Turinys

• Žingsniai

Jei esate aistringas madai ir norite tapti parduotuvės savininku, atidaryti drabužių parduotuvę bus protingas sprendimas. Tačiau tai nėra paprasta užduotis. Verslo pradžia reikalauja apgalvoto mąstymo ir planavimo. Pradėkite nuo tikslinės parduotuvės auditorijos ir segmento nustatymo. Tada raskite geriausią vietą atidaryti parduotuvę. Apskaičiuokite visas numatomas išlaidas ir prireikus kreipkitės į pradinę paskolą. Rinkodara savo verslą internete, kad padidintumėte pardavimus. Galiausiai surenkite iškilmingą atidarymą, kad jūsų nauja parduotuvė galėtų veikti.

Žingsniai

1 dalis iš 4: Rinkos tyrimai

1. 

   Nustatykite tikslinę auditoriją. Tikslinė auditorija sprendžia beveik viską apie jūsų parduotuvę, pradedant tuo, ką planuojate parduoti, iki parduotuvės priekio vietos. Pradėkite galvodami, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Tada naudokitės tuo sprendimu kaip kitų sprendimų dėl savo parduotuvės pagrindu.
   • Pirma, mąstykite plačiai. Ar norite pritraukti vyrus ar moteris? Tada susitelkime į konkretesnes detales. Pagalvokite apie amžiaus grupę, industriją ir mados prasmę, į kurią norite orientuotis.
   • Norėdami pradėti, naudokite tai, ką žinote. Jei kada nors dirbote drabužių parduotuvėje, prekiaujančioje verslo kostiumais, tikriausiai jau gerai žinote tą rinką. Apsvarstykite galimybę išbandyti sritį, kurioje turite tiek daug patirties.
   • Pagalvokite, kur galite uždirbti daugiausiai pinigų. Mažame mieste žmonėms nereikės daug investuoti į verslo kostiumus. Tačiau vasarą galite sutikti daug turistų. Tokiu atveju geriau būtų atidaryti mados parduotuvę, skirtą turistams.

2. 

   
   
   Naršykite galimas parduotuvės vietas. Pozicionavimas yra vienas svarbiausių pradinių sprendimų, kuriuos turėsite priimti pradėdami verslą, todėl kruopščiai atlikite savo rinkos tyrimus. Ieškokite vietos, kurioje gausu klientų, kad galėtumėte pasveikinti savo pirmuosius klientus. Ieškokite kitų verslų, kurie užsiima tuo pačiu verslu. Mažos įmonės dažnai įsikūrusios viena šalia kitos, kad pritrauktų kuo daugiau klientų, todėl tai gali būti jums tinkama vieta.
   • Nestatykite savo parduotuvės per arti identiškų mados parduotuvių. Jei jūsų tyrinėtoje vietoje yra per daug kitų mažų drabužių parduotuvių, rinka tikriausiai yra per daug prisotinta. Apsvarstykite galimybę ieškoti kitos vietos.
   • Pvz., Jei ketinate nukreipti turistų auditoriją, parduotuvėje ieškokite vietos, esančios netoli turizmo centro vietų.
   • Kad transporto srautas būtų geras, atidarykite parduotuvę šalia restoranų ir kavinių. Vietos, kuriose žmonės dažnai lankosi, atneš jūsų parduotuvei daug parduotuvių.
   • Sužinokite apie kiekvienos jūsų tyrinėjamos vietos nuomos kainą. Šios išlaidos dažnai būna labai didelės, todėl nepaisykite šio planavimo etapo.

3. 

