Reklamuokitės

Video.: Volleyball Sunset Beach Camp - Vilnius | MOVIEMENT

Turinys

Žengti
1 dalis iš 3: Skelbimo kampanijos planavimas
2 dalis iš 3: Reklamos internete naudojimas
3 dalis iš 3: Tradicinės reklamos naudojimas
Patarimai
Įspėjimai

Reklama yra būtina bet kokiam sėkmingam verslui, tačiau tik tuo atveju, jei tai daroma efektyviai. Nors tai reikalauja laiko ir pinigų, gera reklamos kampanija atneš daugiau pinigų nei bet kuris kitas veiksmas. Tai yra apie tai, kaip supažindinti žmones su jūsų produktu ar paslauga, padidinti pardavimus ir pasiekti lojalumą prekės ženklui. Kalbant apie reklamą, reikia atsižvelgti į daugelį dalykų, tačiau tai taip pat gali būti įdomus procesas, suteikiantis jūsų įmonei galimybę parodyti savo kūrybinę pusę. Šiame straipsnyje pateikiamos kelios bendros gairės, kurios gali padėti efektyviai reklamuoti savo verslą.

Žengti

1 dalis iš 3: Skelbimo kampanijos planavimas

Pažink savo auditoriją. Kalbant apie efektyvią reklamą, svarbiausia žinoti savo auditoriją. Pagalvok apie tai. Skelbimas, kurį traukia pensininkas, labai skiriasi nuo tos, kuri skirta paauglėms mergaitėms.
- Jei nežinote savo auditorijos, niekada negalėsite sugalvoti skelbimo, kuris bet kokiu būdu prilimpa prie jų. Jei nepažįstate auditorijos, praeisite nepastebėti, kad didžioji pagrindinės rinkos dalis bus uždaryta jūsų verslui. Būkite protingi savo reklamos kampanijoje ir pritaikykite ją savo auditorijai. Priešingu atveju jūs tiesiog išmetate pinigus.
- Svarbiausi demografiniai rodikliai, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra lytis ir amžius. Kalbant apie lytį, kampaniją reikia pritaikyti vyrams, moterims ar suaugusiems (jei vyrų ir moterų skaičius yra maždaug vienodas). Pagal amžių jūsų klientai paprastai patenka į vieną ar daugiau standartizuotų maržų, kurias naudoja reklamos pramonė. Tai yra šie: 12–24, 8–34, 18–49, 25–54 arba 50+.
- Žinokite, kad klientų bazė laikui bėgant gali pasikeisti dėl išorinių veiksnių (pvz., Panašių įmonių atidarymo ar uždarymo) ir dėl besikeičiančios vietos bendruomenės demografijos. Svarbu žinoti apie šias permainas, nes kartu su jomis turi keistis ir jūsų reklamavimo poreikiai.
Nustatykite tikslinę vietą. Susipažinę su auditorija, kitas žingsnis yra įsitikinti, kad skelbimai yra tinkamai įdėti, kad jie pasiektų tą auditoriją.
- Gali būti, kad jūsų skelbimas puikiai pritaikytas tikslinei rinkai, tačiau jei vieta nėra tinkama, gali būti, kad auditorija niekada nematys ir negirdės skelbimo. Radijo klijų pastos skelbimas tikriausiai nelabai veikia stotyje, kur jie groja „Top 40“ muziką, o skelbimas, orientuotas į paauglių mergaičių plaukų gaminius, laikraštyje tikriausiai yra mažiau efektyvus.
- Pagalvokite, kur tikslinė auditorija greičiausiai matys skelbimą. Nesiremkite sprendimu savo asmeninėmis nuostatomis. Nereklamuokite per radiją, nes tu mėgsta klausytis radijo; nesirinkite internetinės reklamos vien dėl to, kad tai yra madinga. Išnagrinėkite ir pagrįskite savo pasirinkimą klientams - ir kam nors kitam.
- Žinokite, kad nėra vienos rūšies reklamos, kuri būtinai yra efektyvesnė už visas kitas - tai iliustruoja faktas, kad laikraščiai reklamuojasi reklaminiuose skyduose, žurnalai televizijoje ir radijo stotys internete. Tai apie jūsų potencialius klientus, naudojančius pasirinktą terpę.
