Turinys

• Žingsniai
• Patarimas
• Įspėjimas

Svajojate turėti savo įmonę? Jūs tapsite viršininku ir vadovausite savo kompanijos likimui, galbūt net pramonės kapitonui. Ar tai sunku? Labai sunku. Ar tai iššūkis? Žinoma. Ar turite būti turtingi ir gerai išsilavinę, turėdami didžiulį profilį? Visiškai ne! Ar gali tai padaryti? Astrologinis kamuolys pasakė: „Viskas įmanoma!“. Taigi kaip tai padaryti? Planuok, planuok ir planuok! Yra keletas patikrintų ir patikrintų būdų, kaip sutelkti dėmesį į sėkmingą paleidimo kelią, ir dabar tai yra pradžia.

Žingsniai

1 dalis iš 6: Pagrindų kūrimas

1. 

   Nustatykite savo tikslus. Norite finansinės nepriklausomybės, kad galiausiai parduotumėte savo įmonę didžiausią kainą pasiūliusiam pirkėjui? Arba norite įkurti mažą, tvarią įmonę, kurioje jums patinka dirbti ir ten užsidirbti stabilias pajamas? Štai ką reikia žinoti nuo pat pradžių.

2. 

   
   
   Pasirinkite idėją. Tai gali būti produktas, kurį visada norėjote pagaminti, arba paslauga, kurią jaučiatės reikalinga žmonėms. Tai taip pat gali būti kažkas, ko klientai nežinojo, kad jiems reikia, nes tai dar nebuvo sugalvota!
   • Pravartu (ir smagu) pritraukti daugiau protingų ir kūrybingų žmonių, kurie prisijungtų prie kūrybinių idėjų paieškos. Pradėkime nuo paprasto klausimo: „Ką mes darysime?“. Čia tikslas nėra sukurti verslo planą, bet generuoti idėjas. Daugelis idėjų nebus naudingos, kai kurios idėjos yra bendros, tačiau kelios idėjos turės didelį potencialą.
   • Apsvarstykite savo talentus, patirtį ir žinias rinkdamiesi idėją. Jei turite unikalių žinių ar patirties, pabandykite sužinoti, kaip šią jėgą galima pritaikyti tam tikriems rinkos poreikiams patenkinti. Sujungus įgūdžius ir žinias su rinkos paklausa, padidėja verslo idėjos sėkmės rodiklis.
   • Pavyzdžiui, jūs galėjote daugelį metų dirbti elektronikos įmonėje ir pastebėjote, kad bendruomenei, kurioje gyvenate, reikia ypatingo elektroninio produkto poreikio. Tada galite sujungti savo patirtį su šia rinkos paklausa, kad pritrauktumėte klientų.

3. 

   
   
   Sugalvok pavadinimą. Tai galite padaryti dar neturėdami verslo idėjos ir, jei pavadinimas yra geras, tai gali padėti apibrėžti verslo idėją. Kai jūsų planas vystosi ir pradeda formuotis, tobulas vardas gali jums pasirodyti vėliau, tačiau neleiskite, kad tai sustabdytų jus ankstyvosiose stadijose. Sukurkite pavadinimą, kurį galite naudoti laikinai, ir nedvejodami pakeiskite jį vėliau.
   • Prieš pasirinkdami, visada patikrinkite, ar vardą, kurį ketinate naudoti, naudoja kažkas kitas. Pabandykite sukurti paprastą ir lengvai įsimenamą pavadinimą.
   • Geras pavyzdys yra garsus prekės ženklas „Apple“. Tokie pavadinimai yra ne tik paprasti, lengvai ištarti, bet ir lengvai įsimenami bei išlaikomi vartotojų galvose.

4. 

