Turinys

• Žingsniai
• 1 dalis iš 4: Strateginis planavimas ir pelningas pirkimas
• 2 dalis iš 4: Produkto gamyba ir įmonės organizavimas
• 3 dalis iš 4: Efektyvi reklama ir greiti pardavimai
• 4 dalis iš 4: ilgalaikė įmonės sėkmė
• Patarimai
• Įspėjimai

Namų verslas leidžia verslininkams užsidirbti pragyvenimui, taupant transporto ir vaikų priežiūros išlaidas. Internetinė prekyba gali būti labai pelninga, jei jūsų produkto paklausa yra pakankamai didelė. Vieni verslininkai gamina savo produktą, kiti perparduoda naudotas prekes arba prekiauja iš gamintojo įsigytais produktais. Tinkama produktų kategorija, efektyvūs pardavimo organizavimo ir laiko valdymo įgūdžiai padės sukurti sėkmingą namų verslą.

Žingsniai

1 dalis iš 4: Strateginis planavimas ir pelningas pirkimas

1. 1 Apsvarstykite, kuri produktų kategorija jums labiausiai žinoma ir galėtų būti sėkminga juos parduoti. Kokia veikla tau patinka? Dauguma žmonių nori daryti tai, ką daro gerai. Kas tau gerai sekasi?
   • Jei mokate rankdarbius, siuvate ar gaminate maistą, galite gaminti ir parduoti namų dekoro elementus, aksesuarus, papuošalus ar, pavyzdžiui, uogienę ar meduolius.
   • Jei jums patinka derėtis ir derėtis, jums gali patikti pirkti ir perparduoti antikvarinius daiktus ar panašius daiktus.
   • Jei jums patinka dirbti su verslo savininkais ir aktyviai bendrauti su klientais, galbūt norėsite pasitarti su esamomis namų įmonėmis.
2. 2 Kiek įmanoma išsiaiškinkite, kas daro konkretų produktą populiarų. Kad jūsų namų verslas būtų sėkmingas, turite padaryti ne tik pasiūlyti pirmąjį produktą. Siūlykite tikrai gerus produktus - produktus, kuriuos lengva, greitai ir nebrangiai pagaminti, o tuo pačiu metu jie yra aukštos kokybės ir paklausūs:
   • Kas sudaro namų produktą tikrai gerai:
     • Naudingumas. Jūsų produktas turėtų palengvinti klientų gyvenimą ir duoti praktinės naudos.
     • Perkeliamumas. Prekės turi būti gabenamos. Paprastai tai taip pat reiškia, kad jį lengva gaminti.
     • Savikaina. Norint pagaminti produktą, nereikės per daug pinigų. Stenkitės, kad jūsų prekybos marža būtų lygi 50% ar daugiau gamybos išlaidų.
   • Dėl ko produktas netinkamas prekybai namuose:
     • Aukšti gamybos standartai. Jei jūsų gaminiui gaminti reikalingi aukšti kokybės standartai arba didelė atsakomybė ir gamintojo garantijos, atsisakykite jo. Elektros grąžtų neverta gaminti ir parduoti.
     • Didelių prekybos įmonių importuojamos prekės. Jei prekė, kurią norite parduoti, jau parduodama didelėse tinklo parduotuvėse, nesitikėkite didelės paklausos.
     • Prekių ženklai. Jei nenorite viso savo pelno išleisti bylinėtis su didelėmis prekybos firmomis, nesirinkite prekių ženklų.
3. 3 Nustatykite rinkos dydį ir prisotinimą. Pvz., Tarkime, kad nusprendėte parduoti savo miniatiūrinius aksesuarus - tarkime, lėlių kolekcionieriams skirtus baldus. Kitas klausimas - kiek šis produktas yra paklausus? Galbūt esate geriausias miniatiūrinių lėlių baldų gamintojas, tačiau jūsų talentas nenaudingas, jei nėra šio produkto paklausos arba šioje nišoje yra didelė konkurencija, o prekybos marža yra minimali.
   • Rinkos dydį lemia bendra pinigų suma, kurią pirkėjai išleidžia konkrečiai produktų grupei. Galite ištirti rinkos dydį remdamiesi statistiniais, analitiniais šaltiniais, specializuotais žurnalais ar vyriausybės ataskaitomis. Kuo platesnė rinka, tuo daugiau galimybių gauti pelno.
   • Konkurencija jūsų pasirinktos produktų grupės rinkoje yra labai svarbus klausimas nustatant jūsų įmonės komercinę nišą. Jei dėl pirkėjų pinigų varžysis per daug žaidėjų, jums bus sunku prekiauti. Kuo mažesnė konkurencija tarp pardavėjų, tuo daugiau pinigų galite uždirbti.
4. 4 Jei turite galimybę, pirkti prekes urmusutaupyti perkant. Pirkdami prekes tiesiai iš gamintojo, išvengsite perpardavėjų prekybos maržos. Kuo mažiau tarpininkų yra jūsų tiekimo grandinėje, tuo didesnis jūsų prekybos pelnas.
   • Norėdami rasti geriausią didmeninę kainą, ištirkite kuo daugiau pasiūlymų. Norėdami sužinoti kainas, susisiekite su keliais tiekėjais telefonu arba internetu. Užsisakykite bandomuosius produktų pavyzdžius. Bandomieji pavyzdžiai padės jums susipažinti su planuojamo užsakyti produkto savybėmis ir kokybe.
   • Norėdami pradėti, užsisakykite minimalią prekių partiją. Perkant 1000 indų džiovyklų nereikės didelių investicijų. Tai yra svarbus veiksnys, ypač jei tik pradedate verslą.
   • Jei prisijungiate prie tiesioginio pardavimo tinklo, užsisakykite pradinį rinkinį iš savo konsultanto.

