Turinys

• Žingsniai
• 1 dalis iš 3: Gerų argumentų paruošimas
• 2 dalis iš 3: Kaip pristatyti savo bylą
• 3 dalis iš 3: Oponento supratimas
• Patarimai
• Įspėjimai

Plėtodami įtikinimo galią, pasieksite didelę sėkmę savo versle ir asmeniniame gyvenime. Visiškai nesvarbu, ar reikia įtikinti klientą, kad jis pirktų daug, ar įtikinti tėvus leisti jums vėluoti savaitgalį. Norėdami ką nors įtikinti, turite išmokti argumentuoti, sukurti argumentą ir suprasti žmogų, kurį bandote įtikinti. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Gerų argumentų paruošimas

1. 1 Atlikite namų darbus. Įsitikinkite, kad aiškiai suprantate savo poziciją, nesvarbu, ar tai subjektyvus sprendimas, kuris filmas yra geresnis - „Nicefellas“ ar „Krikštatėvis“, ar jums reikia tėvų leidimo grįžti namo vėliau nei įprasta, arba, pavyzdžiui, aptariate moralines ir etines problemas. , mirties bausmės panaikinimas. Pirmiausia suraskite faktus, be jokių prielaidų apie priešingos pusės poziciją.
   • Jei klausimas susijęs su kažko, pavyzdžiui, automobilio, pardavimu, turite viską žinoti apie parduodamą automobilį. Be to, jūs taip pat turite gerai žinoti visus automobilių modelius, kurie gali konkuruoti su jūsų pasiūlymu.
2. 2 Nustatykite diskusijos sąlygas. Kai kuriems klausimams reikia žinoti ne tik faktus. Negaiškite laiko svarstydami, koks gražus ar negražus yra Eifelio bokštas, jei norite įrodyti savo ikonišką statusą.Nustatykite, kas aptariama ginče. Ar tai moralinis klausimas? Kažkas estetiško? Diskutuoti apie asmens teises ir laisves?
   • Pavyzdžiui, turite ką nors įtikinti, kad Laisvės statula buvo „gražesnė“ nei Eifelio bokštas. Norėdami tinkamai aptarti šią problemą, turėsite pakankamai sužinoti apie architektūrą ir apskritai estetiką, taip pat surinkti informaciją apie kiekvieną objektą (jo aukštį, architektą ir kt.). Taip pat turėsite nuspręsti dėl kriterijų, kuriais remiantis priimamas sprendimas.
3. 3 Sukurkite įrodymus. Paruošti gerus argumentus yra kaip sudaryti lentelę. Pagrindinė tezė turėtų būti stalviršis, tačiau jai paremti reikia kojų, o jūsų įrodymai bus tokia parama. Jei nepateiksite papildomų įrodymų, jūsų samprotavimai ir argumentai bus tik medžio gabalas. Panašiai kaip rašant esė, turite nustatyti tyrimo tikslą, apibrėžti ir aiškiai suformuluoti savo pagrindinį dalyką ar hipotezę ir surinkti atitinkamus faktus, kurie tai įrodytų ir patvirtintų.
   • Tarkime, jums reikia įrodyti tezę „Šiuolaikinis menas nuobodus“. Kokiu pagrindu jūs darote tokį pareiškimą? Galite remtis menininkų motyvacija, jų kūrinių nesuprantamumu, taip pat tokio meno nepopuliarumu tarp „paprastų žmonių“, sudarančių didžiąją visuomenės dalį. Raskite gerų argumentų ir jūsų pagrindinis argumentas atrodys tvirtesnis.
4. 4 Paremkite savo argumentus gyvais pavyzdžiais ir liudijimais. Norėdami paremti savo poziciją, geriau pateikite pavyzdžių su įsimintinomis ir išraiškingomis detalėmis. Tarkime, norite ką nors įtikinti, kad „The Beatles“ yra geriausia visų laikų grupė. Tokiu atveju jūsų argumentai bus suvokiami kaip neįtikinami, jei negalite prisiminti „to paties albumo“ pavadinimo arba neklausote kitos muzikos, norėdami brėžti paraleles su kitais garsiais atlikėjais.
5. 5 Atsisakykite colio, kad laimėtumėte kilometrą. Norėdami įtikinti pašnekovą jūsų pozicijai, galite sutikti su kai kuriais mažesniais jo argumentais. Jei galite parodyti, kad esate pasirengęs pakeisti savo poziciją ir rasti abipusius sprendimus, tai atvers duris sutikti su jūsų požiūriu. Būkite pasirengę atsisakyti smulkmenų, nepamiršdami didelių dalykų, ir sustiprinsite savo poziciją ginče.
   • Yra skirtumas tarp ginčytis ir diskutuoti. Ginčo variklis yra ne racionalus mąstymas, o savęs palaikomos emocijos. Abu žmonės ketina įrodyti, kad yra teisūs, ir darys spaudimą vienas kitam, kol kas nors nepasiduos.