   
   
   Nustatykite savo būrį. Dirbsi vienas ar pakvies draugą ar du prisijungti? Bendras darbas suteikia daug sinergijos, nes žmonės dažnai keičiasi idėjomis. Du žmonės gali dirbti kartu, kad pasiektų geresnių rezultatų nei abu kartu.
   • Pagalvokite apie istorines sėkmės istorijas, tokias kaip: John Lennon ir Paul McCartney; Billas Gatesas ir Paulas Allenas; Steve'as Jobsas ir Steve'as Wozniakas; ir Larry Page'as bei Sergejus Brinas. Bet kokiu atveju partnerystė geriausiai pasiteisino abiem pusėms ir jie visi tapo milijardieriais. Ar ta bendra partnerystė garantuoja tapti milijardieriumi? Ne, bet tai tikrai nepakenks!
   • Pagalvokite apie savo silpnybes ar sritis, kuriose neturite daug žinių. Tinkamų partnerių, kurie galėtų kompensuoti jūsų žinių ar įgūdžių trūkumą, paieška yra puikus būdas užtikrinti, kad jūsų verslas turėtų išteklių, reikalingų sėkmei.

5. 

   Protingas pasirinkimas. Rinkdamiesi kompanioną, būkite atsargūs. Net ir su geriausiais draugais buvimas geriausiu draugu nereiškia žmogaus, su kuriuo gerai susitvarkai versle. Pradėkime nuo patikimo žmogaus. Veiksniai, kuriuos reikia apgalvoti renkantis partnerį ir bendradarbiavimą, yra šie:
   • Ar šis asmuo papildė jūsų silpnybes? O gal abu turi vienodus įgūdžius? Jei jūsų antrasis atsakymas yra „taip“, tada pagalvokite du kartus, nes turėsite daug virėjų, gaminančių tą patį, bet niekas kitas negali gaminti kitų patiekalų.
   • Ar paprastai nagrinėjate šį klausimą? Reikėtų diskutuoti apie detales ir jos yra svarbios efektyviam darbui. Tačiau nematydami problemos apžvalgos, pagrindiniai jūsų įmonės ketinimai gali nuklysti ir nebus ištaisyti. Įsitikinkite, kad jūsų nariai domisi tikslu kaip ir jūs.
   • Kalbindamiesi su kitais, sužinokite, kaip atpažinti kandidato talentą už laipsnį, pažymėjimą ar visai nieko. Natūralus kiekvieno žmogaus talentas gali skirtis nuo tradicinio išsilavinimo, kurį jis įgyja (ar nesiseka), ieškant „tobulos atitikties nuo pat pradžių“, potencialių talentų ir įrodymų. gauti laipsnį yra labai svarbu.
   skelbimas

2 dalis iš 6: Verslo planavimas

1. 

   Parašykite verslo planą. Verslo planas padeda nustatyti, ko reikia norint reklamuoti savo įmonę didele ar maža. Tai taip pat apibendrina jūsų verslo prasmę viename lape. Tai sukuria bendrą eskizą investuotojams, bankams ir kitiems, kad jie galėtų nuspręsti, kaip geriausiai jie gali jums padėti, ir nuspręsti, ar jūsų projektas yra tinkamas.

2. 

   Parašykite verslo aprašymą. Apibūdinkite konkrečiau savo verslą ir apibūdinkite, kaip jis yra aktualus rinkai. Jei jūsų įmonė yra akcinė bendrovė, ribotos atsakomybės įmonė arba viena narė, paaiškinkite, kodėl pasirinkote šią kryptį. Apibūdinkite savo produktą, jo savybes ir kodėl jo reikia jūsų klientams. Prašau atsakyti į šiuos klausimus:
   • Kas yra potencialūs klientai? Kai suprasite, kas jie yra ir ko jie nori, galite sukurti rinkodaros strategiją.
   • Kokią kainą klientai yra pasirengę mokėti už jūsų produktus ir paslaugas?
   • Kas yra jūsų konkurentai? Atlikite konkurencinę analizę, kad nustatytumėte pagrindinius konkurentus. Sužinokite, kas daro tai, kas esate ir kaip jiems sekasi. Taip pat svarbu suprasti nesėkmės priežastis ir tai, dėl ko žlugo jų verslas.

3. 

