Parduok savo namą pats

Turinys

Žengti
Patarimai
Įspėjimai

Jei pats parduodate savo namus, galite sutaupyti tūkstančius eurų nekilnojamojo turto išlaidų. Šiame straipsnyje žingsnis po žingsnio paaiškiname, kaip tai padaryti.

Žengti

Gerai išvalykite namus. Nusprendus parduoti namą, verta jį kruopščiai išvalyti. Nepamirškite išvalyti visų vietų, kurių paprastai praleidžiate, pavyzdžiui, žaliuzės, latakas ir langų rėmai. Jei neturite tam laiko, samdykite valymo įmonę, kuri tai padarys už jus. Švarus namas suteiks vertintojui geresnį įspūdį apie namą ir tikrai pritrauks daugiau potencialių pirkėjų.
- Išvalykite visą nereikalingą netvarką. Padarykite savo namus erdvius ir tvarkingus, pašalindami visus nereikalingus daiktus. Jūsų spintelės atrodys geriau, jūs sukursite erdvę svetainėje ir gausite aptakų vonios kambarį. Pirkėjai nori pajusti, kad perka namą, kuriame yra pakankamai vietos, išvalius daug jūsų asmeninės netvarkos, jie galės geriau įsivaizduoti, kaip jie ten gyventų. Jei negalite išmesti savo daiktų, apsvarstykite galimybę išsinuomoti laikiną saugojimo vietą, kol persikelsite.
Leiskite savo namui įvertinti. Žinoma, jūs norite parduoti savo namą už kuo didesnę sumą, tačiau turite išlikti realistai. Daugelis namų, kurie parduodami be nekilnojamojo turto agento įsikišimo, lieka parduoti ilgą laiką, nes prašoma kaina yra per didelė. Pavyzdžiui, pardavėjas mano, kad jo būstas yra vertesnis už dabartinę rinkos kainą, arba pardavėjas jau galvoja apie tam tikrą sumą ir atsisako nuo jos nutolti. Nepriklausomas jūsų namo vertės įvertinimas užtikrina aiškumą, kiek jūsų namas gali duoti. Be to, tai suteikia jums lazdą, kurią galite pataikyti, jei potencialus pirkėjas mano, kad kaina yra per didelė.
- Nepagrįskite savo prašomos kainos per daug dėl WOZ vertės. Gera mintis žinoti savo namo WOZ vertę, tačiau ši vertė ne visada tiksliai atspindi rinkos vertę.
- Samdykite vertintoją. Sertifikuotas vertintojas aplankys jus, išmatuos įvairias gyvenamąsias patalpas, užsirašys ir fotografuos, ištirs nuomos sutartis ir sudarys panašių namų, parduodamų jūsų kaimynystėje, sąrašą, kad būtų pasiekta reali pardavimo kaina. Vertintojas nėra pigus, tačiau jis visada kainuoja pigiau nei parduoti savo namus per brokerį, o vertintojo nustatyta vertė bus tikslesnė. Gavę vertinimo ataskaitą, padarykite jos kopiją ir laikykite saugioje vietoje. Tada galite pateikti originalą, jei yra rimtas kandidatas.
- Žinokite apie savo kaimynystės poveikį rinkos kainai. Jei gyvenate kaimynystėje, kur namai parduodami kaip karšti pyragaičiai, tai gerai veikia kainą, kurią galite mokėti už savo namą. Ir atvirkščiai, tai turės neigiamų pasekmių, jei gyvenate problemiškoje vietovėje, kur daug nusikaltimų.
Apžiūrėkite savo namus. Daugelis nekilnojamojo turto agentų suteikia pirkėjams galimybę prieš perkant apžiūrėti namus, todėl būkite pasirengę apžiūrėti namus. Per statybų apžiūrą pamatai, stogas, kanalizacija, vamzdžiai ir viskas, ko potencialus pirkėjas negali pamatyti plika akimi. Po patikrinimo pirkėjas gali paprašyti atlikti tam tikrus remonto darbus. Laikykitės rekomendacijų ir atlikite taisymą.
Žinokite stipriąsias namo puses. Prieš pateikdami savo namą į rinką, gerai sudaryti namo stipriųjų pusių, „pardavimo taškų“ sąrašą. Tai yra taškai, kurie, jūsų manymu, pritrauks pirkėjus. Pagalvokite apie netoliese esančias mokyklas ir parduotuves, viešąjį transportą, automobilių stovėjimo aikštelę, neseniai atliktus remonto darbus, apšiltinimą ar saulės baterijas. Įsitikinkite, kad šias funkcijas tinkamai panaudojote parduodant savo namus, kalbėdami su žmonėmis apie savo namus ir, žinoma, kai turite peržiūrą. Įsiminkite sąrašą ir įsitikinkite, kad nieko nepamiršote.
Parduokite savo namus. Tai, žinoma, prasideda ženklu „Parduodama“. Bet tai tik pradžia.
- Reklamuokis internete. Nurodykite savo namus skelbimų svetainėse. Praneškite „Facebook“, kad parduodate savo namus, arba paskelbkite nuorodą į internetinį skelbimą.
- Padarykite skrajutes. Jei tai leidžiama jūsų savivaldybėje, lankstinukus ant žibintų stulpų ir šviesoforų galite klijuoti tose vietose, kur daug eismo.
- Potencialių pirkėjų ieškokite patys. Išvardykite savo namą didelėms įmonėms, ieškančioms namų savo užsienio darbuotojams, pasakykite kitiems mokyklos tėvams, kad turite puikų namą, kurį galite parduoti. Darykite tai, ką galite, kad parodytumėte savo namus.
