Turinys

• Žingsniai
• 1 metodas iš 4: Paruoškite
• 2 būdas iš 4: kontakto užmezgimas
• 3 metodas iš 4: kalbėjimo triukai
• 4 metodas iš 4: ugdykite tinklų kūrimo įgūdžius
• Patarimai
• Įspėjimai

Kad ir kaip būtų apibūdinamas tinklų kūrimo procesas, intravertai, ieškantys darbo, mano, kad jiems nepavyks. Jie dažnai savęs klausia: „O kas, jei jie manęs atsisako? arba "Ką galiu pasakyti, kad pradėčiau pokalbį?" Jei priklausote šiai žmonių kategorijai, suprasite, kad naujų pažinčių baimė neleidžia užmegzti reikiamų verslo kontaktų. Štai keletas žingsnių, kurie padės jums tobulinti ir lavinti šiuos įgūdžius.

Žingsniai

1 metodas iš 4: Paruoškite

1. 1 Patikrinkite savo prielaidas. Yra keletas bendrų klaidingų nuomonių apie tinklus, kurios gali lengvai supainioti sąžiningą intravertą. Tarp jų:
   • Nemanykite blogiausio. Nemanykite, kad kam nors trukdote. Daugumai žmonių patiks išgirsti iš jūsų, ypač jei turite ką pasakyti ar esate supažindintas su bendru draugu ar kolega. Esame bendraujantys padarai ir mums reikia naujų pažinčių.
   • Nežiūrėk per daug rimtai (arba nežiūrėk į tai rimtai). Galite šiek tiek atsipalaiduoti. Apskritai, šypsokis! Šypsena ne tik jus nugalės, bet ir psichologinis triukas, padėsiantis jaustis geriau. Jausitės labiau pasitikintys ir visi tai pastebės!
   • Nemanykite, kad neįmanoma užmegzti ryšių, jei neturite įgimtų įgūdžių. Šio įgūdžio, kaip ir bet kurio kito, galima išmokti.
2. 2 Stebėkite savo kūno kalbą. Yra būdų, kaip pranešti, kad esate geros nuotaikos ar norite pabendrauti su kitais (taip pat galite parodyti, kad nenorite su niekuo kalbėtis). Štai ką turėtumėte turėti omenyje:
   • Būkite dėmesingi ir aistringi. Parodykite savo draugiškumą būdami atsipalaidavę ir atviri. Stenkitės nesilenkti ir nekryžiuoti rankų ant krūtinės.
   • Palaikykite akių kontaktą. Išlaikyti akių kontaktą gali būti sunku. Tai natūralus žmogaus instinktas, kai tu atrodai nesaugus. Nepamirškite sutelkti savo dėmesio į asmenį ar žmonių grupę, su kuria bendraujate. Nors kai kuriose kultūrose žvilgsnis aiškinamas skirtingai, vengimas patekti į akis JAV gali būti laikomas grubiu ar nuobodžiu.
   • Stenkitės nesijaudinti. Jei nuolat ištiesinate drabužius, būgnuojate pirštais ar nuolat žiūrite nuošalyje, tai rodo, kad pokalbis jums neįdomus ir galvojate apie ką nors kita. Šiais judesiais galite nusiraminti, tačiau kitas žmogus gali lengvai nuspręsti, kad norite kuo greičiau pabėgti.
3. 3 Laikykite ką nors savo rankose. Jei pastebėsite, kad nuolatos nerimaujate, paimkite stiklinę vandens, konferencijos knygelę ar šūsnį dokumentų. Tai užims jūsų rankas ir sutelksite dėmesį į pokalbį.
