Turinys

• Žingsniai

Internetinė rinkodara yra reklamos ir rinkodaros forma, naudojant tinklą kaip įrankį skatinti produktų ar paslaugų pardavimą. Tai gali padidinti tiesioginius pardavimus per elektroninę komerciją arba generuoti potencialius klientus per svetainę ar el. Paštą. Internetinė rinkodara turi daugybę sričių, iš kurių galima rinktis, nuo turinio rinkodaros, filialų rinkodaros, el. Pašto rinkodaros iki masinės žiniasklaidos naudojimo.

Žingsniai

1 metodas iš 4: pasirinkite internetinę strategiją

1. 

   Suprasti turinio rinkodaros koncepcijas. Turinio rinkodara yra prekių ar paslaugų pardavimo strategija. Tai apima savo srities eksperto įvaizdžio kūrimą kuriant ir dalijantis turiniu, glaudžiai susijusiu su jūsų siūlomu daiktu. Turinyje gali būti tinklaraščių įrašai (asmeniniai tinklaraščiai), vaizdo įrašai, internetiniai kursai ar el. Knygos. Tikslas yra pritraukti ir išlaikyti tikslinę auditoriją žmonių, kurie pirks jūsų prekes ar paslaugas.

2. 

   
   
   Tinklaraščiai. Jei užsiimate verslu, apsvarstykite galimybę atidaryti tinklaraštį kaip savo rinkodaros plano dalį. Galite rašyti pamokas, produktų apžvalgas, atsakyti į klausimus ir paskelbti apie būsimus renginius. Tinklaraščiai yra lankstesni nei kitos žiniasklaidos priemonės, pvz., „Facebook“ ar „Twitter“, nes turinys priklauso jums ir nėra reglamentuojamas trečiųjų šalių įstatymų ar apribojimų. Tuo pačiu metu, jei jūsų straipsnyje yra raktinių žodžių ar frazių ir nuorodų į vidinį ir išorinį turinį, galite padidinti tikimybę jį rasti internetinėse paieškos sistemose. Tinklaraščiai skatina pardavimą, nes galite integruoti informaciją ir nuorodas į produkto puslapį.

3. 

   
   
   Sukurkite vaizdo įrašą. „Cisco“ duomenimis, vaizdo įrašai 2014 m. Sudarė 64% interneto srauto ir tikimasi, kad iki 2019 m. Jie pasieks 80%. Vaizdo įrašai yra labai populiarūs, nes yra patrauklūs ir gali pateikti informaciją bei pramogas, kurias žiūrovams lengva įsisavinti. Turėdami tiek daug lengvai pasiekiamų informacijos šaltinių, dauguma žmonių nori greitai gauti reikiamą turinį. Kurkite kūrybiškus ir auditorijai aktualius produktų vaizdo įrašus. Tuo pačiu metu reklamuokite juos keliuose masinės informacijos kanaluose.

4. 

   
   
   Elektroninių knygų rašymas. „Price Waterhouse Cooper“ prognozuoja, kad vien JAV elektroninių knygų pajamos padidės nuo 2,31 mlrd. USD (apie 51,5 mlrd. VND) 2011 m. Iki 8,69 mlrd. USD (apie 193 mln. USD). 5 mlrd. VND) 2018 m., Padidėjimas 276%. Daugėjant elektroninių knygų, naudokite šią laikmeną, kad susisiektumėte su savo klientais. Turinio rinkodaros specialistai sukuria savarankiškai leidžiamus pavadinimus tokiose platformose kaip „Amazon Kindle Direct Publishing“ ir teikia juos nemokamai. El. Knygos gali padėti sukurti potencialius klientus, suteikti klientams žinių apie jus ir jūsų produktus, kurti prekės ženklus ir suteikti vertingos informacijos jūsų tikslinei auditorijai.

5. 

