Turinys

• Žingsniai
• 1 dalis iš 3: Kaip parengti planą
• 2 dalis iš 3: Kaip reklamuoti produktą prieš paleidžiant
• 3 dalis iš 3: Kaip paleisti

Naujo produkto pristatymas įtraukia vartotojus ir verslo pirkėjus, kad žmonės žinotų apie jūsų produktą ir jūsų įmonę. Produkto pristatymas turėtų būti įdomus ir informatyvus renginys, tačiau tokius tikslus ne visada lengva pasiekti. Pasirengimo proceso metu reikia atsižvelgti į daugybę veiksnių, kurie padės pasiekti sėkmės.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Kaip parengti planą

1. 1 Naršykite konkurentų produktus. Naršykite turimas būsimos naujovės alternatyvas, ypač tas, kurios jau žinomos vartotojams. Naršykite prekybos žurnalus, konkurentų svetaines ir brošiūras bei kitus informacijos apie produktą šaltinius. Naudokite šią informaciją, kad parodytumėte, kaip jūsų produktas išsiskiria iš kitų konkurentų paleidimo metu.
2. 2 Atlikite SWOT analizę. Išnagrinėkite visas savo produkto stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir pavojus, kad gautumėte išsamią ataskaitą ir palygintumėte ją su konkuruojančiais sprendimais. Sąvoka SWOT reiškia „stipriąsias puses“, „silpnybes“, „galimybes“ ir „grėsmes“. Šią analizę galima atlikti savarankiškai arba kartu. SWOT analizė jums padės:
   • nustatyti geriausią produkto padėties nustatymo variantą prieš paleidžiant;
   • nustatyti problemas, kurias reikia išspręsti;
   • rasti būdų, kaip paleisti sėkmingiau;
   • išspręsti problemas prieš paleidžiant.
   SPECIALISTO PATARIMAS

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   „Care.com“ produktų valdymo direktorė Lauren Chan Lee yra „Care.com“ - didžiausios internetinės rinkos, skirtos auklėms, globėjams, au pair ir kt., - produktų valdymo vyresnysis direktorius. Daugiau nei 10 metų užsiima produktų valdymu įvairiose srityse ir pramonės šakose. Ji įgijo magistro laipsnį Šiaurės vakarų universitete 2009 m.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Produktų valdymo Care.com direktorius

   Pasiruoškite problemoms po paleidimo... Lauren Chen Lee, „Care.com“ produktų valdymo direktorė, pataria: „Kai produktas pateks į rinką, žmonėms gali kilti problemų. Kiekvienas turėtų turėti galimybę susisiekti su palaikymo tarnyba pokalbiais, el. Paštu, telefonu ar kitu bendravimo kanalu. Taip pat įsitikinkite, kad pagalbinis personalas gauna reikiamą mokymą ir yra pasirengęs atsakyti į klausimus bei padėti klientams “.

   
   
3. 3 Apibrėžkite savo tikslinius klientus. Turite suprasti, kas labiausiai norės pirkti jūsų produktą. Nustatykite potencialių klientų amžių, lytį ir socialinę bei ekonominę kilmę. Tai yra veidai, į kuriuos reikia sutelkti dėmesį ruošiantis startui.
   • Galite sugalvoti vardą, kad suasmenintumėte procesą, taip pat pabandykite įsivaizduoti save tokio žmogaus vietoje. Tarkime, jūs sužinosite, kad jūsų tikslinis klientas yra 24 metų vyras iš šeimos, turinčios aukštesnes nei vidutines pajamas, kurį pavadinsite Hermanu.
   • Pabandykite nustatyti tikslinio kliento poreikius, elgesį ir net mąstymą. Taigi, Hermanui gali prireikti ausinių, slopinančių išorinį triukšmą, kad jis galėtų kasdien klausytis muzikos metro pakeliui į darbą.
4. 4 Sukurkite patrauklią pakuotę. Sugalvokite drąsią, gyvybingą, akį traukiančią ir net įsimintiną pakuotę, pagrįstą tikslinio kliento aprašymu. Būtent pakuotė taps pirmuoju etapu atkreipiant dėmesį į gaminį.
   • Pakuotėje galima naudoti aštrias formas. Šis sprendimas sukurs pavojaus jausmą. Tokiu būdu galite atkreipti daugiau dėmesio į pakuotę.
   • Pasirinkite paprastą sprendimą. Perkrautas dizainas gali varginti vartotojus, todėl paprasta pakuotė yra geras būdas.
5. 5 Sugalvokite tobulą šūkį. Pasirinkite frazę ar šūkį, kuris perteikia jūsų produkto esmę ir kalba jūsų tiksliniam klientui. Šūkis turėtų būti sudarytas iš paprastų žodžių ir netgi gali apimti eilėraščius ar žodžius, prasidedančius viena raide, kad būtų daugiau dėmesio.
   • Populiarūs šūkiai yra „McDonald‘s“ šūkis „Tai, ką aš myliu“ arba „Nike“: „Daryk tai“.
   • Remiantis vienu tyrimu, trys pagrindiniai bet kurio gero šūkio aspektai yra aiškumas, kūrybiškumas ir artumas visiems. Apsvarstykite šias akimirkas, kai sugalvojate šūkį.
   • Galite samdyti rašytoją ar tekstų rašytoją, kuris sugalvos jums šūkį. Suradę kalbą puikiai mokantį žmogų galite sutaupyti daug laiko.

