Turinys

• Žingsniai
• 1 dalis iš 3: Vestuvių rinkos tyrimas
• 2 dalis iš 3: Finansų organizavimas
• 3 dalis iš 3: Parduotuvės įkūrimas

Jei mėgstate vestuves ir turite stiliaus pojūtį, tuomet vestuvių salono atidarymas jums gali būti labai pelningas. Būsimos nuotakos ir jų svečiai išleidžia daug pinigų ypatingoms dieninėms suknelėms ir vestuvių aksesuarams. Nuotakos taip pat aplanko daugybę parduotuvių, ieškodamos tobulos suknelės ir tobulos apsipirkimo patirties. Paslauga jūsų parduotuvėje turi būti aukščiausios klasės, o norėdami gerai veikti, turite būti pasirengę patenkinti visus klientų pageidavimus.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Vestuvių rinkos tyrimas

1. 1 Eikite į vestuvių muges. Vestuvių mugės - tai renginiai, į kuriuos susirenka įvairių vestuvių prekių tiekėjai ir pardavėjai - nuo suknelių ir šydų iki jaunikio ir nuotakos komandos kostiumų, taip pat plačioji visuomenė. Tai puiki vieta suprasti vestuvių industriją, įskaitant populiarius stilius ir tendencijas, taip pat nesenstančius aksesuarus ir madas.
   • Ieškokite vestuvių rinkų savo mieste ar rajone. Lankydamiesi prekystaliuose užsirašykite pastabas. Užduokite klausimus apie populiariausius nuotakos drabužių kirpimus ir dabartines tendencijas.
   • Viena iš sudėtingiausių vestuvių parduotuvės užduočių yra neatsilikti nuo dabartinių pramonės tendencijų. Verta atlikti nedidelį tyrimą, kad įsitikintumėte, jog žinote, ko nori nuotakos - tai gali būti didžiulė nauda.
2. 2 Pasikalbėkite su šeima, draugais, bendraamžiais apie jų patirtį. Jei turite giminaičių, draugų ir bendraamžių, kurie neseniai susituokė ar planuoja vestuves, paklauskite apie jų patirtį perkant vestuvinius chalatus ir aksesuarus.
   • Sužinokite, ar yra kūrinys ar stilius, kurį jie norėtų nusipirkti, bet negalėjo rasti.
   • Pavyzdžiui, jauna moteris verslininke tapo suplanavusi savo vestuves.Ruošdamasi vestuvių dienai ji norėjo dėvėti atitinkamus viršutinius drabužius ir apatinius drabužius, tačiau dauguma turimų kostiumų neatitiko jos stiliaus. Tada ji sukūrė madingų neįprastų drabužių liniją nuotakoms, kurios ruošdamosi „didžiajai dienai“ nori atrodyti stilingai.
3. 3 Pažvelkite į vestuvių salonus, kurie jums patinka ar laikomi jūsų konkurentais. Naršykite savo regiono dizainerių vestuvių salonų svetaines, kurios jums patinka. Apsvarstykite, kaip esamos parduotuvės dizainas ir stilius atitinka jūsų idėjas. Taip pat galite rasti parduotuvių, kurios gali tapti jūsų konkurentais. Apsvarstykite, kaip kuriate ir vedate savo parduotuvę, kad išsiskirtumėte iš konkurentų.
   • Suprasti kitų salonų rinkodaros strategiją. Ar jie sutelkia dėmesį į konkrečią demografinę situaciją ar konkretų stilių? Ar jie turi „tikrą“ vietą ir internetinę parduotuvę? Kaip jie pateikia informaciją savo klientams? Naudodamiesi socialine žiniasklaida galite atkreipti dėmesį į savo parduotuvę ir padidinti pardavimus. Daugelis parduotuvių turi didelę paklausą pirkti internetu ir plečia savo rinkodarą per socialinę žiniasklaidą ir internetines platformas.