   Parašykite veiklos planą. Šiame plane bus aprašyta, kaip gaminate ar platinate savo produktus ir paslaugas bei patirtas išlaidas.
   • Kaip sukursite savo produktą? Ar tai esama paslauga, ar ji yra sudėtingesnė, kaip programinė įranga, apčiuopiamas produktas, pavyzdžiui, žaislas ar skrudintuvas - kad ir kokia ji būtų, kaip ji bus gaminama? Sukurkite procesą nuo žaliavų iki surinkimo, pakavimo, sandėliavimo ir transportavimo. Ar reikia samdyti daugiau žmonių? Sąjunga dalyvauja? Visi šie veiksniai turėtų būti įtraukti į planą.
   • Kas vadovaus ir kas paklus? Nurodykite įmonės organizaciją nuo registratoriaus iki generalinio direktoriaus, o kiekvienos šalies vaidmuo apima funkciją ir kompensavimą. Žinodami savo organizacinę struktūrą, galėsite planuoti savo veiklos išlaidas ir koreguoti kapitalą, reikalingą efektyviai veiklai.
   • Gaukite atsiliepimų. Draugai ir šeima yra puikus šaltinis, kad galėtumėte užduoti klausimus ir gauti atsiliepimų. Nedvejodami klauskite jų nuomonės ir klausykite jų pasiūlymų.
   • Reikia padidinti savo turto dydį? Tai atsitinka dažniau, nei jūs ketinote! Pradėjus kaupti prekes, gali tekti jas laikyti savo svetainėje, miegamajame ar namų sode. Jei reikia, apsvarstykite galimybę išsinuomoti saugojimo vietą.

4. 

   Rinkodaros planavimas. Operacijos plane turėtų būti aprašyta, kaip gaminsite savo produktą, o rinkodaros plane - kaip parduoti savo produktą. Planuodami rinkodarą, pabandykite atsakyti į klausimus apie metodas naudosite jį reklamuodami produktus potencialiems klientams.
   • Turėsite įtraukti rinkodaros rūšis, kurios bus naudojamos, pvz., Radijo reklama, žiniasklaida, akcijos, reklaminiai skydai, dalyvavimas tinklo renginiuose ar visos kitos priemonės. ant?
   • Apibrėžkite savo rinkodaros pranešimą. Kitaip tariant, ką galėtumėte pasakyti, kad įtikintumėte klientus pasirinkti jūsų produktą? Tai reiškia, kad norite sutelkti dėmesį į išskirtinę verslo vietą (dar vadinamą USP). Tai yra unikalus pranašumas, kurį jūsų produktas turi išspręsti jūsų kliento problemą. Tai gali būti mažesnė kaina, greitesnis aptarnavimas ar aukštesnė kokybė nei konkurentų.

5. 

   Sukurkite kainodaros modelį. Pradėkime nuo jūsų konkurentų kainų. Sužinokite, už kiek jie parduoda panašius produktus. Ar galite pridėti ką nors (vertę), kad jūsų produktas būtų kitoks ir patrauklesnis?
   • Konkurencija nėra susijusi tik su prekėmis ar paslaugomis. Taip pat kalbama apie socialinę ir aplinkosauginę atsakomybę. Klientams vis labiau rūpi, ar jūsų verslas yra atsakingas už savo darbuotojus ir aplinką. Geros reputacijos organizacijų sertifikatai ir nuopelnai, tokie kaip pavadinimai ir įvertinimai, gali užtikrinti jūsų klientams, kad jūsų produktai ar paslaugos yra siejami su didesne verte nei tie, kurie neturi. .

6. 