2 dalis iš 4: Produkto gamyba ir įmonės organizavimas

1. 1 Pradėkite gaminti savo produktą. Ne visi mažmenininkai parduoda produktą tokia pačia forma, kokią gauna iš tiekėjo. Greičiausiai medžiagas pirksite iš tiekėjų, iš kurių vėliau gaminsite savo prekes.
2. 2 Bandyk, testuok ir bandyk dar karta. Jums gali atrodyti, kad pagaminote pakankamai kokybišką ir patikimą produktą, tačiau pirkėjas dažniausiai yra labai reiklus. Klientai kartais naudoja jūsų produktą labai aktyviai, o kartais ne pagal paskirtį. Pirkėjas visada užduoda klausimą: "Ar mano pirkinys vertas išleistų pinigų?" Jei dar geriau išbandysite savo produktą su tikslinėmis grupėmis, padedant draugams ar net nepažįstamiems žmonėms, tai padės nustatyti jūsų produkto trūkumus ir jį patobulinti.
   • Tarkime, užsisakote 100 skutiklių, uždedate ant jų savo logotipą ir parduodate juos už 100% antkainį. Tai nėra bloga idėja, jei pardavimas vyksta greitai. Bet ką daryti, jei plastikas, iš kurio jie pagaminti, ištirpsta karštame vandenyje, o po savaitės prekybos gausite daug piktų atsiliepimų iš nepatenkintų klientų, kurių indaplovės buvo pažeistos? Jei atliksite išankstinį produkto bandymą, žinosite, kad jis yra prastos kokybės. Priešingu atveju turėsite sumokėti kompensaciją ir prarasti pinigus, o jūsų prekės ženklas įgis blogą reputaciją.
3. 3 Užsiregistruokite mokesčių mokėtoju atitinkamoje institucijoje. Tai leis laiku sumokėti mokesčius už savo verslą. Geriausia užsiregistruoti kaip individualiam verslininkui. Jei svarstote galimybę savarankiškai dirbti, atminkite, kad neįmanoma perparduoti prekių savarankiškai dirbantiems piliečiams, o gaminant produktą nuo nulio negalėsite atsižvelgti į medžiagų kainą ir mokės mokestį nuo pajamų, o ne nuo pelno (tuo tarpu individualiems verslininkams yra pasirinkimas tarp šių variantų).
4. 4 Atidarykite naują banko sąskaitą kaip individualus savininkas. Tada galite pervesti pinigus į savo asmeninę sąskaitą. Jei vis dėlto apskaičiavote, kad savarankiškas darbas jums yra patogesnis, atidarykite įprastą sąskaitą ir kortelę kaip fizinis asmuo.
   • Individualiam verslininkui reikalinga sąskaita, užregistruota individualiame verslininko, o ne tik fizinio asmens. Tai yra teisinis reikalavimas.
   • Jei planuojate dirbti su užsienio pirkėjais, prie savo banko sąskaitos prijunkite patikimą mokėjimo sistemą, pvz., „PayPal“. Tai supaprastins mokėjimų internetu procesą.
5. 5 Įdiekite verslo programinę įrangą savo kompiuteryje, kad galėtumėte stebėti apyvartą ir generuoti ataskaitas. Nors tai gali atrodyti per daug, jūs manysite kitaip, jei mokesčių inspekcija nuspręs jus patikrinti.
   • Pranešti apie individualius verslininkus nėra taip sunku, tačiau, jei norite, galite naudotis trečiosios šalies buhalterio paslaugomis.