- Naudodamiesi šia strategija jūs taip pat gausite kainos ir kokybės santykį. Jei talpinsite skelbimus tose vietose, kuriose žinote, kad auditorija juos matys, jums nereikės reklamuotis niekur kitur - ir tikiuosi, kad skelbimą pamatys tinkami žmonės. Štai kodėl taip svarbu būti gerai informuotam apie tikslinę auditoriją.
Sudarykite biudžetą. Jūsų biudžetas, be abejo, atliks didelį vaidmenį skelbimo kokybėje ir platinime. Nėra daug įmonių (išskyrus dideles pavyzdines įmones), kurios turi neišsenkantį biudžetą savo reklamos kampanijoms. Štai kodėl svarbu strategiškai apgalvoti savo skelbimus ir atidžiai planuoti - kad kuo geriau išnaudotumėte savo pinigus.
Atminkite, kad reklama yra būtina bet kokiam sėkmingam verslui, net jei nenorite tam išleisti savo pinigų. Galbūt jūs pristatote geriausius produktus ar paslaugas pasaulyje, bet jei niekas nežino, nepadarysite nė cento.
- Puikiai suprojektuotas ir tikslus skelbimas leis jūsų verslui augti - reklamai nėra lygių. Todėl išleiskite tiek pinigų, kiek galite sau leisti savo reklamos kampanijai. Pagalvokite apie tai kaip apie investiciją. Pradinės išlaidos gali būti didelės, tačiau grąža (kalbant apie naujus klientus ir potencialius pardavimus) bus daugiau nei verta tos investicijos. Kalbant apie reklamą, turite išleisti pinigus, kad užsidirbtumėte.
- Beje, šis aitvaras tinka tik geroms reklamos kampanijoms. Visų pirma, blogos kampanijos grobia jūsų banko sąskaitą ir daugiau niekada nematysite tos investicijos. Todėl labai svarbu ištirti ir investuoti laiką kuriant puikią reklamą.
Sugalvokite įmonės įvaizdį. Prekės ženklo pripažinimas tarp potencialių klientų yra vienas iš pagrindinių reklamos tikslų. Taip yra todėl, kad rinkos tyrimai ne kartą parodė, kad klientai daug dažniau renkasi jiems žinomus produktus ir paslaugas nei mažiau žinomos ar mažiau prekės ženklų turinčios alternatyvos.
- Kai rengiate savo įmonės, produkto ar paslaugos reklaminę kampaniją, svarbu sukurti paprastą, tačiau akį traukiantį vaizdą, kurį klientai atpažįsta iškart.
- Galvodami apie įmonės įvaizdį, pagalvokite apie jų skelbimų „išvaizdą ir jausmą“. Priklausomai nuo skelbimo tipo, tai apima tokius dalykus kaip naudojamos spalvos, šriftai, muzika ir (arba) įmonei atstovaujantys atstovai / garsenybės.
- Dėl puikaus įvaizdžio svarbu sugalvoti atpažįstamą logotipą, gerą šūkį ar patrauklų lingavimą. Tokiu būdu klientai gali iškart susieti juos su jūsų prekės ženklu. Tarkime, pavyzdžiui, auksinę „McDonald's“ raidę „M“, „Coca-Cola“ Kalėdų Senelio reklamą arba „L'Oreal“ šūkį „Nes tu to verta“. Šie dalykai šiandien yra juos išradusių bendrovių sinonimai, todėl yra aukso vertės.
- Svarbu ne tik sukurti puikų įvaizdį, bet ir nuosekliai jį spręsti. Visi skelbimai turi būti vienodo išvaizdos ir nepriklausomai nuo terpės.
- Jei nuolat eksperimentuosite su skirtingais vaizdais, suklaidinsite savo klientus. Lojalumo prekės ženklui galimybė taip pat bus ribota. Sugalvokite unikalų, lengvai atpažįstamą vaizdą ir jo laikykitės.
Pagalvokite apie savo pranešimą. Pranešimas, kurį perduoda jūsų skelbimas, gali padaryti kampaniją arba ją sugadinti. Gera reklama nuo pat pradžių pritrauks potencialius klientus ir pakankamai ilgai sulauks jų dėmesio, kad įtikintų, jog „X“ įmonės produktas yra daug geresnis / skanesnis nei „Y“ kompanijos produktas.