   Apskaičiuokite finansinius rodiklius. Finansinės ataskaitos paverčia rinkodaros ir operacijų planus skaičiais, pelnu ir pinigų srautais. Jie nustato, kiek jums reikia pinigų ir kiek galite uždirbti. Kadangi tai yra pati nepastoviausia plano dalis ir svarbiausia ilgalaikiam stabilumui, pirmus metus turėtumėte atnaujinti planą kas mėnesį, antrus - kas ketvirtį, o vėliau - kasmet.
   • Atsižvelkite į paleidimo išlaidas. Kaip ketinate finansuoti savo pradinį verslą? Kapitalas iš bankų, pradinių fondų, rizikos kapitalistų, labai mažų įmonių valdymo tarybų, santaupos: visa tai yra pagrįstas pasirinkimas. Pradėdami verslą būkite realistai. Negalėsite pradėti uždirbti 100% to, ko tikėjotės, todėl turite turėti atsargų fondą, kad galėtumėte veikti tol, kol viskas vyks sklandžiai. Vienas patikimiausių būdų žlugti yra lėšų trūkumas.
   • Už kokią kainą ketinate parduoti savo produktą ar paslaugą? Kiek kainuoja gamyba? Apskaičiuokite grynąjį pelną, atsižvelgdami į fiksuotas išlaidas, tokias kaip nuoma, komunalinės paslaugos, darbas ir kt.

7. 

   Parengti apžvalgos santrauką. Pirmoji verslo plano dalis visada yra apžvalga. Parengę kitus skyrius, apibūdinkite bendrą verslo idėją, kaip įmonė uždirbs pinigus, kiek jums reikia kapitalo, dabartinę padėtį, įskaitant teisinę situaciją, susijusius žmones ir Trumpa istorija ir viskas, dėl ko jūsų įmonė atrodo kaip sėkmės pareiškimas.

8. 

   Kurti produktus ar kurti paslaugas? Suplanavus kiekvieną verslo strategiją, apskaičiuojami finansai, sudaromi pagrindiniai darbuotojai, pradėkite. Nesvarbu, ar tai būtų darbas su inžinieriais, ar programavimas, kodavimas ir testavimas, žaliavų tiekimas ir pristatymas į gamyklą ar didelių pirkinių pirkimas ir kainų nustatymas, statybos procesas yra kiek laiko ruošiatės išleisti produktą. Per šį laiką galite pastebėti:
   • Idėjas būtina redaguoti. Galbūt jūsų produktai bus patrauklesni, jei jų spalva, tekstūra ar dydis bus skirtingi. Galbūt jūsų paslaugą reikia pakartoti, susiaurinti ar išsamiau apibūdinti. Tai laikas sutelkti dėmesį į viską, kas iškyla jūsų bandymų ir kūrimo laikotarpiu. Akivaizdu, kad ką nors reikia modifikuoti, kad konkurentas būtų visiškai patobulintas ar tiesiogine to žodžio prasme.
   skelbimas

3 dalis iš 6: Finansų valdymas

1. 

   Garantuojamos pradinės išlaidos. Beveik kiekvienam verslui pradėti reikia kapitalo. Pinigai dažnai reikalingi medžiagoms ir įrangai įsigyti ir verslui išlaikyti iki pelno uždirbimo. Pirmasis finansavimo šaltinis paprastai būna jūsų pačių ..
   • Ar turite kokių nors investicijų ar santaupų? Jei taip, apsvarstykite galimybę dalį savo santaupų investuoti į savo verslą. Tačiau niekada neturėtumėte investuoti visų santaupų į verslą, kuris apsaugo nuo nesėkmės. Be to, neturėtumėte investuoti savo skubių santaupų (ekspertai šiam tikslui rekomenduoja 3-6 mėnesių pajamas) ar jums reikalingų pinigų. ateinantiems keleriems metams už kitus įsipareigojimus.
   • Apsvarstykite būsto paskolą. Jei turite namą, rasti gerą būsto paskolos gavimo būdą gali būti gera mintis, nes paskola paprastai yra lengvai patvirtinama (nes jūsų namai yra užtikrinimo priemonė), ir paprastai mažesnės palūkanų normos.
   • Jei planuojate sutaupyti 401 (k) per savo darbdavį, apsvarstykite galimybę gauti paskolą iš plano. Paprastai pagal planą galite pasiskolinti iki 50% balanso, bet ne daugiau kaip 50 000 USD (galioja JAV).
   • Pirmiausia galvokite apie taupymą kaip kitą variantą. Jei turite darbą, laikui bėgant sutaupykite dalį savo mėnesinių pajamų, kad padengtumėte paleidimo išlaidas.
   • Paprašykite mažų paskolų banke. Jei laikysitės šio metodo, pasitarkite su kuo daugiau bankų, kad pasirinktumėte mažiausią palūkanų normą.

