Turinys

• Žingsniai
• 1 iš 3 metodas: nustatykite galimus rėmėjus
• 2 metodas iš 3: gaukite rėmimo paketą
• 3 iš 3 metodas: rėmimo paketų pateikimas
• Patarimai

Jūsų verslo, projekto ar renginio rėmimo procesas gali baigtis sėkmingu ir abipusiai naudingu bendradarbiavimu arba visiška nesėkme.Tačiau galite žymiai padidinti savo sėkmės tikimybę, išmokę teisingai nustatyti patikimus potencialius rėmėjus, parašyti gyvenimo aprašymą ir išsiųsti pritaikytus rėmimo paketus. Pradėkime nuo 1 metodo.

Žingsniai

1 iš 3 metodas: nustatykite galimus rėmėjus

1. 1 Ieškokite įmonių, kurios remia į jūsų panašius renginius ir veiklą. Pasinaudokite įmonių, kurios anksčiau rengė panašius renginius, patirtimi. Jei ieškote rėmėjo vienkartiniam renginiui, pavyzdžiui, lenktynėms ar lenktynėms, sužinokite, kas jį surengė prieš jus ir kas jį rėmė. Tai gali būti geras atspirties taškas.
   • Jei jūsų renginys yra sportinis, apsvarstykite galimybę bendradarbiauti su „Nike“, „Adidas“, „Livestrong“ ir kitomis su sportu susijusiomis įmonėmis.
   • Jei rengiate muzikos renginį ar koncertą, galbūt norėsite apsvarstyti vietines radijo stotis, teminę žiniasklaidą ar kitas organizacijas, turinčias panašių tikslų.
   • Jei organizuojate su maistu susijusį renginį, pabandykite susisiekti su pagrindinėmis maisto prekių parduotuvėmis ar restoranų tinklais. Žaidimas vertas žvakės.
2. 2 Sąrašas potencialių rėmėjų. Įspūdingas sąrašas yra geras, tačiau neklausite visų pažįstamų įmonių ir visų verslininkų iš eilės, ar jie sutiktų tapti rėmėjais. Jūsų sąraše turėtų būti realių galimų rėmėjų sąrašas, tai yra žmonių ar įmonių, kurios, jūsų manymu, iš tikrųjų apsvarstys jūsų pasiūlymą. Į būsimų rėmėjų sąrašą įtraukite tuos, kurie anksčiau finansavo ar rėmė jūsų renginius, ir tuos, su kuriais turite asmeninių kontaktų.
3. 3 Analizuokite kiekvieną įmonę ir kiekvieną jūsų sąraše esantį asmenį. Turėdami daug informacijos apie potencialų rėmėją, jums pasitarnausite ateityje. Pagalvokite, kaip rėmėjui bus naudinga dalyvauti jūsų projekte.
4. 4 Pabandykite suprasti, kokios politikos siekia potencialūs rėmėjai. Suprasdami jų verslo modelį, tikslus ir kitą metriką, galite pateikti tvirtesnių argumentų ir sukurti žingsnis po žingsnio rėmimo strategiją.
   • Esant tokiai situacijai, geriau pasikliauti vietinėmis kompanijomis, o ne didelėmis korporacijomis, tokiomis kaip „Nike“. Nors „Nike“ gali finansuoti jūsų projektą, „Nike“ kiekvieną savaitę gauna šimtus rėmimo prašymų. Ką apie vietinę radijo stotį ar sporto parduotuvę? Tikrai mažiau. Ir jei jūsų tikslinė auditorija bent iš dalies sutampa, tada dalyvavimas jūsų renginyje gali jiems žadėti papildomo pelno.
   • Stenkitės priversti potencialius rėmėjus konkuruoti tarpusavyje. Jei vakarinėje miesto dalyje esanti sporto prekių parduotuvė parodė susidomėjimą jūsų renginiu, būtinai paminėkite tai savo pokalbyje su rytinės zonos parduotuve. Abu priims užuominą.