4. 4 Nuspręskite, ar atidarysite parduotuvę, ar internetinę parduotuvę. Kai kurios parduotuvės egzistuoja tik internete - jos moka už techninę svetainės pagalbą ir bendrauja su klientais internetu. Kiti - tik įprasta forma, ribotai dalyvaujant tinkle. Apsvarstykite, ar norėtumėte pirkti tik internetinę parduotuvę, ar tvarkyti dabartį.
   • Dauguma sėkmingų vestuvių verslininkų ne tik valdo tikrą parduotuvę, bet ir aktyviai dirba internete. Šis derinys leidžia parduotuvėms pasiūlyti specialiai pritaikytą įrangą ir tiesioginį klientų aptarnavimą, tuo pačiu suteikiant galimybę palaikyti ryšį ir bendrauti su klientais internete.
5. 5 Supraskite, kaip atrodo vestuvių salono savininko diena. Dauguma vestuvių parduotuvių savininkų skiria savo laiką klientų poreikių analizei, prekių sekimui ir tiesioginiam parduotuvės valdymui. Įprasta vestuvių parduotuvės savininko diena gali atrodyti taip:
   • Susitikimai su nuotakomis ir jų šeimomis, padedantys susirasti tą pačią suknelę ir patenkinti visus prašymus. Priklausomai nuo to, kiek darbuotojų turite, patys dirbsite su klientais arba tiesiog patikrinsite, ar jūsų pavaldiniai teikia reikiamą pagalbą.
   • Taip pat bendrausite su mados namais ir tiekėjais, kad suknelės atvyktų laiku ir už biudžetą.
   • Turėsite samdyti siuvėją valstybėje arba siūti siuvimo procesą trečiosioms šalims. Bet kokiu atveju turėsite peržiūrėti visus reikšmingus pjovimo pakeitimus, kad įsitikintumėte, jog viskas bus paruošta laiku.
   • Dienos pabaigoje įrašysite visus mokėjimus ir patikrinsite savo finansus, kad įsitikintumėte, jog jūsų pelno marža yra tinkama.

2 dalis iš 3: Finansų organizavimas

1. 1 Kreipkitės į profesionalų patarimus. Ieškokite internete nemokamų bendrų verslo patarimų ir smulkiojo verslo plėtros programų. Taip pat galite aptarti su savo banko finansų patarėju apie smulkaus verslo pradžią ir būtinus finansinius mechanizmus.
   • Taip pat galite ieškoti mentoriaus, žmogaus, turinčio vestuvių parduotuvę jūsų rajone, arba žmogaus, kuris, jūsų manymu, yra geras pavyzdys. Paklauskite tokio žmogaus, ar galite su juo treniruotis kelias dienas ar paprašyti patarimo, kaip pradėti savo vestuvių verslą.
   • Kai kurie parduotuvių savininkai prieš pradėdami savo verslą keletą metų dirba vestuvių parduotuvėje, vadovaujami mentoriaus. Taip jie įsisavina būtinus finansinius reikalavimus ir dabartines nuotakų mados tendencijas prieš atidarydami savo saloną.
2. 2 Sudarykite verslo planą. Jūsų verslo planas turėtų tapti „veiksmų planu“ arba pagrindiniu veiksmų planu.Gerai parašytas verslo planas parodys investuotojams, kad jūsų idėja yra įgyvendinama ir gali būti sėkminga. Jūsų verslo plane turėtų būti:
   • Bendras verslo aprašymas: pavadinimas, pavyzdžiui, „Elena's Wedding Boutique“, miestas, kuriame bus parduotuvė, siūloma vieta ir klientų tipas.