2. 

   Kontroliuokite savo veiklos išlaidas. Atidžiai stebėkite savo veiklos išlaidas ir įsitikinkite, kad jos atitinka jūsų planą.Kai matote, kad švaistoma nereikalingai, pvz., Elektra, telefonu, raštinės reikmenimis ir pakuotėmis, apsižvalgykite ir įvertinkite, kiek jums iš tikrųjų reikia sumažinti iki minimumo arba, jei įmanoma, išmeskite. . Būkite taupūs, kai pradėsite savo verslą, įskaitant nuomą, o ne pirkimą; Naudokitės išankstinio mokėjimo planais paslaugoms, kurios jums reikalingos, o ne sudarykite ilgalaikių sutarčių sutartį.

3. 

   Paruoškite daugiau pinigų nei minimumas. Galite pagalvoti, kad norint pradėti verslą reikia tik 50 milijonų VND, ir tai taip pat tiesa. Pirmąjį mėnesį jums reikia 50 milijonų VND baldams, spausdintuvams ir žaliavoms įsigyti, o antrą mėnesį jūs vis dar gaminate, tačiau mokama nuoma ir darbuotojai nori, kad būtų sumokėta ir Visos sąskaitos gaunamos tuo pačiu metu. Kai tai įvyks, melstis, kaip greitai tai bus padaryta. Taigi, jei galite, kaupkite savo pinigus metams pagal scenarijų, kad tais metais negausite pajamų.

4. 

   Sutaupykite kiekvieną centą. Pradėdami planuokite kuo mažiau nusipirkti raštinės reikmenų ir pridėtinių išlaidų. Jums nereikia blizgančių biuro baldų, naujausių technologinių kėdžių ir brangių paveikslų ant sienos. Mažos spintelės pakanka, jei kiekvieną kartą, kai susitiksite (sutiksite juos fojė), pakviesite svečius į kavinę. Yra daug atvejų, kai startuolis žlunga vien dėl to, kad įsigyja daug brangių daiktų, užuot sutelkęs dėmesį į verslą.

5. 

   Pasirinkite mokėjimo metodą. Turite sužinoti, kokia mokėjimo rūšis tinka jūsų klientams. Galite naudoti tokią programą kaip „Square“, kuri puikiai tinka mažoms įmonėms, nes jai reikia labai nedaug dokumentų, o mokesčiai taip pat maži. Tačiau jei nemėgstate naudoti daugybės technologijų, vis tiek galite naudoti tradicinį verslo sąskaitos atidarymo banke būdą.
   • Banke atidaryta verslo sąskaita yra sutartis, kai bankas suteikia kredito liniją verslui, norinčiam priimti tam tikros kortelių organizacijos mokėjimus kortelėmis. Anksčiau, be šios sutarties, įmonės negalėjo gauti mokėjimų iš nė vienos iš pagrindinių kredito kortelių įstaigų. Tačiau „Square“ programa tai pakeitė, todėl neapsiribokite šiuo tradiciniu pasirinkimu. Sužinokite daugiau ir pripraskite prie naujų technologijų.
   • „Square“ yra kortelės perbraukimo įrenginys, jungiantis prie išmaniojo telefono ar planšetinio kompiuterio ir paverčiantis jį kasos aparatu. Šiuos prietaisus galite rasti įprastoje verslo operacijoje, nes jie vis labiau populiarėja kavinėse, restoranuose, gatvės maisto prekystaliuose ir kitose įmonėse (saugokitės kortelės). plastikinis, pašto ženklo dydis, įkišamas į išmanųjį telefoną ar planšetinį kompiuterį).
   • Atkreipkite dėmesį, kad „Paypal“, „Intuit“ ir „Amazon“ siūlo panašų sprendimą. Prieš priimdami sprendimą, būtinai apsvarstykite kiekvieną variantą.
   • Jei verslą vykdote internetu, „Paypal“ yra puiki mokėjimo paslauga, skirta gauti ir pervesti pinigus.
   skelbimas

4 dalis iš 6: Teisinių aspektų apžvalga

1. 

