Turinys

• Žingsniai
• 1 dalis iš 4: Kvalifikacijos įgijimas
• 2 dalis iš 4: Verslo pradžia
• 3 dalis iš 4: Darbas su klientais
• 4 dalis iš 4: Efektyvių koučingo įgūdžių ugdymas
• Patarimai
• Įspėjimai

Po kelių valandų pokalbio telefonu su draugu, skirtu aptarti galimas karjeros plėtros galimybes, jūs nevalingai savęs klausiate: Kodėl aš vis dar neuždirbu iš to pinigų? Skaitydami šį straipsnį, galbūt jau supratote, kad tai gali būti jūsų darbas. Be to, ši veiklos sritis jau seniai įteisinta ir sparčiai vystosi - teigia JAV. „News and World Report“, asmeninis koučingas užima antrą vietą tarp paklausos tarp konsultavimo paslaugų. Net jei norite tik padėti kam nors tapti asmeniniu treneriu, štai praktiniai žingsniai, kurių galite imtis šio tikslo link.

Žingsniai

1 dalis iš 4: Kvalifikacijos įgijimas

1. 1 Įgyti kolegijos laipsnį. Prieš penkiasdešimt metų galėjai išsiversti turėdamas vidurinės mokyklos baigimo pažymėjimą, tačiau tos dienos baigėsi. Minimalus reikalavimas yra bakalauro diplomas. Nepaisant to, kad išsilavinimas nereikalinga dirbti asmeniniu treneriu, tačiau kandidatai į mokslus ir net profesoriai gali tapti jūsų konkurentais, todėl geriau įgyti išsilavinimą universitete.
   • Nepaisant to, kad savaime nėra tokios specializacijos kaip „asmeninis koučingas“, visiškai įmanoma įgyti bet kurią psichologijos sritį. Be to, yra daug pasiūlymų papildomo ugdymo srityje - Maskvos, Sankt Peterburgo ir kituose didžiuosiuose Rusijos miestuose, jau nekalbant apie užsienio universitetus.
2. 2 Dalyvaukite koučingo kursuose pagal vieną iš akredituotų programų. Jei jau turite aukštąjį išsilavinimą ir neplanuojate įgyti antrojo, teisingas būdas yra asmeninio koučingo kursai lankyti akredituotoje mokymo įstaigoje arba pagal akredituotą mokymo programą. ICF ir IAC (atitinkamai Tarptautinė koučingo asociacija) bendradarbiauja su daugeliu švietimo įstaigų, o jos absolventai jau patvirtino savo diplomų kokybę.
   • Tai yra dvi labiausiai pripažintos asmeninio koučingo pramonės organizacijos. Kad ir kurią įstaigą pasirinksite, įsitikinkite, kad ji dirba su viena iš šių organizacijų. Priešingu atveju tai yra klastotė arba tiesiog jūsų pinigų ir laiko švaistymas, ir greičiausiai abu.
3. 3 Gaukite sertifikatą. Baigę savo koučingo programą, turėsite teisę gauti sertifikatą (per ICF arba per IAC, priklausomai nuo to, su kuo jūsų pasirinkta institucija bendradarbiauja). Turėdami tokį sertifikatą, nebijosite pradėti. Užuot sakę žmonėms, kad esate asmeninis treneris, tikėdamiesi, kad jie nesileis į detales, visada galite patvirtinti savo žodžius.
   • Tai tavo duona ir tavo sviestas. Nė vienas treneris nėra pakankamai sėkmingas be išsilavinimo. Jei turite kokį nors kitą išsilavinimą, tuo geriau. Nepamirškite to paminėti savo vizitinėje kortelėje!
4. 4 Lankyti seminarus. Kadangi tai yra jauna specializacija, seminarai yra labai dažna profesinio tobulėjimo forma. Norėdami neatsilikti nuo profesinių problemų, susipažinkite su garsiomis asmenybėmis ir trenerių bendruomene. Jūsų švietimo įstaiga padės žengti pirmuosius žingsnius šia linkme.
   • Pasinaudokite tokių renginių pranašumais. Turėtumėte ne tik stengtis pritaikyti tai, ką išmokote, grįžę namo (ir kiekvienas seminaras yra skirtas konkrečiai temai), bet ir pasinaudoti proga bendrauti profesionalų rate. Mentoriai (ar bent jau draugiški pažįstami šioje srityje) jums bus neįkainojami, jei susidursite su sunkia situacija. Kažkas turi jus atnaujinti!