2 dalis iš 3: Kaip reklamuoti produktą prieš paleidžiant

1. 1 Raskite žmonių, kurie išbandys jūsų produktą. Vienas iš būdų gauti teigiamą viešumą ir suprasti, kas vartotojams labiausiai patinka jūsų produkte, yra suteikti jiems galimybę išbandyti produktą.Naudokite atsiliepimus, kad reklamuotumėte savo produktą (pvz., Tikrų naudotojų atsiliepimus).
   • Sugalvokite geriausią sprendimą. Pavyzdžiui, jei norite parodyti aukštą ausinių kokybę, prekybos centre galite pastatyti stelažą ir pakviesti lankytojus išbandyti jūsų produktą.
2. 2 Sukurkite specifikacijų lapą. Tokiame dokumente turėtų būti išvardytos konkrečios produkto savybės ir funkcijos. Be to, jis turi atspindėti produkto savybes patrauklia šviesa vartotojui. Kitaip tariant, kompetentinga informacija apie produktą turėtų apimti svarbią techninę informaciją, numatytą įstatymuose, ir produkto reklamos patrauklumą.
   • Dokumente turėtų būti informacija apie bendrą naudojimą, produkto sudedamąsias dalis ir svarbius įspėjimus. Pavyzdžiui, galite paaiškinti, kaip išgauti geriausią garsą, taip pat įspėti apie pavojų, jei per garsiai ausinėse klausysitės muzikos.
   • Pagrįstai dokumentas gali būti vertinamas kaip jūsų rinkodaros kampanijos tęsinys; jis gali naudoti vartotojams patrauklius žodžius ir vaizdus. Pavyzdžiui, ausinių specifikacijų lentelėje gali būti žodžiai „traškūs“, „galingi“ ir „subalansuoti“, kad būtų galima patraukliai apibūdinti garso kokybę.
3. 3 Paleiskite produkto svetainę. Svetainėje turėtų būti naudotojų atsiliepimai, ryškūs naujo produkto vaizdai ir išsami informacija. Pridėkite produktų palyginimą, užsakymo informaciją ir reklaminius pasiūlymus, kad pritrauktumėte daugiau pirkėjų.
   • Svetainė turėtų paskatinti lankytojus atlikti veiksmus, kuriuos ketinate atlikti. Pavyzdžiui, ar norite, kad jie užsisakytų jūsų produktą? Atsisiuntėte programą? Produkto svetainėje naudokite įvairius priminimus ir raginimus.
   • Pasamdykite patyrusį interneto dizainerį. Tai suteiks paprastą naršymą ir profesionalią jūsų svetainės išvaizdą.
4. 4 Pirkti skelbimus. Daugiakanalė rinkodara dažnai būna sėkminga, todėl reklamuokitės įvairiose žiniasklaidos priemonėse, kad paskelbtumėte apie būsimą produkto pristatymą ir pasiektumėte kuo daugiau tikslinių klientų. Reklama svetainėse tampa vis efektyvesnė, tačiau nepamirškite apie vietinius laikraščius ir prekybos leidinius, kad padidintumėte informuotumą ir sukeltumėte šurmulį. Jei leidžia jūsų biudžetas, pirkite skelbimus radijuje ir televizijoje.
   • Kuo įvairesni variantai, tuo geriau.
   • Reklamos kampanijai koordinuoti galite pasamdyti specialistą ar reklamos įmonę.
5. 5 Pristatykite produktą kultūros institucijoms. Rekomenduojama šį veiksmą atlikti likus kelioms savaitėms iki oficialaus pristatymo. Tokį įtakų sąrašą gali sudaryti bendruomenės lyderiai, tinklaraštininkai, vietinės įžymybės ir sportininkai. Pateikite nemokamų pavyzdžių ir skatinkite naudoti savo produktą. Tada suorganizuokite interviu, žiniatinklio įrašą ar apžvalgos straipsnį.
   • Bet kokie žodiniai (ar raštiški) teigiami tokių žmonių atsiliepimai gali būti panaudoti prieš pradedant gaminti produktą.
   • Norėdami susisiekti su asmeniu, kuriam norėtumėte pateikti produkto pavyzdį, parašykite el. Laiške turėtumėte prisistatyti, papasakoti apie savo produktą ir paprašyti žmogaus išbandyti produktą, o paskui pasidalyti savo nuomone.