- Pabrėžkite savo konkurencinį pranašumą. Įsitikinkite, kad jūsų skelbime pateiktame pranešime atkreipiamas dėmesys į jūsų produkto ar paslaugos įsigijimo pranašumus, o konkurentai negali tų privalumų suteikti. Per daug reklamų ir reklamų daugiausia dėmesio skiriama vaizdiniam aspektui ar humorui; ir nepateikia įtikinamų argumentų, kodėl jų produktas ar paslauga yra geriausia.
- Venkite reklaminių klišių. Jūsų reklama turi būti unikali. Jei skelbimas atrodys kaip šimtas kitų skelbimų, klientas praras dėmesį, o jūs - potencialų klientą. Todėl svarbu vengti susidėvėjusių klišių. Tarkime, pavyzdžiui, kainas, kurios baigiasi skaičiais „.95“ arba „.99“ "Mūsų žinomi pasaulyje produktai ..." ir "Dabar laikinai 50% nuolaida ...". Taip pat venkite nieko bendro su produktu neturinčio turinio.
Nesistenkite visiems įtikti. Norėdami įtikti visiems, skelbimo pranešimas būtų gana blankus ir neįpareigojantis. Vargu ar toks metodas pasiteisina. Dar kartą pagalvokite apie tikslinę auditoriją ir naudokite savo reklamą, kad perduotumėte specialiai jiems skirtą žinutę.
- Skelbimo pranešimas turėtų patikti klientui asmeniniu lygiu. Tai galima padaryti dviem būdais: reaguojant į emocinius rūpesčius ir kliento širdį; arba linksmindami klientą tuo, kas, jūsų manymu, patinka jo humoro jausmui.
- Panagrinėkime, pavyzdžiui, „Ax“ reklamines kampanijas. Kirvis bando parduoti jauniems vyrams kuo daugiau kūno purškalų, dušo želių ir dezodorantų.Prekės ženklas yra toks sėkmingas, nes perduoda žinutę, tiksliai pritaikytą tikslinės grupės norui - „jei naudosite mūsų produktus, gausite visas karštas merginas“. Kirvis neprieštarauja, kad moterys ir vedę vyrai nemėgsta jų gaminių; jie yra berniukų nuo dvylikos iki dvidešimt keturių dezodorantų rinkos lyderiai.
- Kitas, visai kitoks emocinės reklamos pavyzdys yra valymo priemonių reklamos, skirtos labai mažų vaikų ir kūdikių motinų (ir tėvų) baimėms spręsti. Šiose reklamose pabrėžiamas produktų gebėjimas „apsaugoti“ šeimas nuo bakterijų ir mikrobų. Pagrindinė žinia yra tokia: jei esate geras tėvas, kuriam rūpi savo vaikų sauga ir sveikata, nusipirkite šią valymo priemonę.
- Šis reklamos tipas, nors ir šiek tiek manipuliuojantis, gali būti labai efektyvus tikslinei auditorijai. Tačiau žmonės be vaikų ar beveik bet kas iki dvidešimties metų nebus sužavėtas. Jūs turite būti pasirengęs aukoti tokias aukas.
Išbandykite reklamą, kurią išmetate į pasaulį. Prieš pradedant skelbimus į pasaulį, išmintinga juos išbandyti. Tokiu būdu galite būti tikri, kad auditorija supras ir įvertins reklamą.
- Nors tam reikia laiko ir pinigų, suburti tikslinę grupę yra nepaprastai naudinga. Tokiu būdu galite gauti atsiliepimų apie savo reklamą. Galite paklausti grupės narių apie skelbimą: ar jis jiems patiko, ar jis juos patraukė, kas jiems patiko, kas nepatiko ir t.
- Tai gali padėti nustatyti, ar skelbimas yra paruoštas siųsti, ar jį reikia šiek tiek pakoreguoti, ar jis turėtų grįžti prie piešimo lentos. Taip pat galite rinkti atsiliepimus klausimynais.
- Net jei skelbimas jau pasirodė, turėtumėte padaryti viską, kad stebėtumėte klientų atsakymus. Tai neturi būti per sunku. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai paklausti naujų klientų, kur jie sužinojo apie jūsų verslą. Kai jie pateikia naują skelbimą, žinote, kad jis veikia.
- Taip pat galite užduoti tikslingesnius klausimus apie tai, kas jiems patiko skelbime ir kurie elementai atkreipė jų dėmesį. Jei jie kritikuoja, laikykite tai konstruktyvia. Apsvarstykite savo klientų pasiūlymus kitame skelbime.