   
   
   Raskite specialų produktą, skirtą demonstruoti parduotuvėje. Didelės universalinės parduotuvės dažnai siūlo visus žinomus prekės ženklus prieinamomis kainomis, todėl vargu ar jūsų parduotuvė išsiskirs, jei bandysite laikytis šio modelio. Pagalvokite apie savybes, kurios išskiria jūsų parduotuvę nuo didesnių konkurentų ir kitų mažų įmonių. Išdėstymas parduoda prekių ženklus ar produktus, kurių neturi pagrindinės universalinės parduotuvės, arba sukuria konkretų produktą taip, kaip trūksta jūsų vietovėje.
   • Teigiamas aspektas yra prekės ženklų, kuriuos tiekia pati vietinė gamykla, pardavimas. Tai atneš į jūsų parduotuvę kitokį vėją, kurį pirkėjai vargu ar gali jausti didelėje mažmeninėje prekyboje.
   • Jūsų mieste gali būti daug parduotuvių, kuriose parduodama kaimiško stiliaus, tačiau parduotuvių, kuriose prekiaujama moliūgais, trūksta. Tai bus vieta, kur galėsite atidaryti šios nišos parduotuves.

4. 

   
   
   Sudarykite atsarginį planą, jei jūsų verslas nesiseka. Visada nepamirškite, kad bet kokio verslo pradžia yra rizikinga ir daugybė mažų įmonių žlunga. Neleiskite tai atgrasyti nuo jūsų valios, bet taip pat sudarykite atsarginį planą, jei verslas nevyktų taip, kaip tikėtasi.
   • Jei turite susirasti naują darbą, sutaupykite pakankamai skubių lėšų, kad padengtumėte 6 mėnesių pragyvenimo išlaidas.
   • Atminkite, kad drabužių parduotuvėse grynojo pelno marža paprastai yra mažesnė, palyginti su kitomis įmonėmis. Jūs pradėjote šį verslą, nes turite aistrą madai ir norite dirbti su žmonėmis. Ši aistra padės pozityviai mąstyti, jei pelnas nesiekia vidutinio.
   skelbimas

2 dalis iš 4: Paskola ir verslo jungimas

1. 

   Nustatykite visas savo veiklos išlaidas. Prieš pradėdami sužinokite parduotuvės atidarymo kainą. Jei iki galo nesuvokiate finansinės padėties, parduotuvei bus sunku veikti sklandžiai. Veiklos išlaidos, dar vadinamos pastoviomis, yra išlaidos, kurias mokate reguliariai, kad jūsų parduotuvė veiktų. Apskaičiuokite visas fiksuotas išlaidas per mėnesį ir sukauptas išlaidas. Gauta suma yra jūsų veiklos išlaidos.
   • Bendros veiklos sąnaudos yra patalpų nuoma, komunalinės paslaugos, draudimas ir telefono / interneto ryšys. Jei imate paskolą, paskolos grąžinimas taip pat yra fiksuota kaina.
   • Bendras patarimas yra stengtis, kad jūsų patalpų nuoma būtų tik apie 6% metinių pardavimų. Atminkite tai, kai apskaičiuojate savo išlaidas. Jei nuoma yra 20 milijonų dongų per mėnesį, tai reiškia, kad tai jums kainuos 240 milijonų dongų per metus. Tai reiškia, kad jūsų pajamos turi būti maždaug 4 milijardai VND, kad įvykdytumėte šią rekomendaciją. Jei negalite planuoti tokio masto pardavimo, apsvarstykite galimybę rasti pigesnę nuomojamos patalpos vietą.

2. 

   Apskaičiuokite atsargas ir darbo sąnaudas. Tai vadinama kintamosiomis sąnaudomis, nes jie gali keistis kiekvieną mėnesį. Pavyzdžiui, kol jūsų parduotuvė dirba, galite nusipirkti mažiau atsargų arba samdyti mažiau darbuotojų. Apskaičiuokite visas atsargų išlaidas ir išlaidas, kurias mokate darbuotojams. Tada derinkite tai su bet kokiomis kitomis galimomis kintamomis sąnaudomis.
   • Kai kurios kitos kintamos išlaidos apima reklamos ir rinkodaros išlaidas, nes norint atidaryti mados parduotuvę nebūtina tiksliai atlikti šių darbų.
   • Apskaičiuokite fiksuotąsias ir kintamąsias išlaidas, kad sužinotumėte savo pelningumo kainą, o tai reiškia, kad jūsų mėnesio uždarbis turėtų būti pakankamas išlaidoms padengti.