2 dalis iš 3: Kaip pristatyti savo bylą

1. 1 Būkite toks sąžiningas, kaip ir atkakliai. Tiesumas traukia žmones. Blogiausias dalykas, galintis susilpninti jūsų poziciją, yra bandymas įrodyti teisingumą šališku požiūriu arba, dar blogiau, naudojant kai kurias prielaidas ir neaiškumus jūsų pozicijoje. Kad ir ką bandytumėte įrodyti, nuoširdus tikėjimas savo nekaltumu labai sustiprins jūsų pozicijas.
   • Pasitikėjimas savimi nereiškia agresyvumo ir nepaklusnumo. Būkite tikri, kad esate teisūs, tačiau būkite atviri kitiems požiūriams.
   • Elkitės kaip ginčo ekspertas, naudodamas pavyzdžius ir svarius argumentus, ir jums bus lengviau įtikinti kitą žmogų tikėti jumis. Pavyzdžiui, jei reikia ką nors įtikinti savo pozicija „The Beatles“, pirmiausia įrodykite, kad gerai mokate muziką.
2. 2 Pabrėžkite asmenybę. Logiškai samprotaujant, anekdoto naudojimas kaip pavyzdys laikomas klaida, tačiau tai padės užmegzti kontaktą su žmogumi jausmų lygiu. Norėdami žaisti su emocijomis, galite pasakyti anekdotą, kuris yra susijęs su tema, ir tai gali būti papildomas argumentas jūsų naudai.
   • Jei reikia ką nors įtikinti, kad mirties bausmė yra „neteisinga“, turite kreiptis į moralę ir etiką, ir tai yra emocinės srities sritys.Raskite širdį veriančių istorijų apie žmones, kurie nepelnytai buvo nuteisti mirties bausme, ir pasakykite juos išraiškingai, pabrėždami sistemos žiaurumą.
3. 3 Būk ramus. Pertraukiama, nerišli kalba bus apgailėtinas bandymas ką nors įtikinti, kad esate teisus. Būkite tikri faktais ir įrodymais, kuriuos naudojate įrodydami, ir jei jie susiję su ginčo tema, jums bus lengviau įtikinti kitą asmenį pagalvoti apie jūsų argumentų pagrįstumą.