   • Nerekomenduojama rankose laikyti telefono ar kito elektroninio prietaiso, kuris parodys, kad laukiate kažko svarbesnio už tą, su kuriuo kalbatės. Be to, jei laikysite telefoną rankose, jums kils pagunda atsiliepti į skambutį, o ne mandagiai tęsti pokalbį.
4. 4 Nepamirškite kvėpuoti. Yra tikimybė, kad tam tikru momentu jūs panikuosite ar nervinsitės, ypač jei bendraujate jums per daug triukšmingoje ar mobilioje vietoje. Jei jaučiate, kad padažnėja širdies ritmas, giliai įkvėpkite, sukaupę drąsos ir, jei reikia, porą minučių pailsėkite ramioje vietoje. Buvimas pernelyg triukšmingose ​​vietose gali sukelti įtampą, todėl pasirūpinkite, kad turėtumėte laiko sau - net ir vos porai minučių - jėgų atstatymui.
   • Penkių minučių pertrauka atsigauti gali padaryti stebuklų. Išeikite į vėsų (ar šiltą) orą, pažvelkite į dangų, paukščius, automobilius stovėjimo aikštelėje, bet ką. Arba eikite į tuščią kambarį ar šoninį koridorių, kad atsikvėptumėte (tualetas ne visada yra geras pasirinkimas). Išvalykite galvą ir galvą atgal.
5. 5 Praktikuokite tinklų kūrimo meną. Darbas su atsakingu instruktoriumi ar karjeros konsultantu gali būti labai naudingas. Klientams, kurie praktikuoja tinklų kūrimo meną, pastebimi akivaizdūs patobulinimai, nes esate mokomi tikrų įgūdžių, kurie tinka daugelyje situacijų, taip pat atkryčiai, jei pirminė idėja neveikia. Kai šis įgūdis yra antros prigimties, jūs tampate natūralesnis ir susikoncentruojate į tai, ko norite iš situacijos, o ne bandote sužavėti ar tiesiog pasiklysti iš siaubo.
6. 6 Būtinai turėkite planą. Būkite visiškai įsitikinę, ko norite gauti iš šio bendravimo. Paklauskite savęs: koks yra idealus pokalbio rezultatas? Kaip ji atrodo? Ko aš laukiu? Jei turite minčių apie tai, ką ketinate daryti, greičiausiai jums pasiseks.
7. 7 Tarnauti kaip informacijos šaltinis. Vienas iš būdų įveikti savo baimę dėl tinklų yra būti asmeniu, į kurį reikia kreiptis dėl informacijos. Jei esate komitete ir jūsų žinios yra svarbios jo nariams, žmonės ieškos būdų, kaip su jumis bendrauti. Tada bus lengviau pokalbį nukreipti į savo karjeros tikslus.
8. 8 Paverskite tinklus tyrimais ar galvosūkiais, kuriuos reikia išspręsti. Pagalvokite apie informacijos rinkimą kaip apie tyrimus, o ne apie tinklų kūrimą. Intravertai mėgsta spręsti galvosūkius, todėl į šią veiklą verta žiūrėti kaip į galvosūkį, kurį bandote išspręsti - kur dėlionės dalys dedamos į vietą ir kaip jos sujungiamos.