3. 

   Apibūdinkite vieną verslo planas. Verslo planas yra toks svarbus, jis ne tik padeda susikoncentruoti ties savo mintimis, bet ir todėl, kad bet kuris potencialus investuotojas nori pamatyti jūsų verslo planą prieš jį finansuodamas. Jūsų verslo apžvalga, įskaitant parduodamus daiktus, veiklos planą ir visas išlaidas. Visada pateikite savo planą visiems, kuriems norite surinkti pinigų.
   • Pradėkite nuo tikslaus savo verslo aprašymo. Ką jūs parduosite ir kas yra jūsų tiksliniai klientai?
   • Tada apibūdinkite, kaip prisitaikyti prie dabartinės rinkos. Paaiškinkite ką tik atliktus tyrimus ir kaip jūsų verslas išsiskyrė iš konkurentų.
   • Galiausiai parodykite visas išlaidas, įskaitant fiksuotas ir kintamas. Tada atkreipkite dėmesį, kiek kapitalo reikia norint pradėti verslą.

4. 

   Įsteigti juridinį verslo subjektą. Nors verslo subjekto steigimas nėra griežtai reikalingas, tai daro daugybė privalumų. Įsteigus subjektą, jūsų asmeniniai ir verslo finansai atskiriami, o tai savo ruožtu padeda išsaugoti jūsų asmenines santaupas. Prekybininkai, gamintojai ir skolintojai dažnai nori bendradarbiauti su verslu, o ne su asmeniu. Galiausiai galite pranešti apie verslo išlaidas ir gauti mokesčių atskaitymą kaip verslo savininkas.
   • Kai kurie iš labiausiai paplitusių subjektų yra ribotos atsakomybės bendrovė (LLC) ir verslo korporacija. Dauguma mažų įmonių bus vadinamos ribotos atsakomybės įmonėmis, nes mažose įmonėse dažnai dirba nedaug darbuotojų.
   • Gaukite verslo liudijimą ten, kur dirbate. Jei nenorite pats susitvarkyti su dokumentais, galite samdyti advokatą ar kitą verslą, kuris padėtų jums atlikti šį darbą.

5. 

   Kreipkitės dėl smulkaus verslo paskolos arba ieškokite privataus investuotojo. Jei jūsų santaupų nepakanka atidaryti parduotuvę, turėtumėte ieškoti finansavimo iš banko ar privačių investuotojų. Kreipkitės dėl smulkaus verslo paskolos į vietinį banką. Jei bankas nepateiks pakankamai kapitalo, privatus investuotojas bus geresnis pasirinkimas. Atminkite, kad palyginti su bankais, privatūs investuotojai dažnai tikisi didesnės investicijų grąžos. Jie norės turėti dalį verslo, užuot grąžinę paskolą.
   • Paskolos suma priklauso nuo jūsų bendros kainos. Ekspertai rekomenduoja, kad pradėdami verslą turėtumėte pakankamai kapitalo maždaug 6–12 mėnesių, nes norint pradėti pelną prireiks kelių mėnesių.
   • Bendra kapitalo suma, skirta atidaryti mažą drabužių parduotuvę, svyruoja nuo mažiausiai 1 milijardo VND iki daugiau nei 4 milijardų VND ar net didesnių parduotuvių.
   • Turėti daugiau turimo verslo kapitalo yra geriau nei neturėti pakankamai kapitalo. Daugelis mažų įmonių žlunga pirmaisiais metais, nes neturi pakankamai kapitalo.
   skelbimas

3 dalis iš 4: Paruoškite prekes ir samdykite parduotuvės darbuotojus

1. 