3 dalis iš 4: Efektyvi reklama ir greiti pardavimai

1. 1 Reklamuokite savo naują verslą ir produktus. Paprastai yra trys pagrindiniai produktų platinimo būdai: pakartotiniai pirkimai - kai patenkinti klientai grįžta ir perka daugiau; Rekomendacijos - teigiami atsiliepimai apie jūsų produktą; reklama. Jei jūsų produktų kokybė yra aukšta, mažai tikėtina, kad galėsite veiksmingai paveikti pakartotinių pirkimų ir rekomendacijų pardavimo lygį. Ir čia jums padės reklama. Reklama sukuria potencialaus pirkėjo susidomėjimą produktu, parodydama jo naudojimo naudą.
   • Užsisakykite vizitines korteles ir išplatinkite jas savo draugams ir tiesiog sutiktiems žmonėms.
   • Sukurkite puslapius socialiniuose tinkluose ir pakvieskite savo draugus bei pažįstamus juos užsiprenumeruoti. Paprašykite jų pakviesti kitus vartotojus ir reguliariai atnaujinti puslapyje esančią informaciją, kad jūsų prenumeratoriai būtų nuolat informuojami apie asortimentą ir pasiūlymų atnaujinimus.
   • Jei prisijungėte prie tiesioginio pardavimo tinklo, pasitarkite su pasirinktos produktų grupės reklamavimo metodais.
2. 2 Išbandykite socialinės žiniasklaidos ar mokesčio už paspaudimą skelbimus, tačiau visiškai nepasitikėkite šiais metodais. Mokėjimo už paspaudimą metodas reiškia mokėjimą reklamuotojui už kiekvieną jūsų nuorodos paspaudimą svetainėje, kurioje yra jūsų skelbimas. Tačiau daugelis žmonių mano, kad šių skelbimų efektyvumas yra mažas. Socialiniai tinklai, tokie kaip „VKontakte“, „Instagram“ ir „Facebook“, taip pat gali skelbti skelbimus ir informacinį turinį. Socialinė žiniasklaida gali padėti reklamuoti jūsų prekės ženklą, tačiau ji negarantuoja efektyvių pardavimų. Išbandykite abu šiuos metodus, tačiau visiškai jais nepasitikėkite.
3. 3 Suteikite klientams prieigą prie jūsų produkto ir galimybę jį įsigyti. Jei neketinate savo produktų parduoti tiesiogiai namuose, o tai nerekomenduojama, tikriausiai norite išvardyti parduodamus produktus internete. Internetinė prekyba turi savo privalumų ir trūkumų:
   • Privalumai:
     • Mažos įmonės plėtros išlaidos. Interneto domeno priežiūra jums kainuos daug pigiau nei patalpų nuoma parduotuvei. Internete galite rasti nebrangių prieglobos kompanijų.
     • Platus rinkos aprėptis. Internetu galite pakviesti pirkėjus iš viso pasaulio.
     • Efektyvi rinkodara ir pirkimo proceso paprastumas. Internetinė prekyba leidžia klientams apsipirkti dviem paspaudimais patogiai namuose.
   • Trūkumai:
     • Mokėjimo saugumas. Potencialiai nutekėjusi kredito kortelės informacija ir kita mokėjimo informacija. Jūsų klientai bus nepatenkinti, jei jų asmens duomenys pateks į įsibrovėlių rankas.
     • Prekių pristatymo proceso sudėtingumas. Prekių pristatymas į atokius regionus ir kitas šalis gali būti sunkus ir atimantis daug laiko.