   Sukurkite infografinį dizainą. Infografija yra vizualus informacijos modeliavimas. Jie vaizduoja turinį naudodami grafinio dizaino elementus. Jie gali iliustruoti straipsnio idėją ir dažnai turi savo vidinę žinią. Infografika yra labai efektyvi, nes ji gali greitai perduoti sudėtingą informaciją per patrauklų ir lengvai suprantamą pristatymą. Naudokite infografiką, kad parodytumėte tyrimų duomenis, paaiškintumėte, kaip siūlomi produktai, prekės ar paslaugos, arba palygintumėte prekes ar paslaugas.

6. 

   Mokymas internetu. Siūlykite kursus pagal savo kompetenciją. Mokyti galite asmeniškai arba internetu. Internetinių kursų siūlymo parinktys apima el. Paštu siuntimą, paskelbimą savo svetainėje arba viešą prieinamumą tokioje internetinėje platformoje kaip „Udemy“.
   • Pristatyti internetinius kursus yra praktiška ir pelninga, nes jūs mokote tik vieną kartą ir vėliau galite juos vėl ir vėl naudoti užmegzti ryšį su klientais.
   • Sukurkite naudingą kursą, tenkinkite klientų poreikius ir sukurkite dinamišką sistemą, skirtą reklamuoti vaizdo įrašus ir pritraukti naujų klientų.

7. 

   Surenkite internetinį renginį (internetinį seminarą). Internetinis seminaras yra seminaras ar mokymo užsiėmimas, organizuojamas internetu. Tokios svetainės kaip „GoToWebinar“ leidžia jums organizuoti ir įrašyti internetinius seminarus. Internetinis seminaras yra praktiškas, nes galite susisiekti su bet kuria auditorija iš viso pasaulio. Be to, kaip ir vaizdo įrašai bei infografijos, internetiniai seminarai yra intuityvūs, todėl jie labai efektyviai įtraukia ir palaiko žiūrovus. skelbimas

2 metodas iš 4: dalyvavimo internete kūrimas

1. Supraskite dalyvavimo internete kūrimo pagrindus. Jei valdote verslą, jums reikės svetainės. Tai nebūtinai turi būti grandiozinė, tačiau jūsų svetainėje potencialiems klientams turi būti pateikta esminė informacija, tokia kaip kontaktinė informacija, produktų aprašymai, internetinės parduotuvės, ...
   • Paieškos variklių optimizavimas (SEO) užtikrina, kad jūsų svetainė nepaskęstų paskutiniame internetinių paieškos sistemų rastų rezultatų puslapyje. Norėdami tai padaryti, turite sukurti įdomų, unikalų savo svetainės turinį, naudoti raktinius žodžius ir įdėti nuorodas į kitas svetaines.

2. 

   Sužinokite reklamos mokamais kanalais sampratą. Kartais šis terminas vartojamas rinkodaros paieškos sistemoms (SEM) arba „pay-for-click“ (PPC) rinkodarai. Šie terminai gali būti vartojami kaip sinonimai, ir jie nurodo srauto pirkimo ar nuomos per internetinę reklamą formą. Nors tai gali būti brangu, ši taktika veikia, nes yra keičiama ir gali būti naudojama norint pasiekti konkrečias jūsų tikslinės rinkos nišas.
   • „LinkedIn“, „Google“, „Facebook“ ir „Twitter“ siūlo mokamą kanalų reklamą.

3. 

   
   
   Supraskite pardavimo modelių skirtumus. Dažniausiai mokamos kanalų reklamos formos yra mokestis už promilę (MUT) ir mokestis už paspaudimą (MUT). MUT skelbimai yra reklamjuostės skelbimai, kuriuos galite pamatyti daugelio tinklalapių viršuje. Reklamos išlaidos apskaičiuojamos pagal bendrą vieneto kainą ir reklamjuostės parodymų skaičių. MUP skelbimai yra mokami skelbimai, rodomi „Google“ paieškos rezultatų puslapyje arba „Facebook“ puslapio paraštėje. Jūs mokate už kiekvieną kartą, kai spustelėjamas jūsų skelbimas.
   • MUT kainuoja už 1000 peržiūrų, tai reiškia, kad skelbimas rodomas, bet nebūtinai perskaitytas ar pažymėtas. MUP yra brangesnis, nes žiūrovai laiką leidžia „spustelėdami“ svetainėje.