3 dalis iš 3: Oponento supratimas

1. 1 Tylėk ir klausyk. Žmogus, kuris kalba daugiau nei klausosi, nebūtinai laimi ginčą ar užkariauja kitą asmenį. Išmokite atidžiai klausytis žmogaus, kad sukurtumėte efektyviausius argumentus. Tyla tik iš pirmo žvilgsnio atrodo kaip silpnosios pusės pozicija, iš tikrųjų ji padeda išstudijuoti priešininko požiūrį ir paruošti vertų argumentų jai pakeisti. Išmokite atpažinti žmonių tikslus, nustatyti jų pažiūras ir juos skatinančius motyvus.
2. 2 Mandagiai sudomino žmogų. Sutelkite dėmesį į akių kontaktą, naudokite vienodą toną ir balsą ir išlikite ramus visos diskusijos metu. Būkite mandagūs ir mandagūs - jei užduodate klausimą, turite mokėti išklausyti atsakymą, netrukdydami kitam asmeniui, kol jis nebaigs.
   • Labai svarbu sukurti abipusį pasitikėjimą. Niekada neįtikinsite žmogaus, kad esate teisus, jei jis pastebės, kad turite nepagarbos jam. Todėl parodykite savo pagarbą kitam asmeniui ir stenkitės elgtis taip, kad laimėtumėte pagarbą iš jo pusės.
3. 3 Nustatykite priešingos šalies prieštaravimus ir jų motyvus. Žinant, kas žmogų varo, lengviau jam suteikti tai, ko jis nori. Kai suprasite kito žmogaus motyvaciją, performuluokite savo samprotavimus taip, kad atitiktų jo poziciją, ir jam bus lengviau jus suprasti.
   • Pavyzdžiui, ginčas dėl laisvo ginklų pardavimo gali būti aptariamas dėl žmogaus teisių ir atsakomybės už padarytus veiksmus. Užduokite pašnekovui keletą klausimų, kad nustatytumėte jo poziciją ir mąstymą, ir pagrįskite savo argumentus tomis pozicijomis, kuriose nėra nesutarimų.
4. 4 Ugdykite kito žmogaus pasitikėjimą. Susisiekite su jo jausmais ir, jei įmanoma, sutikite su jo argumentais, nepamiršdami, kad turite įtikinti žmogų savo požiūriu. Pabandykite juos nukreipti logiškai, bet taip, kad pokalbio metu išliktų mandagūs ir mandagūs. Tada jie lengvai sutiks su jūsų požiūriu, kad neprarastų savo orumo.

Patarimai

• Kalbėkite mandagiai ir protingai, bet neverskite žmonių persigalvoti.
• Visada pasilikite draugiškas ir mandagusnet jei kita pusė nenori keisti savo požiūrio.
• Norėdami ką nors įtikinti, pirmiausia įsitikinkite, kad pats esate tuo visiškai tikras. Net jei bandote ką nors įtikinti tuo, kas neatitinka tikrovės, nemeluokite sau, bet raskite kokią nors gudrybę, kad patikėtumėte istorijos tiesa. Jei kitas asmuo pastebi jūsų abejones, vargu ar jis jumis patikės. Bet jei viso ginčo metu esate 100% įsitikinęs savimi ir savo istorija, tuomet jūs pats tapsite papildomu argumentu savo pozicijos naudai.
• Norėdami palaikyti akių kontaktą su didele auditorija, pasirinkite keletą žmonių ir kalbėdami pakaitomis laikykite žvilgsnį į juos.
• Apsirenkite taip, kaip pergalės paradas. Vargu ar pavyks ką nors parduoti, jei jums pačiam nepasiseks.
• Tikėjimas gali išnykti. Galbūt manote, kad įkalbėjote ką nors į savo pusę, bet po dienos ar dviejų pastebėsite, kad jie vėl grįžo prie savo požiūrio.
• Pirkite ir perskaitykite keletą knygų apie pardavimo būdus.

Įspėjimai

• Kai kurie žmonės niekada nepakeis savo pozicijos ar pažiūrų, ir tai yra jų teisė.Kiekvienas žmogus turi teisę klysti (arba kai kuriais atvejais būti teisus).
• Jei kitas asmuo su jumis nesutinka, nesiginčykite. Logiškai paaiškinkite jiems savo požiūrį, pagrįstai motyvuodami, kodėl jis turi teisę egzistuoti.
• Požiūris į prietaringus žmones. Užduokite keletą sveikų klausimų apie tai, kuo jie gali abejoti, ar jie neturi paruošto atsakymo. Tada paaiškinkite savo požiūrį naudodami loginius argumentus ir tinkamus įrodymus. Ir net po to palikite žmogui sutikti ar nesutikti su jūsų pozicija.