4. 4 Apsvarstykite galimybę sukurti savo svetainę. Jei ketinate prekiauti internetu, sukurkite svetainę, kurioje jūsų klientai galėtų apsipirkti. Jei norite atsiskaityti su užsienio pirkėjais, susiekite mokėjimo sistemą su savo svetaine, pavyzdžiui, „PayPal“. Įsitikinkite, kad svetainės dizainas palengvina pirkimo procesą. Paprastai internetinės parduotuvės savininkas yra labai gerai susipažinęs su jos funkcionalumu, o naujiems lankytojams gali būti sunku priprasti prie svetainės.
   • Vis lengviau ir lengviau organizuoti internetinę parduotuvę. Šiandien yra nemažai paslaugų, tokių kaip „Shopify“, siūlančios mokamas internetinės prekybos priemones. Kuo mažiau komisinių mokate už paslaugą, tuo daugiau pajamų lieka jums.
5. 5 Prekyba eBay. Tai didžiausia pasaulyje internetinė aukcionų svetainė, siūlanti daug galimybių. Tačiau pagrindinė idėja paprasta: sukurkite pasiūlymą, nurodykite pardavimo sąlygas ir išsiųskite prekę pirkėjui, kai ateis užsakymas. Yra keletas kitų dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti:
   • Nuotraukos yra labai svarbios! Paskelbkite įtraukiančias, išsamias, aukštos kokybės nuotraukas. Jūsų produktas bus parduodamas geriau, jei klientai galės geriau jį suprasti.
   • Sukurkite aukciono arba fiksuotos kainos pasiūlymą.Aukciono formatas labiau tinka retiems produktams, dėl kurių pirkėjai varžysis, o įprastiems produktams, kurių pasiūla viršija paklausą, geriau nustatyti fiksuotą kainą.
   • Būkite mandagūs ir mandagūs visiems, net ir grubiems, kad išvengtumėte neigiamų atsiliepimų ir išlaikytumėte aukštą įvertinimą. Reputacija gali atlikti svarbų vaidmenį sėkmingam jūsų verslui, ypač jei jūsų konkurentai siūlo panašius produktus panašiomis kainomis.
6. 6 Parduokite „Amazon“. „Amazon“ yra labai panaši į „eBay“, išskyrus tai, kad „Amazon“ nesiūlo pardavimo aukciono formato. Norėdami parduoti produktus „Amazon“, turėsite sukurti pardavėjo profilį, pateikti produkto pasiūlymą su išsamiais aprašymais, nuotraukomis ir kainomis, o tada išsiųsti produktus užsakiusiems klientams. Kaip ir „eBay“, atkreipkite ypatingą dėmesį į klientų atsiliepimus ir atsiliepimus.
   • Jei planuojate parduoti visą konkrečios kategorijos produktų liniją, galite sukurti savo „Amazon“ skyrių pagal savo prekės ženklą, panašų į internetinę parduotuvę. Tai leidžia pirkėjams peržiūrėti visus jūsų produktus pagal kategorijas ir supaprastina produktų pasirinkimo procesą.
7. 7 Parduokite „Etsy“. „Etsy“ yra internetinis šaltinis, kurio specializacija yra rankdarbių pardavimas. Skirtingai nuo „Amazon“ ir „eBay“, kuri parduoda viską, „Etsy“ parduoda originalius rankdarbius. Taigi, jei turite talentą gaminti originalias audinio servetėles, papuošalus ar liaudies amatus, „Etsy“ gali būti jums tinkamas.
8. 8 Jei mėgstate aktyvų gyvenimo būdą, galbūt norėsite prekiauti pardavėju. Nesvarbu, ar norite papildyti savo internetinės prekybos pajamas, ar esate tikri savo asmeniniu žavesiu, prekyba gali būti veiksminga išeitis. Žinoma, tai nėra lengva užduotis ir netinka nedrąsiems žmonėms, tačiau žinodami kai kurias profesijos paslaptis ir pakankamai pasitikėdami savimi, galite gauti gerą pelną.