- Nenuvertinkite žodinės reklamos poveikio. Pasakykite visiems savo draugams, savo šeimai ir kolegoms, kad parduodate savo namus. Jei skubate, galite pasiūlyti atlygį tam, kas jums tiekia rimtą pirkėją, pavyzdžiui, brangų vyno butelį ar vakarienę.
Būkite prieinami žiūrėti. Jei potencialūs pirkėjai nori ateiti pažiūrėti namo, įsitikinkite, kad esate laisvas. Būkite lankstus. Jei laisvo laiko trūksta dėl darbo ar kitų priežasčių, paprašykite artimo draugo, kad jis būtų laisvas bet kokioms peržiūroms.
- Sukurkite jaukią, ramią atmosferą. Prieš žiūrėdami, greitai patikrinkite namą. Išimkite maistą, greitai įdėkite indus į indaplovę ir išimkite visus skalbinius. Įsitikinkite, kad namas gerai kvepia. Jei oras geras, atidarykite kai kuriuos langus. Jei šalta, įsitikinkite, kad jiems užėjus ar pakurstant židinį, bus malonu ir šilta. Grokite švelnią klasikinę muziką. Tokiu būdu pirkėjui susidaro jaukus, ramus namo įspūdis.
- Būkite gera šeimininkė ar šeimininkė. Tai gali atrodyti nereikalingas patarimas, tačiau kai kurie žmonės taip parduoda namą, kad pamiršta būti mandagūs. Kai ateis potencialus pirkėjas, pirmiausia atlikite tvirtą rankos paspaudimą ir pažiūrėkite jam į akis. Prisistatykite ir paklauskite jo vardo. Užėję paklauskite, ar jie norėtų gėrimo, pavyzdžiui, puodelio kavos. Klauskite apie vaikus, augintinius ar pomėgius ir pabandykite tai susieti su namo savybėmis. Pasiimkite juos į ekskursiją po savo namus. Pabaigoje paklausite, ar jie nori ką nors žinoti, galbūt jie vėl nori pamatyti tam tikrą kambarį. Turėkite kortelėje savo kontaktinę informaciją. Jei susidursite su mandagiu ir gerai pasirengusiu asmeniu, jis greičiausiai sudarys sandorį su jumis.
- Išlik pozityvus. Visada būkite sąžiningi, tačiau per daug nesigilinkite į jokias namo puses. Neatsiprašinėkite už netvarkingus kambarius. Jei dėl mirties ar skyrybų turite parduoti savo namus, netrukdykite potencialiam pirkėjui. Įsitikinkite, kad žiūrėjimas apskritai yra teigiamas, kad jie iš namų išeitų teigiamai.
- Saugokite savo vertybes. Prieš pradedant žiūrėti, verta nepalikti vertingų ar nepakeičiamų daiktų atvirų ir atidengtų. Neleiskite potencialiems pirkėjams patiems klaidžioti po namus.
Pasinerkite į finansavimą. Dauguma pardavėjų, siekdami patogumo, daro prielaidą, kad pirkėjai jau yra praėję procesą ir tiksliai žino, kaip jis veikia su hipoteka. Bet jei pirkėjas neturi tarpininko, kuris padėtų tai padaryti, galite tuo pasinaudoti. Pateikite keletą patarimų, kaip jie galėtų gauti jūsų namo finansavimą. Tačiau nebūkite pernelyg įtaigūs, be abejo, tai turėtų būti naudinga kaip nemokamas patarimas. Pavyzdžiui, geros finansavimo žinios gali padėti parduoti nuosavą būstą.
Būkite pasirengę derėtis. Jei potencialus pirkėjas sako, kad jis domisi jūsų namais, tačiau vis tiek abejoja, dabar yra jūsų šansas! Ar matėte, kaip tas vyras žiūrėjo į jūsų „Weber“ kepsninę? Duokite nemokamai. Ar jie buvo šiek tiek nusivylę dažų būkle ant langų rėmų? Tarkime, kad esate pasirengęs numušti 1000 eurų kartu su savo kaina, kad jie galėtų nudažyti langus. Sumažinti kainą ar atiduoti naują skalbimo mašiną gali būti pigiau nei toliau mokėti tą dvigubą hipoteką. Derybos šiame etape yra labai normalios.
Greitai susitarkite. Kai pastebėsite, kad derybos prasidėjo, pabandykite iš karto susitarti. Įsitikinkite, kad turite viską paruošę, kad galėtumėte greitai parduoti ir judėti. Jei nesutinkate su siūloma kaina, niekada nesakykite „Ne“. Visada pateikite skaitiklio pasiūlymą, bet nepagalvokite apie tai. Tikėtina, kad pirkėjas galvoje turi keletą namų. Pasiūlymo greitis gali padėti juos laimėti.

Patarimai

Jei skubate parduoti, galite ieškoti investuotojų, kurie vienu metu perka daugybę namų. Už tai galite gauti mažiau, bet tada galėsite greitai parduoti.
Visada būk sąžiningas dėl savo namo neigiamos pusės. Jei bandysite nuslėpti, kad reikia pakeisti pamatą, po pardavimo vis tiek galite susidurti su problemomis.
Pasirinkite protingai, jei ketinate patobulinti namus. Geriausia patobulinti virtuvę, vonios kambarį ir langų rėmus. Negalima praleisti per daug laiko sodui ar kitiems kosmetikos reikmenims.