- Net jei įdėjote skelbimą per kelias laikmenas, galite paprašyti klientų atsiliepimų. Tokiu būdu galite sužinoti, kuri laikmena (spausdinta laikmena, televizija, internetas, radijas) turi didžiausią grąžą. Tolesniuose skelbimuose galite skirti daugiau biudžeto pelningiausioms žiniasklaidos priemonėms.

2 dalis iš 3: Reklamos internete naudojimas

Sukurkite puikią svetainę. Puikios svetainės sukūrimas yra svarbiausias ir efektyviausias būdas reklamuoti savo verslą internete. Profesionaliai atrodanti, informatyvi svetainė gali padaryti stebuklus, nes klientai jas lengvai pasiekia. Interneto svetainę taip pat yra palyginti pigu sukurti arba jos buvo sukurtos ir valdomos. Be to, įmonė pasirodys daug teisėtesnė turėdama gerą svetainę.
- Turėdami svetainę, galite atsispausdinti URL bet kur - ant vizitinių kortelių, vitrinos, ant įmonės automobilio ir bet kur. Įdėkite URL visose vietose, kur klientai gali jį greitai pamatyti. Šiuo metu beveik visi turi išmanųjį telefoną, kad žmonės galėtų jus aplankyti vietoje!
- Jei pateikiate materialių prekių, apsvarstykite galimybę jas parduoti ir tiesiogiai iš svetainės. Pirkimas internetu yra nepaprastai didelė rinka ir gali labai paskatinti pardavimus.
- Kad visas procesas būtų dar lengvesnis ir nesijaudintumėte dėl siuntimo ir tvarkymo, galite bendradarbiauti su „Amazon“ parduotuve, kuri jums visa tai pasirūpins. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai įdėti nuorodą į savo produktus savo svetainėje.
- Taip pat svarbu dirbti SEO (paieškos sistemų optimizavimas) ar paieškos sistemų optimizavimo srityje. Tokiu būdu kuo daugiau žmonių pateks į jūsų svetainę, kai ieškos tam tikrų paieškos terminų „Google“ ar kitose paieškos sistemose. Tai padidina lankytojų srautą į jūsų svetainę.
Pasinaudokite socialine žiniasklaida. Socialinių tinklų naudojimas yra būtinas, jei norite reklamuoti savo įmonę - juk mes gyvename XXI amžiuje. Dėmesys didžiajam ketvertui: „Facebook“, „Twitter“, „Google+“ ir „Instagram“.
- „Facebook“, „Twitter“ ir „Instagram“ turi tris daug vartotojų, o tai labai padidina jūsų pasiekiamumą. „Google+“ leidžia rodyti savo verslo profilį vietos paieškos rezultatuose, tikiuosi, pralenkiant tiesioginę konkurenciją.
- Jei esate labai patogus arba galite sau leisti samdyti asmenį, kuris specializuojasi socialinės žiniasklaidos rinkodaros srityje, galite pasinaudoti kitų socialinių tinklų pranašumais. Pagalvokime, pavyzdžiui, apie „Tumblr“, „Pinterest“, „LinkedIn“, „Reddit“ ir kitas labiau lokalizuotas svetaines, tokias kaip „Yelp“, „FourSquare“ ir „Level Up“.
- Atminkite, kad daugiausia naudojate socialinę žiniasklaidą, kad sustiprintumėte ryšį su savo (potencialiais) klientais. Tokiu būdu jie gali susipažinti su jūsų produktais ir (arba) paslaugomis. Nenaudokite socialinių tinklų, kad bombarduotumėte savo sekėjus reklamomis ir reklamomis; jei tai padarysite, jie pradės vertinti jūsų paskyrą kaip šlamštą, o jūs greitai prarasite pasekėjus ir teigiamus įvertinimus.
- Jūs, žinoma, turėtumėte naudoti savo socialinės žiniasklaidos paskyras reklamuodami specialius pasiūlymus ir akcijas - tai yra pagrindinė priežastis, kodėl žmonės apskritai pradeda jus sekti. Jūs netgi galite sukurti specialius „tik„ Facebook “pasiūlymus, kai klientai mainais už„ patinka “gauna specialų pasiūlymą ar nuolaidą!
- Be to, turėtumėte pabandyti naudoti socialinę žiniasklaidą kaip būdą palaikyti asmeninį ryšį su savo klientais. Būkite interaktyvūs: užduokite klausimus, pateikite atsakymus ir pasistenkite atsižvelgti į klientų atsiliepimus ir pasiūlymus. Tai gali padėti jums sukurti savo pasekėjų lojalumą prekės ženklui - tai svarbu kiekvienam verslui.