   • Inventoriaus aprašai, analizė ir strategija: čia turėtų būti aprašyti numatyti produktai, pavyzdžiui, „vestuvinės suknelės, galvos apdangalai, papuošalai, batai ir smokingo nuoma“. Taip pat turėtumėte nurodyti, kurie klientai su jumis susisieks ir kodėl numatyta parduotuvės vieta bus pati naudingiausia. Pavyzdžiui: dauguma „Elena's Wedding Boutique“ klientų yra gero skonio Jekaterinburgo centrinės dalies gyventojai. Taip pat turite apžvelgti vietinius ir regioninius konkurentus ir apibūdinti, ką jūsų verslas gali pasiūlyti, o ne šias parduotuves.
   • Reklamos planas: galbūt norėsite parašyti atskirą, išsamesnį rinkodaros planą, tačiau jūsų verslo plane vis tiek turėtų būti aprašyti pagrindiniai jūsų rinkų strategijos punktai. Galite kas mėnesį sukurti akcijų ar akcijų sąrašą, pvz., „Rudens vestuvės“ arba „Pavasario nuolaidos kostiumų nuomai“.
   • Ateities planai: Šiame skyriuje aprašykite, kaip nuo pat pradžių sukursite sėkmingą verslą. Tai gali apimti nuoseklią reklamos strategiją ir tam tikros kainų politikos išlaikymą dvejus metus, tada pardavimo santykio didinimą ir asortimento tobulinimą, pagrįstą pelningumu ir gerais pardavimo duomenimis.
   • Santrauka: Verslo planas turėtų būti profesionaliai parengtas ir jame turėtų būti išsami informacija apie jūsų kvalifikaciją, ankstesnę darbo patirtį ir išsilavinimą.
   • Pradinės kapitalo investicijos: visas išlaidas turite suskirstyti į kategorijas - prekių pirkimas, raštinės reikmenys, parduotuvės priežiūra (įskaitant pirmo mėnesio nuomos mokestį) - ir tada apskaičiuoti visą pradinį kapitalą. Šios sumos jums reikės norint gauti finansavimą per paskolą, dotaciją ar investiciją.
   • Numatomas pardavimo ir išlaidų balansas: apskaičiuoti šią sumą nėra lengva - ji parodo jūsų potencialų pelną ir išlaidas pirmaisiais verslo metais. Turite įvertinti grynąjį pardavimą, visas išlaidas ir grynąsias pajamas.
3. 3 Supraskite, ar jums reikia paskolos. Parengę savo verslo planą, nuspręskite, ar jums reikia paskolos pradinėms investicijoms padengti. Pasitarkite su finansų patarėju banke, kad suprastumėte, kiek galite tikėtis.
   • Taip pat galite naudoti kitus finansavimo būdus, pvz., Santaupas ar būsto paskolą. Taip pat galite kreiptis dėl dotacijų per tam skirtas organizacijas ar ne pelno siekiančias bendruomenes.
4. 4 Pasamdykite buhalterį. Buhalteris padės susitvarkyti finansus, paruošti paskolos paraišką ir tvarkyti apskaitą.
   • Taip pat galite lankyti kursus ir išmokti savarankiškai vesti įrašus naudodami programą 1C: Apskaitos programa, tačiau ilgainiui geriau samdyti gerą buhalterį.
5. 5 Sudarykite rinkodaros planą. Pagalvokite apie savo idealų klientą ir kaip jis atrodo. Jūsų parduotuvė gali būti skirta žmonėms, turintiems tam tikrą kūno tipą, pvz., Pritaikytų dydžių ar didelių krūtų, arba demografiniams asmenims, pavyzdžiui, jaunoms mados nuotakoms. Planuodami ir kurdami vestuvių parduotuvę visada turėkite omenyje idealų klientą. Taigi jūs padarysite savo parduotuvę unikalią, o jūsų pastangos bus nukreiptos į ypatingą pirkėjų auditoriją.
   • Pagalvokite, kaip reklamuosite savo parduotuvę. Spausdinti žurnalai turi tam tikrą sėkmę su vestuvių produktų tiekėjais, ypač reklama vestuvių žurnaluose. Peržiūrėkite vietinių leidinių stulpelius apie vestuves, madą ir grožį ir pagalvokite, kaip jūsų skelbimas galėtų atrodyti šiose skiltyse.