   Kreipkitės į tiekėjus dėl produktų kainų. Kai jūsų finansinis ir verslo planas bus parengtas, pradėkite kaupti parduotuvę. Ieškokite tiekėjų ar gamintojų rinkos segmente, kuriame yra jūsų parduotuvė. Raskite geriausias prekes už mažiausią kainą ir užsisakykite originalų prekių kiekį.
   • Apsvarstykite galimybę pirkti prekes urmu, kad sutaupytumėte pinigų. Tačiau užsakytas kiekis neturėtų būti didesnis nei jūsų manymu, yra parduodamas. Jei iš karto investuosite visą pradinį kapitalą į prekių pirkimą, gali būti sunku sumokėti kitas sąskaitas.
   • Pabandykite tiesiogiai susisiekti su gamintojais, o ne su didmenininkais. Galite sutaupyti pinigų pirkdami tiesiai iš gamintojo.
   • Prekybos paroda taip pat yra puiki vieta rasti pigių didmeninės prekybos prekių.

2. 

   Individualizuokite parduotuvę iš vietinių gamyklos produktų. Mažos parduotuvės dažnai yra bendruomenės dalis, o geras būdas susilieti su vietos bendruomene yra vietinių prekių demonstravimas. Susisiekite su juvelyrikos menininkais ir drabužių gamintojais, kad jų produktai būtų rodomi jūsų parduotuvėje. Tai suteikia jums puikių atsargų ir yra puikus būdas reklamuoti parduotuvę.
   • Jei jūsų parduotuvėje nėra pakankamai vietos reguliariai rodyti vietines prekes, apsvarstykite galimybę kiekvieną mėnesį surengti vietos gamintojų demonstracinį renginį. Pavyzdžiui, galite pastatyti ekspozicijos palapinę savo automobilių stovėjimo aikštelėje ir leisti gamintojams dalyvauti renginiuose ir demonstruoti savo produktus.

3. 

   Jei reikia, samdykite darbuotojus. Jums reikalingų darbuotojų skaičius priklausys nuo parduotuvės dydžio. Bendras patarimas yra samdyti 1 darbuotoją visą darbo dieną ir 1 ne visą darbo dieną 93 m² parduotuvės plote. Pagalvokite, kiek darbo galite nuveikti patys. Tada prireikus samdykite daugiau darbuotojų.
   • Turėtumėte turėti bent vieną patikimą darbuotoją, kuris galėtų padėti tvarkyti parduotuvę jums nesant. Niekada negali žinoti, kada ištiks nepaprastoji padėtis ar kada sirgsi, todėl toks, koks žino parduotuvės valdymą, kaip ir tu, turėtų būti.
   • Atminkite, kad kiekvienas jūsų samdomas darbuotojas bus dar viena papildoma kaina. Samdykite tik tuos, kurių jums reikia.
   • Jei jūsų verslas nevykdo reguliariai, apsvarstykite galimybę samdyti sezoninius darbuotojus, kad sutaupytumėte pinigų. Jei atidarote kelionių mados parduotuvę ir dirbate tik vasarą, žiemą nebūtina samdyti daug darbuotojų.
   skelbimas

4 dalis iš 4: Verslo skatinimas

1. 

   Renginio organizavimo atidarymas. Po visų pastangų ir pastangų pastatyti, tai laikas sukurti įspūdingą garsą organizuojant iškilmingą atidarymo renginį. Pakvieskite pažįstamus žmones ir reklamuokite iškilmingą atidarymą aplink savo apylinkes. Tai puiki proga pranešti žmonėms apie parduotuvės buvimą ir paskleisti žinią.
   • Siūlykite specialią nuolaidą atidarymo dienai, kad žmonės gautų jūsų parduodamų produktų pavyzdžius.
   • Susisiekite su vietos žiniasklaidos šaltiniais, kad jie galėtų dalyvauti renginyje. Tai padės nemokamai reklamuoti savo parduotuvę.
   • Pakvieskite savo gyvenamosios vietos vadovą ar kitus vietos politikus atkreipti daugiau dėmesio į šį iškilmingą atidarymo renginį.