4. 

   
   
   Sukurti reklamos strategiją. Naudokite strategijas, kurios gali padėti jums išnaudoti visas reklamos galimybes. Turėtumėte skirti laiko atsargiai, kad jie galėtų pasiekti jūsų tikslinę auditoriją tinkamu laiku. Tuo pačiu metu turite naudoti taktiką, kad atitiktų tikslinės auditorijos geografinę padėtį, naršymo elgesį ar įpročius.
   • Pasirinkus dienos išsiskyrimą, galite valdyti, kaip dažnai ir kada parodyta diena.
   • Pakartotinis taikymas yra technologija, pagrįsta slapukais (failais, kuriuose saugoma tinklo informacija). Kai naujas lankytojas lankosi jūsų svetainėje, jam taikomas slapukas. Kai jie naršo internete, šis slapukas parodys jūsų skelbimą. Atminkite, kad nepageidaujami slapukai gali turėti neigiamos įtakos pardavėjui.
   • Geografinio taikymo tipas klientams, priklausantiems konkrečiai geografinei vietai.
   • Mūsų taikymo internete strategija ieško klientų pagal jų naršymo veiklą.
   • Pagal elgesio strategiją klientai ieško pagal jų pirkimo istoriją.

5. 

   
   
   Pasirinkite skelbimų tinklą. Norėdami įvertinti skirtingus tinklus ir pasirinkti tinkamiausią jūsų skelbimui, naudokite informaciją apie tikslinę auditoriją. Tai, kas tinka kitiems, nebūtinai atneša jums sėkmę. Pagalvokite apie tai, kaip norite pritraukti auditoriją, ir vizualinį skelbimo patrauklumą.
   • Nustatykite savo auditoriją: verslo (B2B) klientai ar vartotojai. Tuo pat metu pasirinkite požiūrį į klientus, atsižvelgdami į pomėgius ar demografinius rodiklius.
   • Apsvarstykite tinklo vartotojo patirtį, susijusią su jūsų skelbimais. Priklausomai nuo naudojamo tinklo, klientai gali matyti skelbimus pagal paieškos raktinį žodį, perkamą produktą, pomėgius ar pozicijas.
   • Pasirinkite vizualiai patrauklų, tinkantį prekės ženklui skelbimą ir aiškiai informuojantį apie jūsų verslą.
   skelbimas

3 metodas iš 4: susisiekimas su klientais naudojant el. Pašto rinkodarą

1. 

   Supraskite el. Pašto rinkodaros sąvoką. Tai leidžia jūsų verslo žinutę el. Paštu išsiųsti žmonių grupei. Todėl galite reklamuoti savo verslą ir palaikyti ryšius su klientais. Galite pateikti skelbimą, paprašyti įmonės ar paskambinti pirkti ar aukoti. Tai yra efektyvus ir nebrangus būdas pasiekti didelę auditoriją. Taip pat galite suskaidyti el. Pašto sąrašus ir siųsti skirtingus laiškus skirtingiems klientams.

2. 

   Naudokite automatinį pašto siuntimą. Norėdami siųsti tūkstančius el. Laiškų savo rinkodaros sąrašo klientams, naudokite automatizuotas technologijas. Programinė įranga gali segmentuoti sąrašą, siųsti įslaptintus laiškus ir skirti laiko savo klientams. Automatizuoto pašto programinę įrangą gaminančios įmonės yra „MailChimp“, „InfusionSoft“, „Marketo“, „HubSpot“ ir „Eloqua“.

3. 