   • Naudokite raktinius žodžius savo svetainės aprašymuose, kad parduotuvę būtų lengva rasti naudojant paieškos terminus.Nuoroda į jūsų tiekėjų svetaines, kad būsimos nuotakos galėtų peržiūrėti visą prekių, kurias jie gali užsisakyti iš jūsų, kolekciją.
   • Akcijos, ypač tos, kurios rengiamos kas mėnesį arba kartą per sezoną (pvz., Prieš baigiant studijas ar Naujųjų metų išvakarėse), yra puikus būdas padidinti pardavimus ir sugrąžinti klientus į jūsų parduotuvę.
   • Jūsų rinkodaros planas turėtų būti orientuotas į klientą, taip pat produktai ir stiliai, kurie bus pateikti jūsų parduotuvėje. Dauguma pirkėjų nori ne tik reikalingų prekių, bet ir kokybiškų paslaugų, kurios apsipirkimą paverčia smagiu laiku. Aukštos kokybės paslaugos yra tai, už ką pirkėjai noriai „moka“, ir ji veikia taip pat gerai (jei ne geriau) nei plačiai paplitusi reklamos kampanija.

3 dalis iš 3: Parduotuvės įkūrimas

1. 1 Raskite tinkamą vietą. Nesijaudinkite, kad rasite vietą pagrindinėje gatvėje ar madingame rajone su dizainerių parduotuvėlėmis. Jei gerai įrodysite, nuotakos pačios ateis nusipirkti tobulos suknelės ir gauti pirmos klasės aptarnavimą. Tikėtina, kad nuomos kaina toliau nuo centro ar madingų vietovių bus daug mažesnė. Priimdami sprendimą, pasirinkite vietą šalia kitų gerbiamų įmonių, kur yra žmonių srautas ir galimybė pastatyti automobilį.
   • Priešingai populiariam įsitikinimui, konkurencijos trūkumas ne visada yra geras dalykas. Jei kaimynystėje yra kelios parduotuvės, būsimoji nuotaka labiau norės ateiti į apylinkes ir apeiti visas jas ieškodama „savo“ suknelės.
   • Pašalinkite dviejų aukštų pastatus, nes nuoma bus didesnė ir reikės samdyti daugiau darbuotojų. Ieškokite vietos su galimybe išsinuomoti penkeriems metams ir nutraukite sutartį po trejų metų laikotarpio. Tai leis jums sukurti verslą ir užsitarnauti reputaciją pramonėje. Po dvejų verslo metų turėtumėte suprasti, kaip sekasi jūsų verslui ir ar jūsų profesija duos pakankamai pajamų ateinančius trejus metus, ar turėsite nutraukti sutartį po metų.
2. 2 Rūpinkitės vidaus apdaila. Radę tinkamą vietą, pagalvokite, kaip ją sutvarkysite. Turėtumėte turėti pagrindinius daiktus, tokius kaip drabužių kabyklos, vitrinos ir erdvios patalpos su dideliais veidrodžiais. Taip pat verta pridėti patogių sėdimų vietų ir papildomo apšvietimo.
   • Sukurkite patrauklią jaukią atmosferą savo salone, naudokite aromatus, ramią muziką, šviežias gėles. Sukurkite vietą, kurioje galėtumėte susisiekti su savo klientais ir jų šeimomis, ir drąsiai pasiūlykite jiems tai, kas juos domina.
   • Jums reikės kompiuterio su pardavimo programomis arba POS sistemos, kad galėtumėte dirbti greičiau ir lengviau. Įsitikinkite, kad jūsų klientai turi galimybę atsiskaityti kredito kortelėmis.