2 dalis iš 4: Verslo pradžia

1. 1 Išlaikyti stabilų darbą ne visą darbo dieną. Būkime aiškūs nuo pat pradžių: nors norint įgyti trenerio specialybę nereikia didelių lėšų, tačiau pelnas tikrai vėluoja. Taupyti reikės ne tik mokantis, bet ir pirmą kartą, kai tik pradedate savo verslą. Baigę šešių mėnesių kursą, žmonės nesiruošia patarimų už jūsų durų. Tam reikia laiko.
   • Norint sukurti tvirtą ir nuoseklią klientų bazę, gali prireikti metų. Jei ieškote būdo greitai praturtėti, akivaizdu, kad taip nėra. Nors yra keletas asmeninių trenerių, kurie už vieną trumpą telefono skambutį išrašo įspūdingą sąskaitą, ne visiems taip pasisekė. Kuo mažiau patirties, tuo mažesni kainos pasiūlymai (jau nekalbant apie mažesnį klientų skaičių). Be to, gali tekti pradėti nuo nemokamų paslaugų - todėl neskubėkite parodyti savo viršininkui slapuko.
2. 2 Dirbk sau... taip toli kaip įmanoma. Nors kai kurie asmeniniai treneriai dirba didelėse korporacijose, siekdami padidinti savo, kaip darbdavio, patrauklumą, dauguma asmeninių trenerių dirba savarankiškai.Tai reiškia, kad turėsite patys susidoroti su visa dokumentacine veiklos puse, taip pat išspręsti visas organizacines problemas, tačiau tai taip pat reiškia, kad jūs pats galėsite susidaryti savo tvarkaraštį.
   • Turėsite sumokėti privataus verslininko mokesčius, taip pat savarankiškai išrašyti sąskaitas klientams ir sukurti mokėjimo sistemą. Jei nesate tikri, ar žinote visus pagrindinius privačios įmonės kūrimo klausimus, pasikalbėkite su išmanančiais žmonėmis ar kitais asmeniniais treneriais! Puikus perėjimas prie kito žingsnio.
3. 3 Raskite mentorių tarp nusistovėjusių trenerių. Kaip praktikuojantis psichologas turi turėti daug valandų konsultavimo patirties kaip klientas, jaunam asmeniniam treneriui reikia patyrusio mentoriaus. Mentorystė gali būti vykdoma grupėse arba individualiai. Galbūt jūsų švietimo įstaiga teikia panašią praktiką, arba jums gali tekti patiems ieškoti tokio žmogaus. Bet jūs jau užmezgėte kontaktus, ar ne?
   • Kita lygties pusė yra ta, kad reikia pamatyti, ką iš tikrųjų daro asmeninis treneris. Galbūt jūs manote, kad svarbiausia ateiti ir pasakyti: „Tu savo rankomis gadini savo gyvenimą - daryk tą ir tą“. Tik viskas yra visiškai priešingai (bent jau tu Gerai asmeninis treneris!) Jei norite suprasti visas jūsų atliekamo darbo subtilybes, turėtumėte įsigyti savo asmeninį trenerį.
   • Jei jūsų mokykla nesuteikia jums šios galimybės (arba bent jau nepateikia vardų, su kuriais galite susisiekti šiuo klausimu, sąrašo), raskite save per draugus / klasės draugus / mokytojus arba katalogą - kaip ir ateityje jūsų klientai tavęs ieškos.
4. 4 Pridėkite savo vardą prie kelių instruktavimo vadovų. Daugelis klientų padėjėjų ieško tik internetu, todėl tai yra vienintelis būdas juos rasti.
   • Dauguma svetainių ima mokestį už informacijos paskelbimą. Prieš palikdami savo kredito kortelės duomenis bet kur ar pervesdami pinigus kitu būdu, įsitikinkite, kad šaltinis yra patikimas. Sukčiai internete yra labai paplitę, todėl atlikite šiuos veiksmus labai atsargiai.