   Apsvarstykite galimybę rasti teisinį atstovą ar konsultantą. Gali būti sunku, kai jūs pasamdysite pas smulkų verslą, kuris nuolat dirba per daug, bet nemoka pinigų. Kai kurie iššūkiai apima daugybę dokumentų apie reguliavimo įstatymus, pradedant sutartimis, baigiant miesto įstatymais, vietos valdžios leidimais, provincijos / savivaldybės reikalavimais, mokesčiais, rinkliavomis, sutartys, akcijos, bendradarbiavimas ir dar daugiau. Būsite saugesni, kai galėsite paskambinti kam nors patarimo dėl kylančių problemų. Tai taip pat yra būtinas šaltinis, padedantis sėkmingai įgyvendinti jūsų planą.
   • „Pasirinkite“ tinkamus žmones ir jie turėtų žinoti apie jūsų verslą. Norėsite žmogaus, turinčio patirties šioje srityje, nes mažiau patyręs teisininkas gali sukelti teisinių problemų, sumokėti baudas ar net patekti į kalėjimą.

2. 

   Susirask buhalterį. Jums reikia žmogaus, kuris sugebėtų sumaniai tvarkyti finansines problemas, tačiau jei jūs galite tvarkyti savo knygas, jums vis tiek reikia žmogaus, kuris suprastų verslo valdymo mokesčių aspektus. Mokesčių apskaita gali būti labai sudėtinga ir jums reikės (bent jau) mokesčių konsultanto. Vėlgi, nesvarbu, kiek pinigų jie valdys, tačiau žmogus turi būti patikimas.

3. 

   Įmonės teisinio statuso nustatymas. Turėsite žinoti, kokio tipo įmonės padeda mokėti mažiausiai mokesčių ir pritraukti investuotojų. Kai bus nustatyta, kad pritrauksite kapitalą iš nuosavo kapitalo ar kitų asmenų ar paskolų, pasikonsultavę su mokesčių ir teisės ekspertais, sužinosite, koks juridinių asmenų tipas tinka jūsų verslui. verslo. Tai yra vienas iš paskutinių žingsnių, kurį turite atlikti prieš išleisdami pinigus ar paprašydami ką nors investuoti. Daugelis žmonių yra susipažinę su akcinės bendrovės, ribotos atsakomybės bendrovės ir pan. Modeliu, tačiau daugumai smulkaus verslo savininkų turėtumėte apsvarstyti galimybę atidaryti įmonę viena iš šių formų:
   • Vieno savininko privati ​​įmonė, jei verslą vykdysite vienas arba su sutuoktiniu (be darbuotojų).
   • Partnerystė, jei versitės su partneriu.
   • Komanditinė ūkinė bendrija (LP), sukurta tarp kelių pagrindinių partnerių, kurie (neribotą laiką) yra atsakingi už su įmone susijusius klausimus, ir kelių komanditinių partnerių atsakomybė bus tik ( (ribotai) į nuosavą kapitalą, kurį jie investuoja į įmonę. Visi dalijasi bendrovės pelnu ir nuostoliais.
   • Ribotos atsakomybės bendrijos (LLP), kuriose nė vienas narys neatsako už kito klaidas (nekaltų narių apsauga nuo kitų narių aplaidumo).
   skelbimas

5 dalis iš 6: Skatinti įmonę

1. 