Pasinaudokite dienoraščių teikiamais pranašumais. Tinklaraščiai yra dar viena socialinės žiniasklaidos šaka, kurią galima naudoti kaip itin efektyvią reklamos formą. Jūs, žinoma, galite paskelbti straipsnius ir skelbimus savo įmonės tinklaraštyje, tačiau taip pat verta persiųsti straipsnius kitiems savo industrijos tinklaraštininkams. Paprašykite jų paskelbti straipsnius ir savo svetainėse.
- Kadangi šie tinklaraščiai jau turi lojalią skaitytojų auditoriją, kuri pasitiki svetainės turiniu, skaitytojai bus daug labiau linkę skaityti jūsų kūrinius. Todėl galite įsilieti į visiškai naują rinką, kuri niekada nepriklausytų jūsų įmonei.
- Straipsniai, kuriuos rašote tinklaraščio įrašams, turėtų būti įdomūs ir informatyvūs. Jei joje yra tik atviros reklamos, raginančios skaitytojus „pirkti mūsų produktus dabar!“, Skaitytojai į straipsnį rimtai nežiūrės ir greičiausiai jį praleis.
- Straipsniai turi turėti tikslą. Jie turėtų skatinti diskusijas ir sukelti mintis. Pvz., Apsvarstykite galimybę rašyti apie savo verslo sėkmes ir nesėkmes, pagalvoti apie savo produktų vartotojo vadovus arba parašyti apie bendravimą su klientais, įskaitant juokingus anekdotus.
- Kita strategija yra siųsti atskiriems tinklaraštininkams jūsų produktų pavyzdžius ir paprašyti jų peržiūrėti tuos produktus savo tinklaraštyje. Tai yra šiek tiek rizikingiau, nes jūs neturite jokios įtakos tam, ką rašys tinklaraštininkas. Bet jei esate tikri, kad tinklaraštininkui produktas patiks ir jis parašys teigiamą atsiliepimą, tai gali būti puiki reklama. Taip yra todėl, kad žmonės labiau tiki nepriklausomu apžvalgininku nei įmonės reklama. Daugelis kosmetikos kompanijų nepaprastai sėkmingai naudojasi šia strategija.
Pirkite interneto skelbimus. Reklaminės vietos pirkimas internetu yra puikus būdas pranešti apie įmonės pavadinimą ir įvaizdį. Tai taip pat gali pritraukti didžiulį vartotojų skaičių į jūsų svetainę vienu pelės paspaudimu. Nors įsigyti daug skelbimų vietos gali būti gana brangu, mažesnės įmonės gali sumažinti savo išlaidas keliais būdais:
- „Google Adwords“ yra vienas geriausių būdų palyginti pigiai reklamuotis. Naudojant „Google Adwords“ jūsų skelbimai bus rodomi „Google“ paieškos puslapiuose, „Gmail“ paskyrose ir „Google“ partnerių svetainėse, tokiose kaip AOL. Geriausia, kad „AdWords“ veikia „mokėdamas už paspaudimą“ principu - mokate tik už skelbimą, kai kas nors jį spusteli, todėl jums ir „Google“ tai naudinga.
- „Google Adwords Express“ yra naujesnė paslauga, nukreipianti jūsų skelbimus būtent į jūsų srities žmones, kurie ieško paieškos terminų, susijusių su jūsų produktais / paslaugomis. Net jei jie nespustelės skelbimo, jie matys jūsų skelbimą. Tai padidina „ekspoziciją“ ir jūsų prekės ženklas tampa geriau žinomas jūsų vietovėje - ir už tai nereikia mokėti nė cento!
- Reklaminių antraščių keitimas yra dar viena paslauga, kurią siūlo kelios įmonės (pavyzdžiui, „123Banners“). Reklamjuostės keitimas jums nieko nekainuoja. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai paskelbti reklaminę juostą iš partnerių įmonės savo svetainėje. Mainais jie tą patį daro ir už jus.
- Prieš sudarydami sutartį, turite įsitikinti, kad kontroliuojate savo svetainėje rodomų skelbimų tipą. Žinoma, jūs nenorite, kad „viagra“ piliulės būtų skelbiamos jūsų neva vaikams tinkamoje svetainėje!