2 būdas iš 4: kontakto užmezgimas

1. 1 Tapkite asociacijos nariu. Prisijunkite prie asociacijos ar darbo grupės, tada turėsite kažką bendro su šios organizacijos nariais. Taip bus lengviau pradėti pokalbį su kitu organizacijos nariu, nes turite bendrų tikslų. Kai kurios geriausios darbo grupės tampa programos ar viešųjų reikalų komiteto nariais. Taip pat galite pasirinkti darbo grupę, kuri paskatins jus judėti už komforto zonos ribų ir išmokti naujų įgūdžių.
   • Geriausias asociacijų, kurios gali jus sudominti, sąrašas yra „Asociacijų enciklopedija“-geriausias išsamios informacijos apie daugiau nei 162 000 ne pelno organizacijų visame pasaulyje šaltinis. Asociacijų enciklopedijos duomenų bazėje pateikiami profesinių bendruomenių, profesinių asociacijų, profesinių sąjungų, kultūros ir religinių organizacijų, fanų klubų ir kitų įvairių grupių adresai ir aprašymai (naudokite duomenų bazę ir net nebandykite jos nusipirkti - „Amazon“ leidimas yra keturių tomų, parduodamas už 2 tūkstančius dolerių! Jei einate laikyti rankose knygą, geriau eikite į biblioteką).
2. 2 Tapkite nuolatiniu nariu. Prisijungę prie organizacijos, reguliariai dalyvaukite susitikimuose.Žmonėms prireiks šešių mėnesių, kad jie pradėtų su jumis susipažinti ir pasisveikinti, todėl iš pradžių per pirmuosius apsilankymus galite jaustis nepatogiai, tačiau sutelkite dėmesį į tai, ko mokotės. Gerai, jei tylite per pirmuosius susitikimus, nes jei nuolat pasirodysite, kiekvieną mėnesį būsite pripažinti „nuolatiniu nariu“ ir jausitės patogiau. Netrukus galėsite bendrauti be jokių problemų.
3. 3 Naudokite technologiją. Jei jaučiatės nepatogiai užmezgę ryšius akis į akį, išbandykite socialinių tinklų svetaines, tokias kaip „LinkedIn“ ar „Twitter“, kurios puikiai tinka jūsų tikslams.
   • „LinkedIn“ žmonių paieškos priemonė gali padėti jums susisiekti su žmonėmis, apie kuriuos negirdėjote daugelį metų. Kitas didelis šios svetainės pliusas yra tas, kad jame yra profesionalių grupių, prie kurių galite prisijungti, sąrašas ir žymiai išplėsti savo kontaktų sąrašą.
   • „Twitter“ taip pat yra labai naudingas socialinis tinklas. Čia galite įgalinti dominančių temų paiešką ir sekti žmones, kurių tviteriai jums atrodo įdomūs. Po to galite apsilankyti jų tinklaraštyje, palikti komentarus ir pradėti pokalbį. Jei pakankamai gerai su jais susipažinsite, galite pasiūlyti prisijungti prie jūsų „LinkedIn“.
   • Taip pat yra pokalbių, podcast'ų ir internetinių seminarų, nors jie yra mažiau socialiniai nei socialiniai tinklai, tačiau suteikia galimybę įgyti profesinių žinių, kurios jums padės, kai renginyje pradėsite pokalbį akis į akį.