2 metodas iš 3: gaukite rėmimo paketą

1. 1 Sukurkite gyvenimo aprašymą. Rėmimo paketas visada prasideda atnaujinimu arba jūsų renginio tikslų pareiškimu, kuriuo siekiama rėmimo. Apytikslis jo ilgis: nuo 250 iki 300 žodžių, išsamiai apibūdinantis, ką rėmėjas finansuos, kodėl jūs naudojatės jo paslaugomis ir kokią naudą rėmėjas gali gauti dalyvaudamas projekte.
   • Atminkite, kad nuo jūsų gyvenimo aprašymo priklauso, ar rėmėjas toliau studijuos dokumentus, todėl jis neturėtų būti šablonas. Suasmeninkite tai, kad rėmėjas jaustųsi taip, lyg tikrai skyrėte laiko tyrinėti jų įmonę. Tai taip pat parodys potencialiam rėmėjui, kad rimtai žiūrite į būsimą bendradarbiavimą ir įvykdysite visus savo pažadus.
   • Nepamirškite padėkoti savo rėmėjui, kad skyrė laiko išnagrinėti jūsų pasiūlymą. Laiške naudokite draugišką, tačiau profesionalų darbo toną, atspindintį jūsų profesionalumą ir rimtumą.
2. 2 Sukurkite kelis rėmimo lygius. Jei dar nesate tuo pasirūpinę, sudarykite biudžetą ir nuspręskite, ko norite gauti iš rėmėjų. Sukurkite keletą „pakopų“, su kuriomis potencialūs partneriai gali sutikti, ir paaiškinkite, ką kiekviena iš jų reiškia ir kodėl jums reikia rėmėjų.
   • Paaiškinkite rėmėjui, kodėl jam viso to reikia. Užkariaukite savo rėmėją turimomis žiniomis apie jų verslo modelį, tikslinę auditoriją ir tikslus. Paaiškinkite, kaip rėmėjui bus naudinga dalyvauti jūsų renginyje. Stiprios jūsų renginio spaudos ir kitos reklamos galimybės yra ginčytinos.
3. 3 Į savo gyvenimo aprašymą įtraukite raginimą veikti. Tai gali būti forma, kurią reikia užpildyti ir atsiųsti jums, arba tiesiog kontaktinė informacija, kurioje prašoma su jumis susisiekti tolimesnei diskusijai.
   • Įsitikinkite, kad rėmėjas turi imtis tam tikrų veiksmų, kad galėtų tęsti bendradarbiavimą. Laikykite kamuolį jo pusėje. Tuo pačiu metu, kuo veiksmas paprastesnis, tuo didesnė tikimybė, kad jie jums pasakys „taip“.
4. 4 Rašykite iki esmės. Atminkite, kad kalbatės su rinkodaros specialistais, verslininkais ir verslo žmonėmis, o ne doktorantais. Norėdami atrodyti protingai, neturėtumėte naudoti aukštų skiemenų ir sudėtingų frazių. Argumentuokite, pabrėžkite naudą ir sustokite. Viskas turėtų būti trumpas ir aiškus.

3 iš 3 metodas: rėmimo paketų pateikimas

1. 1 Nesiimkite atsitiktinio požiūrio. Labai paprasta išsiųsti kuo daugiau paketų kuo daugiau potencialių rėmėjų, naudojant primityvų adresų sąrašą, kurio tikslas yra maksimaliai padidinti galutinių gavėjų skaičių. Bet tai netiesa. Būkite protingi ir siųskite paketus tik toms įmonėms, su kuriomis tikitės dirbti.
2. 2 Siųskite suasmenintus rėmimo paketus potencialiems jūsų sąrašo rėmėjams. Suasmeninkite kiekvieną siunčiamą dokumentą, korespondenciją ir kiekvieną el. Jei esate tingus net tai padaryti, jūsų projektas beveik niekada negaus tinkamo finansavimo.
3. 3 Būtinai perskambinkite. Palaukite kelias dienas ir paskambinkite visiems, kuriems išsiuntėte rėmimo paketus. Sužinokite, ar jie gavo dokumentus. Paklauskite, ar jie turi klausimų. Įsitikinkite, kad jie žino, kaip su jumis susisiekti, jei jie priima teigiamą sprendimą.
4. 4 Naudokite individualų požiūrį į kiekvieną potencialų rėmėją. Jei viena įmonė nori duoti jums 10 000 USD, o kita - tik kelis šimtus dolerių, kaip tai atspindite bendraudama su jomis? Ir skirtumas turėtų būti pastebimas ir gana reikšmingas, pradedant nuo to, kaip pristatote jų veiklą visuomenei, ir baigiant tuo, kaip su jais kalbate telefonu. Dosnumas turėtų būti skatinamas ir užkabinamas tuo pačiu metu.

Patarimai

• Pradėkite susitapatinti su potencialiais rėmėjais jau dabar. Galbūt tada turėsite veikti laikui bėgant. Kuo daugiau laiko turite rasti rėmėjų, tuo geriau. Idealiu atveju užtrunka nuo trijų iki keturių mėnesių, kad pritrauktume rėmėjų finansavimą.