD.
   • Tikslią visų pajamų vertę rasite pelno (nuostolių) ataskaitoje. Priklausomai nuo įmonės dydžio ir ataskaitose parduodamų produktų skaičiaus, pajamų vertės greičiausiai rasite ne konkrečios rūšies produktui, o produktų kategorijai.
3. 3 Nustatykite vieneto kainą, kurią reikia mokėti, norint parduoti papildomą vienetą. Atliekant užduotis tokia informacija paprastai pateikiama. Realiame gyvenime analitikai ilgą laiką ir sunkiai bandė nustatyti tokią kainą.
   • Mūsų pavyzdyje bendrovė sumažina vienos skardinės apelsinų gėrimo kainą nuo 2 USD iki 1,95 USD. Už šią kainą bendrovė gali parduoti papildomą apelsinų gėrimo vienetą, o bendras parduotų prekių skaičius sumažės iki 201.
4. 4 Raskite visas pajamas už prekių pardavimą nauja (tikėtina, mažesne) kaina. Norėdami tai padaryti, padauginkite parduodamą kiekį iš vieneto kainos.
   • Mūsų pavyzdyje visos pajamos iš 201 skardinės apelsinų gėrimo pardavimo už 1,95 USD už skardinę yra 201 x 1,95 = 391,95 USD.
5. 5 Padalinkite visų pajamų pokytį iš parduoto kiekio pokyčio, kad rastumėte ribines pajamas. Mūsų pavyzdyje parduodamų produktų skaičiaus pokytis yra 201 - 200 = 1, taigi čia, norint apskaičiuoti ribines pajamas, tiesiog atimkite senas bendras pajamas iš naujos vertės.
   • Mūsų pavyzdyje atimkite visas pajamas iš daikto pardavimo už 2 USD (už vienetą) iš pajamų, gautų už 1,95 USD (už vienetą) parduodamą elementą: 391,95 - 400 = - 8,05 USD.
   • Kadangi mūsų pavyzdyje parduotų produktų skaičiaus pokytis yra 1, čia bendrų pajamų pokyčio neskirstote iš parduotų produktų skaičiaus pokyčio. Tačiau situacijoje, kai dėl kainos sumažėjimo parduodama keletas (o ne vieno) produktų vienetų, turėsite padalinti visų pajamų pokytį iš parduotų produktų skaičiaus pokyčio.

2 dalis iš 3: Ribinių pajamų vertės naudojimas

1. 1 Produktų kainos turėtų būti tokios, kad būtų užtikrintos didžiausios pajamos ir idealus kainos ir produkto santykis. Jei pasikeitus vieneto kainai gaunamos neigiamos ribinės pajamos, įmonė patiria nuostolių, net jei sumažėjusi kaina leidžia parduoti daugiau prekių. Įmonė padidins pelną, jei pakels kainą ir parduos mažiau produktų.
   • Mūsų pavyzdyje ribinės pajamos yra 8,05 USD. Tai reiškia, kad kai kaina mažėja ir papildomas vienetas parduodamas, įmonė patiria nuostolių. Greičiausiai realiame gyvenime bendrovė atsisakys planų mažinti kainas.
2. 2 Palyginkite ribines išlaidas ir ribines pajamas, kad nustatytumėte įmonės pelningumą. Įmonių, turinčių idealų kainos ir kiekio santykį, ribinės pajamos yra lygios ribinėms išlaidoms. Vadovaujantis šia logika, kuo didesnis skirtumas tarp bendrųjų išlaidų ir visų pajamų, tuo įmonė pelningesnė.
   • Ribiniai kaštai - tai papildomo gamybos vieneto gamybos sąnaudų pokyčio ir pagamintos produkcijos kiekio pokyčio santykis.
   • Pavyzdžiui, tarkime, kad vieno gėrimo skardinės pagaminimas kainuoja 0,25 USD. Todėl 200 skardinių gėrimo pagaminimas kainuoja 0,25 x 200 = 50 USD, o 201 gėrimo skardinių gamyba: 0,25 x 201 = 50,25 USD. Taigi papildomo produkcijos vieneto gamybos kaina yra 0,25 USD. Kaip minėta aukščiau, visos pajamos iš 200 skardinių pardavimo buvo 400 USD, o iš 201 skardinių - 391,95 USD. Kadangi 400–50 = 350 USD daugiau nei 391,95–50,25 = 341,70 USD, pelningiau parduoti 200 skardinių už 2 USD už vienetą.
3. 3 Įmonės naudoja ribinę pajamų vertę, kad nustatytų pagamintų produktų kiekį ir kainą, už kurią įmonė gaus didžiausias pajamas. Bet kuri įmonė ieško tiek produktų, kiek gali parduoti už geriausią kainą; per didelė gamyba gali sukelti išlaidų, kurios neatsiperka.