5. 5 Raskite savo nišą. Kai kurie asmeniniai treneriai specializuojasi padėti jums apibrėžti savo gyvenimo viziją ar apskritai savęs tobulinimo būdus. Kai kurie siekia padėti savo klientams pasirinkti profesinį kelią. Kažkas pataria vadovams verslo organizavimo klausimais, o kažkas padeda klientams užmegzti kompetentingus tarpasmeninius santykius. Nuspręskite, kurioje asmeninio koučingo srityje norėtumėte specializuotis (užuomina: tai turėtų būti jums pažįstama sritis). Toliau pateikiamas galimų variantų sąrašas:
   • Verslo koučingas
   • Mokymas aplinkosaugos klausimais (pagalba mažinant bet kokios veiklos neigiamas pasekmes aplinkai)
   • Karjeros koučingas
   • Įmonių koučingas
   • Vadybos koučingas
   • Santykių koučingas
   • Pensijų koučingas
   • Krikščioniškas ir dvasinis koučingas
   • Laiko valdymo koučingas
   • Įvaizdžio ir svorio metimo treniruotės
   • Trenerio karjeros ir asmenybės pusiausvyra
6. 6 Reklamuok save. Dabar, kai šalia jūsų vardo rodomas „Sertifikuotas asmeninis treneris“, atėjo laikas pradėti dalinti vizitines korteles, skelbti skelbimus internete, laikraščiuose, bendruomenės puslapiuose, žurnaluose, sukurti puslapį „Facebook“ ir „Vkontakte“, parašyti „Twitter“ ir netgi padaryti užrašą ant automobilio. lipdukas. Kuo daugiau jie žinos jūsų vardą, tuo geriau. Žmonės neateis pas tave, jei nežinos, kad tu egzistuoji!
   • Kreipkitės į savireklamą profesionaliai.Jūs jau nusprendėte dėl savo specializacijos, tiesa? Pagalvokite, ką jūsų potencialūs klientai skaito, žiūri ar klausosi? Jei norite dirbti su vadovais, nereklamuosite žurnalo namų šeimininkėms; bet čia jūs įdedate savo skelbimą, jei jūsų niša padeda naujoms mamoms rasti pusiausvyrą tarp darbo ir šeimos gyvenimo.
   • Tyrimai parodė, kad koučingas turi vienodai teigiamą poveikį tiek darbuotojams, tiek darbdaviams. Už kiekvieną 1 USD, išleistą darbuotojams (ar tai būtų instruktavimas, savanoriškas sveikatos draudimas ir pan.), Įmonė gauna 3 USD santaupas, sumažindama darbuotojų kaitą ir užkertant kelią visiems su ja susijusiems neigiamiems procesams. Jei planuojate siūlyti savo paslaugas verslui, apsiginkluokite šiais ir panašiais faktais.
7. 7 Raskite keletą centų klientų. Turėdami sertifikatą rankoje ir visiškai neturėdami patirties, jums reikės klientų, tačiau per šį laikotarpį juos rasti nėra lengva. Mainais už galimybę patvirtinti, kad turite realios konsultacijos patirties, pasiūlykite nemokamas instruktavimo paslaugas savo draugams ir šeimos nariams. Jūs dirbsite savo valandas, ir jie turės galimybę apmąstyti ir pasisakyti (ir, tikėkimės, gera realybės dozė ir mokestis už ateitį).
   • Kiek laiko tęsti šią praktiką, priklauso nuo jūsų. Teisingas atsakymas yra „kol jums nebus patogu įkainoti savo paslaugas ir jaustumėtės įsitikinę, kad tikrai galite praturtinti kito žmogaus gyvenimą“. Tai gali užtrukti savaites ar mėnesius. Laimei, šiuo atžvilgiu nėra jokių apribojimų.
8. 8 Raskite keletą tikras klientų. Po kelių mėnesių darbo su sesers kolega ar pažįstamu jūsų draugo pažįstamu, anksčiau ar vėliau iš lūpų į lūpas padarys savo darbą. Sulauksite telefono skambučio, kuris privers šokti iš džiaugsmo. Sveikinu! Atėjo laikas užsidirbti pinigų.
   • ... Bet kiek? Tiesą sakant, jūs turite nuspręsti. Ar norite mokėti kasdien? Kas mėnesį? Ir kokio dydžio? Pagalvokite, kokias galimybes turite jūs ir jūsų klientai? Kokias išlaidas jie gali sau leisti? Kokį minimumą galite sau leisti? Kokiai socialinei grupei priklauso dauguma jūsų klientų? Jei abejojate, tyrinėkite rinką!