   Sukurkite svetainę. Jei parduodate internetu, paruoškite savo el. Prekybos strategiją ir susikurkite svetainę arba perduokite ją kitai. Tai jūsų fasadas turėtų būti bet kas ir viskas, ką galite padaryti kaip klientas nori aplankyti ir nori Tiesiog pasilik, prašau.
   • Lygiai taip pat, jei jūsų įmonė sutelks dėmesį į „sąveiką tarp žmonių“, tradicinė rinkodara bus labai svarbi. Pvz., Jei pradedate nekilnojamojo turto verslą, prieš atidarydami svetainę sutelkite dėmesį į žodinę rinkodarą savo kaimynams.
   • Kurdami svetainę nepamirškite, kad paprastumas ir aiškumas yra būtini. Paprastas dizainas, aiškiai parodantis, ką jūs darote, kaip jūs darote, o produkto kaina bus efektyviausia. Kalbant apie savo svetainę, nepamirškite pabrėžti, kodėl jūsų verslas yra geriausias kliento problemos sprendimas.

2. 

   Samdykite profesionalų dizainerį. Jei nuspręsite sukurti svetainę, padarykite ją profesionalia. Projektavimo išlaidos iš pradžių gali būti brangios, tačiau būtina gerai pristatyta ir patikima svetainė. Jis turėtų atrodyti profesionaliai ir paprastai valdomas. Jei planuojate įtraukti pinigų operacijas / mokėjimus į šią svetainę, investuokite į saugų šifravimą ir kruopščiai patikrinkite, ar jūsų pinigai pervedami pagrįstoms ir patikimoms įmonėms.

3. 

   Atraskite savo vidinį ąsotį. Galite tikėti savo produktu ar paslauga, tačiau norėdami pasisekti, visi taip pat turi jumis pasitikėti. Jei dar nesinaudojate reklama, rinkodara ar nekenčiate pasiūlymų, atėjo laikas įveikti šias kliūtis ir išplėsti savo pardavimų įgūdžius. Turite sukurti patrauklų pardavimo žingsnį, kad įtikintumėte klientus, jog jiems reikia jūsų produkto ar paslaugos, ir tai taip pat atspindi jūsų įmonės vertę, tikslą ir potencialą. Parašykite pardavimo būdą keliais būdais, kol rasite geriausią ir visada būsite pasirengęs kalbėti. Po to kruopščiai praktikuokitės!
   • Priklausomai nuo verslo kategorijos, jums gali prireikti patrauklių, akį traukiančių vizitinių kortelių.

4. 

   Skirkite laiko tobulėti socialiniuose tinkluose. Tai galima padaryti prieš pradedant verslą, kad padidėtų susidomėjimas.Naudokitės „Facebook“, „Google+“ ir „Twitter“ bei bet kokiu kitu socialiniu tinklu, kuris, jūsų manymu, gali sukelti susidomėjimą ir skatinti. Galbūt norėsite sukelti smalsumą ir žmonės seks jūsų pažangą. (Būtinai pasirinkite savo įmonės verslo sąskaitą ir atskirkite ją nuo asmeninės paskyros. .)

5. 

   Rinkodaros ir platinimo planų įgyvendinimas. Kai jūsų produktas ar paslauga bus baigta, atėjo laikas parduoti ir pradėti rinkodarą.
   • Jei planuojate periodiškai reklamuotis, jų kopijų ar vaizdų reikės bent prieš du mėnesius iki paskelbimo.
   • Jei parduodate parduotuvėje, parduodate išankstinius užsakymus ir prekystalius. Jei parduodate internetu, būkite pasirengę, kad jūsų svetainė veiktų sklandžiai.
   • Jei esate tam tikros paslaugos teikėjas, atitinkamai reklamuokitės specializuotuose žurnaluose, laikraščiuose ir internete.
   skelbimas

6 dalis iš 6: Įmonės įsteigimas

1. 