3. 3 Užsisakykite viską, ko jums reikia. Norėdami nusipirkti viską, ko jums reikia, turėsite pasirinkti tiekėjus. Venkite įmonių, kurios jau užsiima verslu su konkurentais. Dauguma dizainerių nenorės jums pristatyti savo produktų, jei jau sėkmingai dirba su kitomis jūsų vietovės parduotuvėmis.
   • Pradėkite nuo keturių kolekcijų, iš viso apie 40–50 elementų. Užsisakykite gerą pavyzdį iš kiekvieno tiekėjo.
   • Išvardykite prekes pagal kainas. Nedėkite per aukštų ar per mažų kainų. Jei dauguma jūsų rajono vestuvių parduotuvių siūlo sukneles, kurių kainų diapazonas yra nuo 25 000 iki 50 000 rublių, nesumažinkite savo kainų intervalo; pakaks kelių suknelių, kurios yra šiek tiek brangesnės nei viršutinė kainų riba.
   • Geri santykiai su tiekėjais yra sėkmingo verslo pagrindas. Jei esate jiems lojalus ir jų produktai parduodami jūsų salone, galite tikėtis lojalumo.Laikui bėgant kai kurie dizaineriai į jūsų parduotuvę gali atnešti išskirtinių daiktų, tačiau, kad tai įvyktų, turėsite kasmet parduoti daug jų aprangos ir išlaikyti aukštą produktų pardavimą.
4. 4 Samdyti darbuotojus. Jei turite mažą parduotuvę, jums reikia tik vieno ar dviejų darbuotojų. Pagalvokite, kaip dažnai norite eiti į darbą ir spręsti kasdienes užduotis, ar galite sau leisti samdyti daugiau nei vieną darbuotoją. Jei turite didesnį saloną arba daugiau klientų, jums reikės daugiau darbuotojų, kurie patenkins klientų pageidavimus.
   • Peržiūrėdami programas, atkreipkite ypatingą dėmesį į atitinkamą klientų patirtį ir žmones apskritai. Pokalbio metu paklauskite apie ankstesnę darbo patirtį ir paprašykite pademonstruoti savo sugebėjimą bendrauti su klientais.
5. 5 Reklamuokite savo parduotuvę per socialinius tinklus ir reklamos kampanijas. Likus kelioms savaitėms iki atidarymo, paskelbkite naujienas apie parduotuvės atidarymą savo profiliuose socialiniuose tinkluose („Twitter“, „Tumblr“, „Facebook“, „Instagram“, „Vkontakte“, „Odnoklassniki“) ir paskelbkite naujausias naujienas savo tinklaraštyje. Taip pat galite pranešti apie savo atradimą per vietines spausdintas reklamas.
   • Atidarymo dieną galite padaryti reklamą pirmiesiems 100 klientų arba pasiūlyti nuolaidą tam tikriems produktams per pirmąją darbo savaitę. Skatinkite klientus apsilankyti jūsų parduotuvėje iškart po atidarymo, naudodami didelę reklamą ar patrauklias kainas.
6. 6 Pasiruoškite atidaryti. Pagal bendras vestuvių pramonės gaires geriausias laikas atsidaryti yra rugsėjis, nes daugelis nuotakų pradeda ruoštis prieš metus. Taip pat gera idėja nustatyti sausio atidarymo datą, nes daugelis šiais metais besituokiančių nuotakų tik pradės ieškoti savo vestuvių aprangos.
   • Darbo grafikas turėtų būti paprastas ir nesikeičiantis, pavyzdžiui, pirmadieniais - penktadieniais nuo 10.00 iki 17.00 val., Šeštadieniais - nuo 9.00 iki 17.00 val. Stenkitės suderinti savo darbo laiką su rajono parduotuvių darbo laiku.
   • Laikui bėgant galite pakeisti savo darbo grafiką, atsižvelgdami į tai, kaip dažnai žmonės lanko jus tam tikrą dieną ar paros laiką.