Turinys

• Žingsniai

Marža yra pagrindinė informacija, rodanti, ar verslas generuoja pajamas ir, jei taip, kiek tai yra. Turite sekti pelno maržas, kad galėtumėte sudaryti gerą verslo planą, sekti išlaidas, koreguoti kainas ir įvertinti savo verslo pelningumą laikui bėgant. Marža išreiškiama procentais: kuo didesnis procentas, tuo didesnis pelnas.

Žingsniai

1 dalis iš 2: Pelno maržos apskaičiavimas

1. 

   Žinokite skirtumą tarp bendro pelno, bendrojo pelno maržos ir grynojo pelno. Bendrasis pelnas yra lygus visoms pajamoms, gautoms už produktą ar paslaugą, atėmus prekių ar paslaugų gamybos ar tiekimo išlaidas (COGS - prekių ar paslaugų kaina). Į šį skaičiavimą neįtraukiamos tokios išlaidos kaip darbo užmokestis, nuomos mokesčiai ar kitos komunalinės paslaugos. Ji atsižvelgia tik į išlaidas, tiesiogiai priskirtinas produkto sukūrimui ar paslaugos teikimui. Bendrojo pelno marža lygi bendram pelnui, padalytam iš pajamų.
   • Grynasis pelnas atsižvelgia į visas verslo išlaidas ir apskaičiuojamas iš bendro pelno atimant administracines ir kitas susijusias išlaidas. Tai apima įprastas veiklos išlaidas (darbo užmokestis, nuomos išlaidos ir kt.) Ir vienkartines išlaidas (mokesčius, paslaugų sąskaitas ir kt.). Taip pat turite įtraukti visas papildomas pajamas, tokias kaip investicijų grąža.
   • Grynasis pelnas yra išsamesnis, išsamiai apibūdinantis verslo būklę ir apskritai dažnai naudojamas įmonių valdyme. Toliau pateikiami išsamūs veiksmai, kaip rasti grynąjį pelną.
   • Grynasis pelnas taip pat žinomas kaip „paskutinė eilutė“.

2. 

   
   
   Nustatykite apskaičiuojamą laikotarpį. Norėdami rasti verslo pelno maržą, turite pasirinkti laikotarpį, kurį norite analizuoti. Paprastai apskaičiuojant pelno maržą naudojamas mėnuo, ketvirtis ar metai.
   • Apsvarstykite, kodėl norite apskaičiuoti savo maržas. Jei norite pateikti paskolą ar pritraukti investicijų, nepakanka informacijos apie tai, kaip jūsų verslui sekėsi vos per mėnesį. Tačiau jei palyginsite pelno maržą tarp mėnesių vien tik savo labui, vis tiek galite naudoti trumpesnius intervalus.

3. 

   
   
   Apskaičiuokite visas apskaičiuoto laikotarpio verslo veiklos pajamas. Pelnas yra viskas, ką verslas atneša iš pardavimo, paslaugų teikimo ar palūkanų pajamų.
   • Jei jūsų verslas tiekia tik prekes, tokias kaip restoranas ar mažmeninės prekybos parduotuvė, visos jūsų pajamos lygios visiems pasirinkto laikotarpio pardavimams, atėmus visas nuolaidas ar pardavimą. pasikeisti, grąžinti prekes. Jei šio numerio nėra, padauginkite bendrą parduotų eilučių skaičių iš atitinkamos kainos ir pakoreguokite nuolaidas ir grąžą.
   • Panašiai, jei įmonė teikia paslaugą, pavyzdžiui, vejos pjovimą, visos jūsų pajamos yra visos pajamos, gautos už paslaugos teikimą tuo laikotarpiu.
   • Galiausiai, jei verslas užsiima investicijomis, į pajamų apskaičiavimą turėtumėte įtraukti palūkanas ir dividendus iš šio šaltinio.

4. 

   
   
   Atimkite visas išlaidas, kad apskaičiuotumėte savo grynąsias pajamas. Kaina yra priešinga pajamoms. Tai būsimos mokėtinos sumos ar mokėjimai už dalykus, kuriuos atliekate ar (arba) naudojate per skaičiavimo laikotarpį. Tai apima veiklos sąnaudas, taip pat išlaidas, reikalingas investicijoms išlaikyti.
   • Paprastai apima darbo sąnaudas, nuomos išlaidas, elektrą, įrangą, būtinus dalykus, banko išlaidas, palūkanų išlaidas. Apskritai, jei vadovaujate smulkiajai įmonei, galite paprasčiausiai susumuoti visus laikotarpio mokėjimus.
   • Pavyzdžiui, jei tuo laikotarpiu verslas uždirba 2 mlrd. VND ir norint gauti šias pajamas, reikia išleisti 1,4 mlrd. VND nuomos išlaidoms, būtiniausioms reikmenims, įrangai, mokesčiams, palūkanoms, 2 milijardai surinktų minus 1,4 milijardų išlaidų. Likusios pajamos po išlaidų bus 600 milijonų VND.