3 dalis iš 3: skirtingų rinkos modelių supratimas

1. 1 Ribinės pajamos tobuloje konkurencijoje. Pirmiau pateiktuose pavyzdžiuose buvo svarstomas supaprastintas rinkos modelis, kuriame dalyvavo tik viena bendrovė. Realiame gyvenime viskas yra kitaip. Bendrovė, kontroliuojanti visą tam tikros rūšies produkto rinką, vadinama monopolija. Tačiau daugeliu atvejų bet kuri įmonė turi konkurentų, o tai daro įtaką jos kainodarai; tobulos konkurencijos sąlygomis įmonės stengiasi nustatyti minimalias kainas.Šiuo atveju ribinės pajamos, kaip taisyklė, nesikeičia keičiantis parduodamų produktų skaičiui, nes kaina, kuri yra minimali, negali būti sumažinta.
   • Mūsų pavyzdyje tarkime, kad aptariama įmonė konkuruoja su šimtais kitų įmonių. Dėl to gėrimo skardinės kaina nukrito iki 0,50 USD (sumažinus kainą būtų patirti nuostoliai, o padidėjus sumažėtų pardavimai ir būtų uždaryta įmonė). Šiuo atveju parduodamų skardinių skaičius nepriklauso nuo kainos (nes ji yra pastovi), todėl ribinės pajamos visada bus 0,50 USD.
2. 2 Ribinės pajamos monopolinėje konkurencijoje. Realiame gyvenime mažos konkuruojančios firmos iš karto nereaguoja į kainų pokyčius, jos neturi išsamios informacijos apie savo konkurentus ir ne visada nustato kainas, siekdamos maksimalaus pelno. Šis rinkos modelis vadinamas monopoline konkurencija; daugelis mažų įmonių konkuruoja tarpusavyje, ir kadangi jos nėra „absoliučios“ konkurentės, jų ribinės pajamos gali būti sumažintos parduodant papildomą vienetą.
   • Mūsų pavyzdyje tarkime, kad aptariama įmonė veikia monopolinėje konkurencijos aplinkoje. Jei dauguma gėrimų parduodami už 1 USD (už skardinę), tada atitinkama įmonė gali parduoti gėrimo skardinę už 0,85 USD. Tarkime, kad įmonės konkurentai nežino kainos sumažinimo arba negali į tai reaguoti. Panašiai vartotojai gali nežinoti mažesnės kainos gėrimo ir toliau pirkti gėrimus už 1 USD. Šiuo atveju ribinės pajamos linkusios mažėti, nes pardavimas yra tik iš dalies pagrįstas kaina (jas taip pat lemia vartotojų ir konkuruojančių įmonių elgesys).
3. 3 Ribinės pajamos pagal oligopoliją. Rinką ne visada kontroliuoja daug mažų įmonių arba viena didelė įmonė; rinką gali kontroliuoti kelios didelės įmonės, konkuruojančios tarpusavyje. Šios įmonės gali dirbti kartu (kaip monopolija), kad stabilizuotų rinką ilgainiui. Esant oligopolijai, ribinės pajamos linkusios mažėti, didėjant pardavimams. Tačiau realiame gyvenime, esant oligopolijai, įmonės nelinkusios mažinti kainų, nes dėl to gali kilti kainų karai, dėl kurių sumažės visų įmonių pelnas. Dažnai vienintelė priežastis mažinti kainas esant oligopolijai yra noras išstumti iš rinkos naują ar mažą konkurentą (po to kainos kyla). Taigi tais atvejais, kai oligopolinės įmonės susitaria ir nustato tas pačias kainas, pardavimo lygis priklauso ne nuo kainos, o nuo reklamos ir kitų rinkodaros žingsnių.
   • Mūsų pavyzdyje tarkime, kad aptariama bendrovė dalijasi rinka su dviem kitomis bendrovėmis. Jei trys įmonės susitaria ir taiko tą pačią kainą už skardinę gėrimo, ribinės pajamos išliks tokios pačios, nepriklausomai nuo kainų lygio, nes reklama daro įtaką pardavimams, o ne kainoms. Jei ketvirta bendrovė įžengs į rinką ir pradės parduoti skardinę gėrimo už mažesnę kainą, nei nustatė trys minėtos bendrovės, tada ji sumažins gėrimo skardinės kainą tiek, kad naujoji įmonė bus priversta palikti rinkoje (nes ji negalės parduoti produktų tokiomis mažomis kainomis). Šiuo atveju mažėjančios ribinės pajamos nevaidina didelio vaidmens, nes ilgainiui tai padarys aptariamą įmonę pelningesnę.