   Laikykitės įstatymų, reglamentuojančių šlamštą. Susipažinkite su Vyriausybės nutarimu dėl šlamšto prevencijos. Šiame nutarime išdėstytos komercinio el. Pašto taisyklės, teisė atsisakyti gauti klientų laiškus ir skirti griežtą bausmę pažeidimo atveju. Jis taikomas visiems el. Laiškams komerciniais tikslais, įskaitant masinius el. Laiškus, asmeninius verslo pranešimus, verslo pranešimus verslo klientams (B2B) ir vartotojų el. Laiškus. .
   • Laišką siunčiantis asmuo ar įmonė turi būti aiškiai identifikuoti.
   • Tema turi atitikti turinį, o ne klaidinti.
   • Pranešimas turi būti aiškiai parodytas kaip reklama.
   • Jūsų pašte turi būti tikras geografinis adresas, nurodantis klientams jūsų įmonės adresą.
   • Turite pateikti atsisakymo mechanizmus, galiojančius per 24 valandas.
   • Net jei samdote kitą įmonę savo el. Pašto rinkodarai valdyti, vis tiek esate teisiškai atsakingas.

4. 

   Įvertinkite sąveikas ir konversijas. Suskaičiuokite, kiek kartų klientas atidarė el. Laišką. Taip pat įvertinkite, kaip dažnai apsilankymai svetainėje vyksta vykdant el. Pašto kampanijas. Įvertinkite perskaičiavimo kursą nuo atidaryto laiško iki pirkimo. Nustatykite visas pajamas, gautas iš kiekvienos pašto kampanijos. Naudokite šią informaciją, norėdami numatyti būsimus el. Pašto pristatymo laikus. skelbimas

4 metodas iš 4: skatinkite pardavimą naudodamiesi filialų rinkodara

1. 

   Supraskite filialų rinkodaros koncepciją. Naudodamiesi filialų rinkodara, jūs sutinkate reklamuoti susijusius produktus savo tinklaraštyje ar tinklalapyje naudodami filialų mygtukus. Kai tinklaraščio ar interneto svetainės vartotojas spustelėja šias nuorodas, jie nukreipiami į to produkto tiekėjo svetainę. Jei pirkinys bus sėkmingas, gausite komisinį mokestį. Komisiniai mokesčiai už pirkinį gali svyruoti nuo 20 000 iki 200 000 VND, priklausomai nuo jūsų reklamuojamo produkto tipo.

2. 

   Suprasti pagrindinius filialų rinkodaros principus. Daugybė internetinių produktų ar paslaugų mažmenininkų siūlo reklamines partnerių programas. Jei nuspręsite prisijungti prie įmonės filialo programos, gausite prižiūrimą nuorodą, kurią galėsite įtraukti į savo tinklaraštį. Kai jūsų tinklaraščio lankytojas spustelės šią nuorodą, nuoroda naršyklėje išsaugos slapuką tam tikrą laiką, pavyzdžiui, 60 dienų. Jei asmuo perka produktą iš pardavimo svetainės aukščiau nurodytu laikotarpiu, jūs uždirbsite komisinį mokestį.
   • Daugelis kompanijų siūlo iš anksto sukurtas teksto, reklaminių antraščių ar mygtukų nuorodas. Tiesiog nukopijuokite kodą ir įklijuokite jį į savo svetainę, kad pradėtumėte klientus nukreipti į tiekėjus.
   • Klientas gali bet kada ištrinti naršyklės slapuką, o tai reiškia, kad nuoroda nebeveiks.

3. 

   Supraskite, kodėl filialų rinkodara turi pranašumą. Tai nebrangu. Ne tik nėra jokio mokesčio už dalyvavimą, bet ir nereikia jaudintis dėl produktų laikymo, gabenimo ar klientų aptarnavimo paslaugų teikimo. Kartu tai yra pasyvus pajamų šaltinis. Galite užsidirbti pinigų net nedirbdami kompiuteriu. Juk filialų rinkodara leidžia dirbti namuose.

4. 