3 dalis iš 4: Darbas su klientais

1. 1 Pradėkite nuo nuodugnaus interviu. Kalbant apie asmeninį koučingą, negalima spręsti apie knygą pagal jos viršelį. Kai klientas ateina pas jus, pirmąją sesiją skirkite išsamiam ir atviram interviu. Ko klientas nori iš tavęs? Kokią savo gyvenimo dalį jis tikisi pakeisti su jūsų pagalba? Kokie jūsų tikslai?
   • Dauguma žmonių ateis pas jus su tam tikra idėja - labai konkrečia (ir tai yra viena iš priežasčių, kodėl asmeniniai treneriai specializuojasi tam tikrose temose), galvodami apie tai, ko nori pasiekti. Ar tai antsvoris, ar verslo problemos, ar tarpasmeniniai sunkumai, jie žino. Suteikite jiems galimybę nuo pat pradžių įsibėgėti ir atidžiai klausytis.
2. 2 Organizuokite procesą. Nuo pat savo klientų bazės pradžios labai lengva pradėti mintyse vadinti klientus kaip priklausomu nuo kofeino ir narkolepsijos vaikinu. Nedaryk to. Tai parodys požiūrį ir klientui tai nepatiks. Sukurkite kiekvieno kliento portfelį, užsirašykite išsamią informaciją ir palaikykite tvarkingą informaciją. Jei neorganizuosite proceso, pamiršite paskambinti klientui Nr. 14 ir kitą dieną jo neteksite.
   • Būtina, kad kiekvienas klientas jaustųsi savo svarbiausiu klientu. Savo darbe turite prisiminti ir atsižvelgti į kiekvieną smulkmeną, kurią klientas jums pasakė apie save. Tai ne tik paliks stiprų įspūdį ir sustiprins pasitikėjimą jumis, bet ir padės priimti tikslesnius sprendimus, kur pasiūlyti pagalbą.
3. 3 Nustatykite įmanomą tvarkaraštį. Greitai suprasite, kas jums geriausia dirbti, tačiau dauguma trenerių teigia, kad su kiekvienu klientu susitinka maždaug 3 kartus per mėnesį. Kai kuriems klientams reikės didesnio intensyvumo susitikimų, kai kuriems mažiau, tačiau 3 susitikimai per mėnesį yra vidutinis. Susitikimo trukmė taip pat priklauso nuo jūsų ir jūsų kliento.
   • Užsiėmimų nereikia rengti asmeniškai, nors tai laikoma efektyviausiu variantu. Jie gali būti atliekami tiek telefonu, tiek naudojant specialias programas, tokias kaip „Skype“. Jei esate verslo ar valdymo treneris, jūsų klientai gali daug laiko praleisti komandiruotėse, tokiu atveju vienintelė perspektyvi galimybė yra užsiėmimų vedimas telefonu.
4. 4 Neskubėkite išdalyti instrukcijų. Asmeninis treneris nėra brangus patarėjas. Būtų baisu. Jūsų užduotis yra padėti kitiems suprasti esamas galimybes ir galimybes bei pasirinkti. Tik neprofesionalus treneris gali greitai patarti ir padėti ragelį. Jūs dirbate keisdami įpročius ir elgesį - tai yra milijoną kartų vertingiau nei tik rekomenduoti, ką klientas turėtų daryti.
   • Niekam nereikia žmogaus (ypač nepažįstamo žmogaus), kuris mums pasakys, ką daryti su mūsų gyvenimu - to jau turime pakankamai iš savo artimųjų ir pavienių pažįstamų, kurie yra tikri, kad žino viską. Jūs atsakote į klausimą „kaip“, o ne ką. Jūs padedate procesui.
5. 5 Padarykime namų darbus. Tam tikru mastu esate mokytojas ir mentorius. Jūsų darbas nesibaigia tuo metu, kai padedate ragelį. Turite įsitikinti, kad jūsų pokalbiai lemia tam tikrus veiksmus. Būtina duoti klientams namų darbus. Nesvarbu, ar tai būtų verslo planų tyrimas, ar pokalbis su buvusiu sutuoktiniu, turėtumėte paskatinti klientus imtis veiksmų, kurie paskatins pokyčius. Kas jiems bus geriausia? Ir kaip galite būti tikri, kad jie iš tikrųjų ėmėsi šių veiksmų?
   • Turėsite neįveikiamų klientų. Turėsite neklaužados klientų. Turėsite klientų, kurie mano, kad tiesiog švaistote savo brangų laiką. Tai nutinka. Turite priimti ir gėrį, ir blogį ir išmokti nustatyti, kur geriau sustoti. Jei klientui nepatinka jūsų stilius, tada taip ir bus.
6. 6 Padėkite jiems pasiekti savo tikslus. Galų gale, dėl to viskas prasideda. Kiekvienas žmogus turi sunkių santykių su šiuo dalyku, kartais vadinamu gyvenimu, ir reikalingas asmeninis treneris, kuris nušviestų tamsų, bauginantį tunelį, kuriame mes pasiklydome. Jei padarėte viską, kas įmanoma, kad padėtumėte pasiekti savo tikslą, jei parodėte visas įmanomas galimybes, atlikote savo. Klientai turėtų žaisti su jumis toje pačioje komandoje.