2. 

   Skelbimams talpinti naudokite laikmeną. Žiniasklaida suteikia jums teisingą būdą ir kainą, kaip reklamuoti savo produktą. Pirmiausia pradėkite kurti savo parduotuvės puslapį visuose pagrindiniuose socialinės žiniasklaidos puslapiuose. Tada pradėkite reklamines kampanijas šiose svetainėse, kad vietiniai gyventojai sužinotų apie jūsų parduotuvę.
   • Kadangi jūsų parduotuvė yra fizinėje vietoje, paskleiskite skelbimus, kad taikytumėte klientams už 8–15 kilometrų nuo jūsų parduotuvės. Reklama žmonėms, esantiems maždaug už 160 km, sugaiš reklamos išlaidas.
   • Reguliariai atnaujinkite visas savo socialinės žiniasklaidos svetaines. Jei apie 6 mėnesius nieko nepaskelbsite „Facebook“, žmonės manys, kad jūsų parduotuvė uždaryta. Siekite kiekvienoje savo paskyroje paskelbti bent po 1 įrašą per savaitę. Taip pat nepamirškite paskelbti svarbių pranešimų, pvz., Pasiūlymų, visose savo paskyrose ir svetainėje.
   • Atminkite, kad už reklamą vis dar mokama. Taip pat įtraukite šias reklamos išlaidas į savo biudžetą, kad išvengtumėte didesnių išlaidų.

3. 

   Dalyvaukite vietinėse mugėse ir festivaliuose. Beveik kiekvienoje bendruomenėje vyksta tokie svarbūs renginiai, kuriuose pristatomi vietinio verslo produktai. Pabandykite apsilankyti kuo daugiau renginių, kad reklamuotumėte savo verslą. Parduokite savo pavyzdžius ir daiktus renginyje, kad žmonės galėtų pamatyti, ką jūs siūlote.
   • Dalyvaudami šiuose renginiuose, visada turėkite daug vizitinių kortelių. Keiskitės vizitinėmis kortelėmis su kuo daugiau žmonių.
   • Kreipkitės į vietinius prekybos rūmus apie būsimų verslo įvykių sąrašą. Dalyvaukite kuo daugiau renginių.
   • Nepamirškite ir neuždarykite parduotuvės, kai lankotės šiuose renginiuose. Geriausiems ir patikimiausiems darbuotojams valdykite parduotuvę jums nesant.

4. 

   Parduodama internetu, kad pasiektumėte daugiau tikslinių klientų. Tokios svetainės kaip „Amazon“ ir „eBay“ dažnai teikia puikias platformas mažoms įmonėms. Jei sutelksite dėmesį tik į tiesioginį pardavimą, praleisite didžiulį potencialą pasiekti daugiau klientų. Sukurkite pardavimo sąskaitą vienoje ar daugiau internetinių mažmeninės prekybos svetainių ir išvardykite savo daiktus. Tai laikoma puikiu būdu pritraukti daugiau klientų arba padidinti pelną, jei jūsų tiesioginis apsilankymas parduotuvėje vyksta lėtai.
   • Stebėkite pardavimą internete. Jei skundžiatės prasta aptarnavimu, jums gali būti uždrausta lankytis šiose svetainėse.
   • Įtraukite nuorodas į savo internetinę parduotuvę į visas savo socialinės žiniasklaidos svetaines.
   • Atminkite, kad visos internetinės parduotuvės turi mokėti susietą mokestį. Sužinokite visus mokesčius, kuriuos turėsite sumokėti, ir tinkamai įkainokite daiktus, kad neprarastumėte beprasmių pinigų.
   skelbimas