3 metodas iš 4: kalbėjimo triukai

1. 1 Naudokite savo natūralų stilių. Lankydamiesi renginiuose išmokite panaudoti savo natūralumą, kad nebūtumėte laikomi netikrais. Tačiau čia mes pateikiame jums tokią svarbią užuominą: verta eiti į tokius renginius su bendraujančiu kolega, kuris jus supažindins su pokalbiu. Jūs netgi galite sudaryti veiksmų planą su kolega dar prieš eidami ten.
   • Pavyzdžiui, aptarkite, su kuo norėtumėte susitikti ir kiek laiko tęsti šį pokalbį. Jūsų kolega gali „profesionaliai“ nutraukti jus, kad pristatytų jus kam nors kitam, kai atėjo tinkamas laikas arba kai jūs signalizuojate.
   • Paprašykite jus supažindinti su kitais. Kita renginiuose priimta strategija - paprašyti pažįstamų žmonių ne tik supažindinti jus su kitais, bet ir tęsti pokalbį, kol jis pradės veikti.
2. 2 Pabandykite pradėti pokalbį. Didelis iššūkis intravertui yra pokalbio palaikymas. Jei asmuo, su kuriuo kalbate, yra ekstravertas, tai nebus problema - užduokite porą svarbiausių klausimų, o tada tiesiog mandagiai klausykitės. Tačiau kalbėdami su kitais intravertais užduokite klausimus apie save. Pavyzdžiui, paklauskite, kaip jie atėjo į šią poziciją - tai gali suteikti jums tvirtą užuominą jūsų ieškojimuose. Taip pat galite paklausti apie jų karjerą - kokiame projekte jie šiuo metu dirba, sužinoti apie šios pozicijos privalumus ir trūkumus ir panašiai. Paklauskite apie šeimą, kokiai profesinei asociacijai jie priklauso ir kodėl. Atidžiai klausykitės ir pabandykite išsiaiškinti, ar galite jiems padėti - galbūt galėsite padėti kažkuo, kas pagerins jūsų sugebėjimus arba padės jums su jais susieti.
   • Gaukite daugiau iš to, ką žinote. Prieš dalyvaudami verslo ar socialiniuose renginiuose arba ruošdamiesi informaciniam kontaktiniam pokalbiui, skirkite laiko pramonės informacinį biuletenį, kad galėtumėte jaustis patogiai dalindamiesi išgirstomis įdomiomis naujienomis.
   • Pamirškite idėją, kad įmonės blitz atnaujinimas bus atliktas per 30 ar 60 sekundžių. Tikriausiai žinote viską apie tokias trumpas kalbas, tačiau turite save pristatyti visiškai kitaip! Tiesą sakant, jūs turite tik šešias sekundes prisistatyti, o tai sunku erdviniams vaizdams. Verčiau rinkitės trumpą, glaustą teiginį, pavyzdžiui:
     • "Sveiki! Mano vardas yra...Mano įmonė, vyresnioji vadovybė, ribotos atsakomybės bendrovė, gali padėti jums sėkmingai dirbti šioje srityje ... “. Jei jūsų pristatymas yra ryškus ir įdomus, būsite pakviestas pateikti verslo planą.
3. 3 Susikoncentruokite į tai, ką darote puikiai. Intravertai paprastai nemėgsta kalbėti apie save; jie nori kalbėti apie savo idėjas. Priverskite save kalbėti apie tai, ką darote. Nesigirkite ir įsitikinkite, kad jūsų tema yra apie bendrą diskusiją. Taip padėsite ekstravertams prisiminti jus ir, svarbiausia, jie galės aptarti jūsų savybes ar charakterį, kai klausysis informacijos apie jūsų pasiekimus. Nors galite klysti, kad esate tokie, kokie esate, o ne vertinate savo pasiekimus, tiesa yra ta, kad daugelis verslo pasaulio žmonių vertina asmenį pagal jo sėkmę.
4. 4 Pokalbyje nespauskite žmogaus. Intravertai dažniausiai nemėgsta kalbėti apie smulkmenas, jiems labiau patinka ilgos diskusijos. Jei turite galimybę pabendrauti su kuo nors, įsitikinkite, kad nešvaistote jo laiko, ir ta kūno kalba nurodys, kada baigti pokalbį. Dauguma žmonių eina į šiuos renginius, kad susimaišytų su daugiau nei vienu asmeniu, todėl įsitikinkite, kad visiškai nevaldote kažkieno laiko. Vietoj to, įsitikinkite, kad jūsų trumpas pokalbis įsimenamas ilgą laiką, o po to keičiate vizitines korteles. Kortelės gale galite parašyti, apie ką kalbėjote, kad būtų lengviau grįžti prie pokalbio.
5. 5 Raskite žmogų, kuris stovi vienas. Ar žinote, kiek yra žmonių, kurie nekenčia pritraukti dėmesio? Toks žmogus greičiausiai stovės vienas, stiklas rankoje, desperatiškai laukdamas, kol viskas baigsis. Ateik ir pasisveikink. Galite susirasti sielos draugą ir naują draugą.