4 dalis iš 4: Efektyvių koučingo įgūdžių ugdymas

1. 1 Būkite rūpestingas ir empatiškas žmogus. Daug asmeninio trenerio darbo yra padėti jums išsikelti ir pasiekti tikslus. Tam reikia draugiškumo kaip charakterio dalies. Jei esate sena moteris Shapoklyak ar nuobodus asilas Eeyore, klientai bėgs nuo jūsų neatsigręždami.
   • Asmeninis instruktavimas nereikalauja asmeninio kontakto, nes praktika rodo, kad daugelis asmeninių trenerių dirba telefonu. Tačiau tokio tipo bendravimas taip pat turi neabejotinų pranašumų: mažiau kliūčių ir atitinkamai lengviau užmegzti patikimus santykius. Be to, galima bet kada ir bet kur bendrauti, o tai labai patogu.
2. 2 Nuoširdžiai linkiu visiems geriausio. Kai kurie iš mūsų (skaitykite: 99% mūsų) ne visada yra draugiški ir supratingi. Net jei laikytume save šių savybių savininkais, laikas nuo laiko senolėje atsiranda skylė. Ir tai atsitinka tam tikriems žmonėms dažniau nei kitiems.Labai patrauklus kolega gali priversti mus jausti pavydą, o visiškai nebylus Džo draugas mus taip erzina, kad mes nevalingai rodome šaltį ir atsiribojimą. Nesvarbu, ar tai intelektas, išvaizda, ar tiesiog keistas juokas - turėtumėte viską palikti nuošalyje ir parodyti savo norą padėti. kiekvienam.
   • Galbūt turėsite tokių klientų, su kuriais kitame gyvenime nesustotumėte ir išgertumėte arbatos. Ir tai gerai. Negalime patikti visiems žmonėms. Nereikia su jais gerti arbatos. Viskas, ko reikia, yra jiems padėti. Padėkite jiems ir palinkėkite sėkmės. Net jei jums nepatinka žmogus visa savo esybe, vis tiek pirmenybę teikite jo interesams.
3. 3 Atminkite, kad jūs ir klientas nesate draugai. Kaip minėta aukščiau, jūs nesutinkate tiesiog sėdėti ir gerti arbatą. Jūsų užduotis yra ne tik palaikyti, kaip tai daro jūsų draugai, bet ir paskatinti jus imtis konkrečių veiksmų. O norint išlaikyti profesinius santykius, labai svarbu tai turėti omenyje. Jei tapsite draugais, jie nustos jums mokėti.
   • Kai pereinate nuo trenerio prie draugo, klientai pradeda jausti mažesnę atsakomybę už tai, ką sutinkate. Jūs, savo ruožtu, būsite mažiau motyvuoti kalbėti atvirai - vieną dieną turėsite būti griežti, o jei jie matys jus kaip draugą, jie bus įžeisti. Bendravimo ribų aiškumo išsaugojimas yra bendra gera ir logiškai teisinga praktika.