   Palyginkite filialų rinkodarą su kitomis dienoraščių formomis. Kitas būdas užsidirbti pinigų per kitą tinklaraštį gali būti parduoti skelbimo vietą arba užsiregistruoti naudojant skelbimų teikimo paslaugą, pvz., „Adsense“. Naudodamiesi šiomis programomis, jums bus mokama kiekvieną kartą, kai klientas spustelės jūsų svetainėje rodomą skelbimą.
   • Daugelis žmonių iš reklamos daug uždirba turėdami šimtus ar net tūkstančius svetainių. Jie naudoja paieškos sistemoms optimizuotą (SEO) turinį, nukreipdami tinklo vartotojus į savo puslapius.
   • Už paspaudimą gaunate kelis šimtus monetų. Jums reikia pritraukti tūkstančius apsilankymų, kad galėtumėte uždirbti kelias dešimtis tūkstančių per dieną. Jei tai pritraukia pakankamai, galite užsidirbti pinigų naudodamiesi filialų rinkodara.

5. 

   Pasirinkite auditorijai tinkamus produktus. Pagalvokite, kas aplankys jūsų tinklaraštį. Jei rašote tinklaraštį apie siuvimą, įdėjus nuorodą, kurioje reklamuojami kėlimo įtaisai, nebus nieko gero. Labiausiai tikėtina, kad skaitytojai visiškai nesidomi produktu, o tai reiškia, kad, neatsižvelgiant į pirkinį, net spustelėti nuorodą sunku.
   • Paklauskite savęs, ar naudojate produktą ir ar dauguma jūsų auditorijos turės naudos iš šio produkto. Jei taip, galbūt tai geras produktas, skirtas reklamuoti filialus.

6. 

   Reklamuokite apčiuopiamus produktus. Apčiuopiami produktai yra prekės, kurias klientai gali įsigyti. Komisiniai už materialius produktus paprastai svyruoja nuo 4 iki 10 procentų. Pasirinkite partnerių programą, kad nustatytumėte slapukus, kurių galiojimo laikas nesibaigia per 60–90 dienų. Todėl daugiau laiko galite gauti savo komisinius.
   • Norėdami rasti norimo reklamuoti produkto filialų programas, eikite į internetą ir ieškokite „filialų programa, reklamuojanti produkto pavadinimą“. Tokie kaip: „poty reklaminė filialo programa“.
   • Arba, jei ieškote produktų tam tikroje nišoje, galite ieškoti „nišinės reklaminės filialų programos“. Pvz .: „Vaikų priežiūros reklaminė partnerių programa“.

7. 

   Informaciniai reklaminiai produktai. Tinklaraščio rašytojo (tinklaraštininko) ar kito autoriaus sukurtas informacinis produktas, skirtas perduoti žinias ar įgūdžius. Pavyzdžiui, tai gali būti kursai ar elektroninė knyga. Norėdami rasti šias partnerių reklamavimo programas, paprastai turite susisiekti tiesiogiai su tinklaraštininku ar autoriumi. Komisiniai už informacinius produktus paprastai yra nuo 30 iki 50%.
   • Komisiniai yra tokie dideli, nes pardavėjui paprastai nereikia mokėti už gamybą ir siuntimą.

8. 

   Paslaugų reklama. Pagalvokite apie jūsų naudojamas paslaugas ir paslaugas, kurias greičiausiai naudos jūsų skaitytojai. Pavyzdžiui, tinklaraštininkas, rašantis apie vaikų priežiūros turinį, gali reklamuoti auklėjimą ar vaikų priežiūrą. Naudojantis paslauga, labiau tikėtina, kad gausite komisinį atlyginimą daug kartų, nes skaitytojai gali nusipirkti pasikartojančias paslaugas. Komisiniai už paslaugas, reklamuojančias paslaugas, yra nuo 15 iki 30%. Kai kurie gali mokėti net brangiau, priklausomai nuo teikiamos paslaugos rūšies. skelbimas