3 dalis iš 3: Tradicinės reklamos naudojimas

Pasirinkite spausdintus skelbimus. Spausdinti skelbimai, pavyzdžiui, laikraščiuose ar žurnaluose, yra labiau tradicinė reklamos forma, tačiau vis tiek tai gali sukurti daug klientų
- Naudojant spausdintus skelbimus, vizualinis patrauklumas yra svarbiausias. Skelbimas su tik žodžiais nepatrauks skaitytojo dėmesio; skelbimą taip pat supa lopai ir dar daugiau teksto dalių.
- Kalbant apie spausdintus skelbimus, geriausia yra skaitmeninė fotografija ir meno kūriniai. Didelės kamerų ir programinės įrangos, tokios kaip „Photoshop“, raiška, šių tipų skelbimai gali būti vizualiai patrauklesni nei bet kada šiandien.
- Skelbimo koncepcija taip pat yra nepaprastai svarbi. Idėja turėtų užtrukti kartu su skaitytojais ir būti akimirksniu atpažįstama, kai žmonės susiduria su ja.
- Nors laikraščiuose ir žurnaluose rodomi skelbimai gali būti vienodi, yra tam tikrų skirtumų, kaip skelbimai suvokiami skirtingose žiniasklaidos priemonėse. Taigi prieš pasirinkdami atidžiai pasverkite „už“ ir „prieš“.
- Laikraščiai paprastai skaitomi tik vieną kartą, o tada išmesti. Taigi turite tik vieną galimybę atkreipti skaitytojo dėmesį. Be to, laikraščio reklama ypač efektyvi žmonėms, kurie šiandien yra kažko rinkoje; reklamos paprastai ignoruoja žmonės, kurie to nedaro. Tačiau laikraščiai pasiekia didelę auditoriją ir yra puikūs, jei norite nukreipti žmones į konkrečias vietas.
- Skelbimai žurnaluose yra nepaprastai veiksmingi ir idealiai tinka konkrečiai vartotojų grupei. Taip yra todėl, kad žurnalai yra skirti bet kuriai rinkai, pavyzdžiui, sodininkystei, maisto gaminimui, futbolui, gyvenimo būdui ir kt. Žurnalų reklaminė erdvė gali būti nepaprastai brangi. Gali būti, kad reklama žurnaluose atima galimybę reklamuotis kitur.
Išbandykite televizijos reklamas. Kas kada nors žiūri televizorių, žino įtikinamą televizijos reklamos galią.
- Reklama televizijoje yra ypač sėkminga, nes joje vizualus patrauklumas gali būti derinamas su muzika ir sakomu žodžiu. Taigi šios reklamos gali būti ir įsimintinos, ir informatyvios. Be to, reklamos dažnai transliuojamos reklaminėse pertraukose tarp jūsų mėgstamų programų, todėl jų ignoruoti beveik neįmanoma!
- Televizijos reklamoje galite pasirinkti tarp regioninės ir nacionalinės televizijos. Abi formos teikia pranašumų, tačiau pasirinkimas daugiausia priklausys nuo reklamos biudžeto.
- Skelbimai regioniniuose kanaluose yra daug pigesni nei skelbimai nacionaliniu lygiu. Tokiu būdu galite dažniau rodyti skelbimą ir gausite daugiau ekspozicijos. Taip pat lengva nukreipti savo reklamą į konkrečias geografines vietoves - pavyzdžiui, galite rodyti reklamą savo regiono ir vietos televizijos kanaluose. Šių reklamų trūkumas yra tas, kad jie dažnai atrodo taip, lyg būtų pagaminti patys, iš ne per didelio biudžeto.
- Skelbimai nacionaliniu lygiu paprastai atrodo daug profesionalesni, o tai pagerina jūsų įmonės teisėtumą ir prestižą. Natūralu, kad nacionalinės reklamos yra daug brangesnės nei regioninės. Tačiau nacionalinėje televizijoje galite kreiptis į konkrečią klientų bazę, suderindami savo reklamą su psichografiniais duomenimis.
- Pavyzdžiui, jei reklamuojate mados žurnalą, savo reklamą galite transliuoti Goede Tijden, Bad Tijden reklaminėse pertraukose; arba paleiskite savo gyvūnų pašarų reklamą iškart po Milano „Cesar“ transliacijos. Tokiu būdu galite sutaupyti pinigų transliuodami skelbimus tik tada, kai jie turės didžiausią poveikį.