   Saugi darbo sritis. Nesvarbu, ar tai biuras, ar sandėlis, jei jums reikia daugiau vietos nei jūsų miegamajame, pats laikas tai padaryti.
   • Jei jums nereikia papildomo biuro už jūsų namų ribų, bet jums reikia vietos, kur laikas nuo laiko susitikti su savo partneriu, paprastai yra vietų, kurios gali padėti. Greita „Google“ paieška „išsinuomoti susitikimo vietą“ suteikia jums daugybę galimybių.
   • Būtinai susisiekite su vietos valdžios institucijomis ir pasidomėkite zonavimo įstatymu. Kai kurių tipų mažos įmonės negali būti vykdomos ankštoje vietoje, todėl svarbu įsitikinti, kad jūsų verslas veikia tinkamoje vietoje.

2. 

   Pristatykite produktus ar paslaugas. Kai jūsų produktas bus baigtas, supakuotas, visiškai užprogramuotas arba jūsų paslauga bus baigta, surenkite specialų renginį, kuriame pristatysite savo produktą. Visur siųsti pranešimus spaudai ir pranešimus. Paskelbkite „Twitter“, „Facebook“, leiskite savo produktų nuotraukoms pasiekti kiekvieną rinkos kampelį. Jūs turite naują verslą!
   • Surenkite vakarėlį ir pakvieskite žmones reklamuoti jūsų produktus. Tai nebūtinai turi būti brangu, galite nusipirkti maisto ir gėrimų iš nuolaidų parduotuvės ir paprašyti draugo ar giminaičio jums padėti (mainais galite suteikti jiems produktą ar paslaugą).
   skelbimas

Patarimas

• Visada teikite vertę ir paslaugas potencialiems klientams, net jei jie nėra potencialūs dabar. Kai jie ilgesys Turėdamas savo produktą, kaip tu būsi žmogus, apie kurį jie pirmą kartą galvojo.
• Dėl interneto augimo internetinis verslas yra paprasčiausias būdas pradėti ir pigesnis nei atidaryti įprastą parduotuvę.
• Toliau mokykitės ir prisitaikykite prie pokyčių. Raskite draugų, rėmėjų ir susijusių verslo organizacijų, internetinių forumų ir wiki straipsnių, kad sužinotumėte, kaip valdyti smulkųjį verslą. Daug lengviau, kai žmonės imasi pagrindinių darbų ir klesti, nes negaišta laiko ir pastangų „išradę ratą“ namuose.
• Daugelio tiesioginio pardavimo bendrovių pradinio kapitalo sąnaudos yra mažesnės nei tradicinių parduotuvių atidarytojų. Taip pat galite lūžti dar greičiau.
• Taip pat turėtumėte apsvarstyti galimybę atidaryti daugiau „eBay“ ar „Overstock“ pasiūlymų.
• Puiku, jei pradedate nuo vieno ar dviejų produktų, o tada sumetate, kai sugalvojate!
• Nebijokite išbandyti kainų. Turite nustatyti mažiausią produkto ar paslaugos kainą, kurią nugalėsite, tačiau eksperimentuokite su skirtingomis aukštomis ar žemomis kainomis.
• Visada tikėkite savimi, net kai susiduriate su finansiniais sunkumais.

Įspėjimas

• Prieš dirbdami su jumis, būkite atsargūs dėl žmonių, kurie prašo pinigų. Sandoriai visada yra nukreipti abi pusės Abipusė nauda, ​​todėl partneris yra pasirengęs sumokėti jums už darbą. (Franšizės gavėjas ar namų verslas gali turėti didelių teisinių išankstinių išlaidų, tačiau jie turėtų atspindėti pagrįstas jūsų verslo pradžios išlaidas, todėl prekės ženklo savininkas gali užsidirbti iš savo sėkmės, užuot pradėjus taikyti franšizės mokestį).
• Būkite atsargūs dėl verslo pasiūlymų „dar nedirbk pinigų“. Paprastai jie ką nors ims iš kažko - ir dažniausiai jūs. Yra daugybė skirtingų būdų, kai kurie yra labiau nugludinti nei kiti ir lengviau apgauti. Geri pavyzdžiai yra daugiapakopis (piramidinis) verslo modelis ir išankstinė mokesčių afera.