5. 

   Padalinkite savo grynąsias pajamas iš visų pardavimų. Uždirbta procentinė dalis yra jūsų pelno marža: tai yra procentinė pardavimo dalis, kurią galite išlaikyti uždirbdami.
   • Ankstesniame pavyzdyje mūsų prekės pavadinimas yra 600 milijonų VND. 600 000 000 VND ÷ 2 000 000 000 VND = 0,3 (30%)
   • Kalbant giliau, tarkime, kad jūs parduodate dažus, maržos vidutiniškai rodo, kai kas nors iš jūsų iš jūsų nupirkia kibirą dažų, koks yra jūsų pelnas.
   skelbimas

2 dalis iš 2: Pelno maržų prasmės supratimas

1. 

   Įvertinkite, ar pelno marža atitinka jūsų verslo reikalavimus. Jei planuojate pasikliauti tik savo verslo pajamomis, apsvarstykite pelno maržas ir pajamas, kurias galima uždirbti per metus. Taip pat turėtumėte iš naujo investuoti dalį savo pajamų savo verslui plėtoti. Ar atsikratius tos kapitalo investicijos, ar likusi grąža yra pakankama jūsų poreikiams patenkinti?
   • Peržiūrėkime aukščiau pateiktą pavyzdį. Jūsų verslas uždirba 600 milijonų dongo grynojo pelno, kai pajamos yra 2 milijardai dongų. Jei panaudosite 300 milijonų dongo pelno, norėdami reinvestuoti į verslą (ir sumokėsite skolas, jei tokių yra), jums beliks 300 milijonų dongų.

2. 

   Palyginkite su panašiu verslu. Palyginimas su panašiomis firmomis yra labai naudingas norint suprasti ribines išlaidas, o tai savo ruožtu padeda jums nusistatyti. Jei teikiate paskolą, jūsų bankas greičiausiai jums pasakys norimą pelno maržą pagal jūsų verslo dydį ar tipą. Jei įmonė yra didesnė už konkurenciją, galite ištirti šias įmones, rasti jų maržas ir palyginti.
   • Tarkime, kad 1 įmonės pajamos yra 1 milijardas VND, o bendros išlaidos - 460 milijonų VND. Pelno marža yra 54%.
   • Tarkime, kad 2 įmonės pajamos yra 2 milijardai VND, o bendros išlaidos - 1,16 mlrd. 2 bendrovės pelno marža yra 42%.
   • 1 firmos pelno marža yra geresnė, nors 2 įmonės pajamos ir dvigubai didesnės.

3. 

   Garantuotas lygiavertiškumas lyginant pelno maržas. Įmonių maržos labai skiriasi, priklausomai nuo dydžio ir pramonės. Idealiu atveju palyginkite dvi ar daugiau tos pačios pramonės įmonių ir gaukite panašias pajamas, kad gautumėte geriausią šio palyginimo efektą.
   • Pavyzdžiui, aviakompanijų pelno marža vidutiniškai siekia tik apie 3%. Tuo tarpu inžinerijos ir programinės įrangos įmonėms šis rodiklis yra 20 proc.
   • Lygindami nepamirškite atsižvelgti į įmonės dydį, kad palyginimas būtų prasmingas.

4. 

   Jei reikia, pakoreguokite pelno maržas. Galite pakeisti pelno maržos procentą, uždirbdami daug pajamų (pvz., Padidindami kainas ar padidindami pardavimus) arba sumažindami verslo išlaidas. Tuo pačiu metu, net jei pelno marža išliks tokia pati, jei padidės visos pajamos ir išlaidos, grynosios pajamos vis tiek padidės. Apsvarstykite savo verslą, konkurenciją ir rizikos apetitą bandydami padidinti kainas ar sumažinti išlaidas.
   • Apskritai turėtumėte pradėti nuo nedidelių pokyčių ir palaipsniui plėstis, kad išvengtumėte staigaus verslo nuosmukio ar klientų pykčio rizikos. Atminkite, kad už maržų padidinimą visada reikia mokėti kainą, o pernelyg agresyvus elgesys gali sukelti priešingą efektą, dėl kurio verslas greitai žlunga.
   • Nepainiokite maržų su kainų nustatymo tarifais. Kainodaros santykis yra skirtumas tarp prekės ar paslaugos gamybos kainos ir pardavimo kainos.
   skelbimas