4 dalis iš 4: ilgalaikė įmonės sėkmė

1. 1 Užsakytas prekes išsiųskite greitai ir efektyviai. Jei norite užsitarnauti teigiamą klientų požiūrį, supakuokite prekes atsargiai ir saugiai, kad jos nebūtų pažeistos gabenant. Tada tiesiog nuneškite paketą į paštą ir išsiųskite. Nieko sudėtingo!
2. 2 Priimkite grąžą ir pasiūlykite mainų. Deja, kartais klientai nėra patenkinti savo pirkiniais. Pateikite priimtinas ir suprantamas grąžinimo ir keitimo sąlygas, tačiau nedeginkite tiltų, kategoriškai atsisakydami klientų kompensacijos. Kompensacijos nuostoliai išmokys jus efektyviai ištaisyti savo verslo trūkumus ir padės išlaikyti aukštą reitingą prekybos svetainėse.
   • Būkite jautrūs klientų atsiliepimams, kad jūsų produktai būtų geresni. Atkreipkite ypatingą dėmesį į dizaino skundus, gaminio trūkumus ir blogą patirtį.
   • Prisiminkite taisyklę: klientas visada teisus, net jei klysta. Šio principo laikytis labai sunku, tačiau tai viena seniausių prekybos taisyklių. Jei su klientais elgsitės atmestinai, jie taip jausis. Ir nors jūs galite tapti nugalėtoju iš karštų diskusijų, tai neprisidės prie piniginės užpildymo.
3. 3 Įgiję tam tikros patirties, plėtokite kitas prekybos sritis ir plėskite asortimentą. Jūsų įmonės kūrimo pradžioje geriau laikytis siauro produktų asortimento - pakanka vieno ar dviejų produktų. Tai leis jums įsisavinti verslo procesą ir išvengti nereikalingo darbo užpildant begalinį aprašymų skaičių svetainėje. Ištyrę rinką ir įvaldę prekybos platformą, tokią kaip „eBay“, galite išplėsti savo asortimentą ir pereiti prie kitų produktų grupių.
4. 4 Lėtai, bet užtikrintai pereikite prie brangesnių ir geresnės kokybės prekių pardavimo. Jei rimtai žiūrite į savo sėkmę, turėtumėte kas mėnesį peržiūrėti savo rezultatus, pastebėti trūkumus ir ieškoti būdų, kaip juos ištaisyti. Štai keletas idėjų:
   • Derėkitės su tiekėjais už geresnę kainą. Jei perkate dideliais kiekiais, yra didesnė tikimybė nuleisti kainą. Nesivaržykite derėtis! Platintojai yra suinteresuoti dirbti su jumis.
   • Siekite nuoseklaus pelno. Ieškokite nuolatinių klientų, siūlykite ilgalaikio bendradarbiavimo sąlygas ir kurkite specialius pasiūlymus.
   • Pasamdykite asistentą arba patikėkite užsakymą. Papildoma rankų pora padės jums įsigyti daugiau pirkinių ir taip padidinti pardavimus. Ypač jei užsiimate ir kita veikla. Nuolatinės kelionės į paštą ir nesibaigiantis mokėjimų apdorojimas gali pakenkti jūsų verslo pelningumui.

Patarimai

• Jei ketinate prekiauti namuose, pasirūpinkite atskira erdve prekybai. Jei planuojate pristatyti prekes į klientų namus, skirkite sandėliavimo vietą sandėliams, taip pat vietą užsakymams atsiimti ir pakuoti.
• Jei turite mažų vaikų, įsitikinkite, kad jie yra prižiūrimi, net jei įmonei skiriate tik dalį laiko. Taip per nurodytą laiką nesiblaškysite nuo savo darbų.

Įspėjimai

• Namų prekybai paprastai nereikia licencijos, tačiau yra keletas išimčių, kurios priklauso nuo jūsų pasirinktos produktų kategorijos ir vietinių įstatymų. Kreipkitės į vietinę verslo licencijavimo tarnybą ir teiraukitės, ar jūsų verslui reikalingos licencijos ar tarpusavio peržiūra.