3 dalis iš 3: Kaip paleisti

1. 1 Organizuokite laipsnišką paleidimą. Laipsniškas pristatymas turėtų prasidėti likus šešioms ar aštuonioms savaitėms iki pirmojo produkto pristatymo. Artėdami pristatymo datai pasinaudokite daugybe strateginių nutekėjimų. Nežinoma, kada žurnalistai ar tinklaraštininkai kalbės apie jūsų produktą, todėl skirkite jiems laiko.
   • Nuotraukos ar paslaptingi įrašai socialiniuose tinkluose sustiprins paslapties atmosferą ir sušildys visuomenės susidomėjimą.
   • „Naujienų“ įrašai apie vartotojus, norinčius išbandyti nemokamus pavyzdžius, taip pat gali suteikti reikiamą postūmį.
   SPECIALISTO PATARIMAS

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   „Care.com“ produktų valdymo direktorė Lauren Chan Lee yra „Care.com“ - didžiausios internetinės rinkos, skirtos auklėms, globėjams, au pair ir kt., - produktų valdymo vyresnysis direktorius. Daugiau nei 10 metų užsiima produktų valdymu įvairiose srityse ir pramonės šakose. Ji įgijo magistro laipsnį Šiaurės vakarų universitete 2009 m.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Produktų valdymo Care.com direktorius

   Reikia savo produktui paleisti naują funkciją? Produktų valdymo direktorė Lauren Che Lee rekomenduoja: „Galite surengti internetinį seminarą, prie programos pridėti skirtuką„ Kas naujo “arba sukurti reklamjuostę. Tai padės jūsų vartotojams geriau bendrauti su naujomis funkcijomis nei įspėjimai el. Paštu “.

2. 2 Turėkite oficialų pristatymą. Pakvieskite žurnalistus, tinklaraštininkus, vartotojus, įžymybes ir pramonės atstovus. Padovanokite nemokamų pavyzdžių ir pasistenkite, kad įvykis būtų įsimintinas skanėstų, apšvietimo ir net muzikinių pasirodymų prasme. Visa tai bus pasiteisinimas dalyvauti jūsų renginyje ir padės sukelti papildomą susidomėjimą produktu.
3. 3 Naudokite netradicinę ar paslaptingą paleidimo vietą. Šiandien pasaulyje pristatant daugybę produktų, nebus lengva sukurti „Buzz“, todėl galite rasti neįprastą vietą, į kurią atkreiptumėte dėmesį į savo pristatymą. Vietoj konferencijų centro ar salono (ir priklausomai nuo jūsų produkto pobūdžio) turėtumėte ieškoti mažiau pažįstamų vietų:
   • baras ar restoranas ant dangoraižio stogo;
   • avangardinio meno galerija;
   • liūdnai pagarsėjusi istorinė vieta;
   • vietinė gatvės šventė ar mugė;
   • internetinė „kibernetinio paleidimo“ transliacija;
   • paleisti kaip „flash mob“ dalis.