4. 4 Būkite lankstūs. Gyvenimas dažnai atneša netikėtų posūkių. Tikėtina, kad penktadienio vakarą jums paskambins klientas, norėdamas susitarti dėl kitos dienos. Jei įmanoma, pirmyn! Čia nėra jokios nepagarbos - galbūt jie patys to ne visada tikisi. Bet kuriuo atveju, jūs niekada neturėsite standartinio 9–5 biuro tvarkaraščio.
   • Be planavimo lankstumo, būkite lankstūs savo mąstysenoje. Kas tinka vienam, gali netikti kitam. Galų gale viskas šiuo atveju yra santykinė. Jei klientas iš esmės kažko nenori, gerbkite jo norą. Jūs dirbate su asmenybe. Kiek įmanoma pritaikykite savo programą kiekvienam ir visada palikite vietos tobulėjimui.
5. 5 Būkite kūrybingi. Kad padėtumėte žmonėms išnaudoti savo galimybes, turite mąstyti už ribų. 100% jie jau yra apgalvoję A ir B variantus ir nieko nepasiekė su jų pagalba (dėl vienos ar kitos priežasties) - turėsite jiems pasiūlyti C, D ir D variantus. Šios galimybės neturėtų būti akivaizdžios (kitaip pats klientas gali apie tai pagalvoti!); kad asmeninis koučingas būtų sėkmingas, jums reikės daug idėjų, kūrybiškumo ir geros vaizduotės
   • Tai nereiškia, kad galite apsieiti be logikos. Ne, jums reikia abiejų. Kelyje į sėkmę jums reikia sveikos pusiausvyros tarp realybės įvertinimo ir daugybės pasirinkimų, kad padėtumėte įgyti patikimumą klientų akyse. O jei jie laimingi, tai ir jūs, o be to, jūsų reputacija auga!

Patarimai

• Būsimiems klientams galite pasiūlyti demonstracinę koučingo sesiją. Tai padės jiems įvertinti, ar jūsų instruktavimo stilius atitinka jų poreikius ir tikslus. Tai taip pat sužadins jų apetitą!
• Tvarkykite patenkintų klientų sąrašą, kurių atsiliepimus galite pasiūlyti kaip rekomendacijas būsimiems klientams.

Įspėjimai

• Šiuo metu nėra išorinių organizacijų, reguliuojančių asmeninių trenerių veiklą, pavyzdžiui, skirtingai nei psichologai ir psichiatrai.
• Asmeninis treneris turėtų dirbti kaip partneris savo klientui. Sprendimas, kuria kryptimi turėtų vystytis partnerystė, visada priklauso nuo kliento.