Pasinaudokite skelbimų lentomis ir lauko reklama. Tai gali skambėti beprotiškai, tačiau reklaminiai stendai ir kitos lauko reklamos rūšys (pvz., Autobusų stotelėse, plakatai ir kt.) Gali būti nepaprastai veiksmingos - jei tai bus padaryta tinkamai.
- Tiesą sakant, reklaminiai skydai pasiekia daugiau žmonių už išleistą eurą nei bet kokia reklamos forma. Tai galima paaiškinti dviem faktais. Pirma, dauguma reklaminių skydų yra šalia judrių greitkelių. Antra, dauguma žmonių automobilyje praleidžia (vidutiniškai) daugiau nei 20 valandų per savaitę. Tai suteikia reklaminių skydelių skelbimams pakankamai laiko, kad juos pastebėtų potencialūs klientai.
- Reklaminių skydų trūkumas yra tas, kad jums yra šiek tiek apribota turinio pasirinkimo laisvė. Efektyvūs skelbimų lentos skelbimai paprastai susideda iš ne daugiau kaip vieno vaizdo ir ne daugiau kaip aštuonių žodžių teksto.
- Tačiau tai taip pat gali būti teigiama, nes tai verčia jus būti kūrybingais. Esi priverstas sugalvoti ką nors, kas patrauktų akį ir tiesiai į tašką.
Skelbkite per radiją. Po skelbimų lentų radijas turi geriausią kainos ir kokybės santykį.
- Skirtingai nuo kitų aprašytų reklaminių formatų, radijo reklamoje negalima naudoti vaizdinių vaizdų ar teksto. Todėl turite būti šiek tiek kūrybiškesni naudodami savo skelbimus ir daugiau naudoti tokius dalykus kaip žonglirai ir šūkiai.
- Radijo reklama gali suteikti daugiau informacijos apie jūsų verslą nei dauguma kitų reklamos rūšių. Taigi vertinkite juos kaip galimybę papasakoti savo klientams apie savo įmonę ir kaip galimybę įtikinti juos savo produktais ar paslaugomis.
- Humoras visada klesti per radiją, tačiau nepersistenkite. Įsitikinkite, kad reklama visada yra aktuali. Juokingas radijo skelbimas yra puikus, tačiau jei humoras nebus sutelktas į jūsų kompaniją, klausytojai bus sutrikę - jie neturės supratimo tiesa skelbimas iš tikrųjų yra prieš jį. Ypač jei nėra vaizdų ar prekės ženklo logotipų, kurie galėtų suteikti kontekstą.
- Radijo reklamos trūkumas yra tas, kad sunku nukreipti skelbimus konkrečiai geografinei vietai arba konkrečiai demografinei auditorijai. Todėl įmonėms, teikiančioms pristatymo paslaugas, ir toms, kurioms klientai nori nuvažiuoti ilgą kelią, geriau sekasi per radiją, pavyzdžiui, antikvarinių daiktų ir baldų parduotuvėse.
Pasinaudokite skrajutėmis ir atvirukais. Skrajutžių ir atvirukų naudojimas yra bene seniausias reklamos būdas, tačiau tai gali būti nepaprastai efektyvu - ypač jei savo verslą reklamuojate vietoje. Skrajutes galite atiduoti žmonėms gatvėje, o atvirukus galite siųsti netoliese esančiais verslo adresais.
- Įsitikinkite, kad skrajutės ir atvirukai atrodo patrauklūs, kad juos lengva suprasti ir kad jie siūlo tam tikrą atlygį - pavyzdžiui, pasiūlymą ar nuolaidą. Pavyzdžiui, galite suteikti 10% nuolaidą žmonėms, perduodantiems skrajutę parduotuvėje.
- Šie atlygiai net neturi būti piniginiai. Jei turite parduotuvę, kurioje parduodamos asmens priežiūros priemonės, jūsų skrajutės gali būti nemokamo rankų masažo kuponas, įsigyjant kiekvieną pirkinį. Tai skirta pritraukti daugiau žmonių į jūsų parduotuvę - kai jie ten atsidurs, labiau tikėtina, kad jiems ką nors parduosite!
- Įsitikinkite, kad skrajutes dalinantis asmuo yra draugiškas ir prieinamas. Jie turi išmanyti įmonę ir mokėti atsakyti į klausimus apie gaminius. Kiekvienas, gavęs skrajutę, yra potencialus klientas!