4 metodas iš 4: ugdykite tinklų kūrimo įgūdžius

1. 1 Analizuokite savo rezultatus. Intuityvūs ir analitiški intravertai gali panaudoti šiuos įgūdžius, kad nustatytų, ar jie geri, ar ne. Rezultatai gali padėti išsiaiškinti, kur jūs gaunate apčiuopiamiausią grąžą.
2. 2 Padėti kitiems. Galbūt tai paskatins jus ieškoti darbo. Jums nereikia su jais kalbėtis, bet jie prisimins, kad padarėte jiems paslaugą, ir laikys jus draugu. Pabandykite sudaryti darbo paieškos svetainių, kuriose galite rasti darbą neseniai praradusiems draugams, sąrašą. Jie bus dėkingi už jūsų pagalbą ir laiką, kurį sutaupėte.
   • Sutelkite dėmesį į tai, kaip galite padėti kitiems, naudodami savo talentus ir sugebėjimus. Tai, kad esate intravertas, nereiškia, kad neturite talento ir sugebėjimų. Priešingai, jūs galite tapti vertingu turtu tinkamam žmogui! Svarbiausia čia padėti kitiems savo įgūdžiais ir sugebėjimais, tuo pačiu padedant sau. Geras būdas pradėti šią praktiką yra užrašyti lape klausimus, kuriuos galite naudoti pokalbyje ir kurie parodys jūsų įgūdžius. Šiuos klausimus galite naudoti kurdami verslo kontaktus ir žmones, kuriems galite padėti pasiekti savo tikslų. Ši pavojinga veikla turėtų būti naudinga jums abiems.
3. 3 Raskite „tarpininkus“ tinkle. Nesiekite savo tikslo surasti vieną žmogų, kuris galėtų jus supažindinti su kitu asmeniu, arba dar blogiau, kuris nieko nepažįsta. Verčiau dirbkite su tarpininku - žmogumi, žinančiu kelis kontaktus vienu metu. Jei jums sunku tai padaryti patiems, geriau susiraskite tarpininkus - penkis žmones, kurių kiekvienas pažins dar dešimt žmonių, o tada pabandykite užmegzti ryšius su penkiasdešimt žmonių. Nors ši strategija gali užtrukti ilgai, nes tarpininkų rasti gali būti labai sunku, ir jie prašo didelių mokesčių.
   • Du pasiūlymai: ieškokite intravertų, kurių darbas verčia daug bendrauti, arba ekstravertų, kurie galėtų su jumis pasidalyti savo kontaktais.
4. 4 Surenkite renginį. Organizuodami renginį, verslo susitikimą ar vakarėlį, galite sutelkti dėmesį į savo svečių patogumą ir atsipalaidavimą, o ne į save. Įsitikinkite, kad turite daug maisto ir jį lengva paruošti, kad nereikėtų viso laiko praleisti virtuvėje. Pavyzdžiui, pabandykite gaminti makaronų lankus su skirtingais padažais, kad svečiai galėtų pasirinkti savo. Pavaišinkite svečius taure vyno. Susitikimui paruoškite salotas, kurioms svečiai pasirinks savo padažą ir garnyrą.
5. 5 Į susitikimus ir renginius atvykite iš anksto. Įpraskite atvykti labai anksti, tarp pirmųjų svečių. Daug lengviau užmegzti pažintis atvykus anksčiau nei vėlai, o visi svečiai jau susirinko ir susiskirstė į grupes. Kitas ankstyvo atvykimo pranašumas yra tas, kad galite susitikti su renginio organizatoriais, kurie greičiausiai bus įtakingi žmonės ir galės jus supažindinti su kai kuriais svečiais.
   • Kita taktika - supažindinti žmones vienas su kitu. Tai atleis spaudimą iš jūsų, ir jūs galėsite prisijungti prie pokalbio „aktyviai klausydamiesi“.
6. 6 Prisiminkite posakį „Gyvenimas yra kabaretas, mano draugai!". Atsipalaiduok ir mėgaukis.

Patarimai

• Pabandykite kalbėti viešai. Ironiška, bet daugelis intravertų yra puikūs kalbėtojai ir puikūs aktoriai. Jie įpratę daugiau dėmesio skirti žmonių grupei, o ne konkrečiai vienam asmeniui. Vienas iš pagrindinių kalbėtojo privalumų yra tai, kad žmonės ateis pas jus patys, todėl bus lengviau užmegzti draugystę.
• Pradėkite plėtoti savo ryšius remdamiesi savo pasekėjais. Pirmiausia užmegzkite ryšius su savo mentoriais, artimais kolegomis ir draugais.
• Įrodyta, kad keturi iš 10 generalinių direktorių Amerikoje yra intravertai! Norėdami pasiekti tokių aukštumų, jie turėjo išmokti elgtis taip, tarsi juos supantis pasaulis būtų didelė scena, kurioje galite žaisti ir būti savimi. Galite padaryti tą patį.

Įspėjimai

• Negaiškite daug laiko užmegzti kontaktus. Jei esi nusidėvėjęs, tu net nenori. Sutikite, kad turite apribojimų, ir eikite į vieną ar du renginius per mėnesį. Tokius santykius turėsite kurti ilgą laiką, todėl geriau laikytis kelių grupių, o ne išsekinti save per du mėnesius dalyvaujant visuose dešimties žmonių grupių renginiuose.