Turinys

• Žingsniai
• Patarimas

Skelbimų, įtikinančių potencialius klientus, kūrimas gali atrodyti nelengva užduotis. Tačiau tai nėra taip sudėtinga. Iš tikrųjų čia, kuo paprasčiau, tuo geriau. Dėl intelekto, kūrybiškumo ir prekės ženklo identiteto reklama šiandienos ekonomikos rinkoje yra beveik nepakeičiama. Skaitmeninėje aplinkoje reklama sparčiai keičiasi. Daugelis kompanijų naudoja mažai arba visai nenaudoja tradicinės reklamos ir visiškai pasikliauja socialinės žiniasklaidos tinklais. Tačiau nors platforma gali keistis bėgant metams, esminis skelbimo turinys išlieka tas pats. Norėdami planuoti, rašyti, kurti ir išbandyti skelbimus, atlikite toliau nurodytus veiksmus.

Žingsniai

1 dalis iš 4: suprask savo auditoriją

1. 

   
   
   Nustatykite tikslinę auditoriją. Galbūt jūsų verslas ar produktas yra patrauklus palyginti plačiai auditorijai, tačiau dažnai, norėdami būti veiksmingi, turėtumėte siekti tik šio konkretaus šios populiacijos pogrupio. Vienas skelbimas negali pritraukti ar pritaikyti kiekvienos auditorijos: tai mes turime sutikti, kad apsvarstytume svarbiausius dabartinio projekto klientus. Toks kaip:
   • Jei reklamuojate kūdikių vežimėlius, labiau tikėtina, kad jūsų auditorija bus mažų vaikų vietoj netekėjusių moterų.
   • Jei reklamuojate grafikos plokštę, auditorijai gali tekti šiek tiek žinoti apie kompiuterius, kad suprastų, jog seną vaizdo plokštę reikia atnaujinti.

2. 

   
   
   Apibūdinkite tikslinę auditoriją. Kuo išsamesnis aprašymas, tuo efektyvesnis bus jūsų skelbimas ir patiks tinkama auditorija. Turėkite omenyje tikslinę auditoriją ir užduokite sau šiuos klausimus:
   • Kokio amžiaus ir lyties jie yra?
   • Ar jie gyvena didmiesčiuose, ar kaimo vietovėse?
   • Koks jų pajamų diapazonas? Ar jie turtingi generaliniai direktoriai, ar biudžetinių kolegijų studentai?
   • Kokius dar produktus jie naudoja ar mėgaujasi? Ar jie naudoja kitus jūsų įmonės produktus?

3. 

   
   
   Apibūdinkite santykį tarp tikslinio kliento ir produkto. Aprašę pagrindinę tikslinio kliento demografinę ir gyvenimo būdo informaciją, laikas pažvelgti į žmogaus sąveiką su jūsų konkrečiu produktu. Apsvarstykite šiuos dalykus:
   • Ar jie juo naudosis? Ar jie naudos iš karto, ar tik tada, kai reikės?
   • Kaip dažnai jie juo naudosis? Tik vieną kartą? Kasdien? Kas savaitę?
   • Ar jie iškart pamatys produkto privalumus / funkcionalumą, ar jūs turėsite juos parodyti?

4. 

   Nustatykite konkurentus. Tikimės, kad kurdami savo produktą atsižvelgėte į konkurenciją. Šiuo metu turėtumėte apsvarstyti, kaip reklama gali aiškiai užginčyti (arba papildyti) jūsų konkurentų reklamos pastangas ir kaip jie greičiausiai reaguos į jūsų skelbiamą reklamą. .
   • Klausimas: Ar šiuo metu rinkoje esantis produktas siūlo tas pačias funkcijas kaip ir jūsų? Jei taip, sutelkite dėmesį į skirtumus, ypač į tai, kaip jūsų produktas lenkia konkurentus.

5. 

   Apibūdinkite dabartinę rinką. Apsvarstykite savo produkto dabartinę padėtį rinkoje. Ar tai „karšta“ ir populiari prekė? Jei taip, ar galite atskirti savo produktą nuo rinkoje esančio ir kaip tai padaryti? Taip pat turėtumėte atsižvelgti į konkurencinę aplinką ir į rinką patenkančius klientus. Prašau atsakyti į šiuos klausimus:
   • Ar klientai pasitikėjo / atpažino jūsų prekės ženklą, ar ne?
   • Ar tikitės įtikinti esamus konkurentų produktų vartotojus pereiti prie jūsų?
   • Ar jūs orientuojatės į žmones, kurie nerado problemos problemos? Tiesiog Ar jūsų produktas tai daro?

6. 

   Strategijos kūrimas. Remdamiesi surinkta informacija apie tikslinę auditoriją ir tai, kaip jie tikriausiai žiūrės į jūsų produktą, dabar esate pasirengęs reklamavimo strategijai. Jūsų strategijoje turėtų būti atsižvelgiama į šiuos tris veiksnius: įmonė (jūs), klientas (jie, tikslinė auditorija) ir konkurencija (anglų kalba šie trys taip pat vadinami 3C: Įmonė. , Klientas ir konkurencija).
   • Nors tai yra sudėtinga tema, jei sutelksite dėmesį į trijų rinkos dalyvių (jūs, jūsų klientai ir jūsų konkurentai) norus, stipriąsias puses ir galimus būsimus veiksmus, tada Kiekvienas galės suformuoti sudėtingą strategiją.
   skelbimas

2 dalis iš 4: reklamos rašymas

1. 

   Raskite patrauklių ir įsimintinų frazių. Šis sakinys turėtų būti trumpas ir mielas: vidutiniam produktui reikia daugiausia nuo šešių iki septynių žodžių. Jei garsiai perskaitėte sakinį ir pajutote prasmę, perrašykite jį. Kad ir koks jis būtų, jis turi pritraukti dėmesį ir įtikinti klientus, kad jūsų produktas skiriasi nuo bet kurio kito produkto. Tu gali naudoti:
   • Rimai - „Kai reikia popieriaus, prisimink Saigoną“
   • Humoras - "Nippon dažai - gražūs užpakaliniai dažai!"
   • Žodžių žaismas - „Kiekvienas žodis„ bučinys “prasideda raide„ Kay “
   • Kūrybinis vaizdas - geltonas puslapis: „Naudokite rankas, o ne kojas“
   • Metafora - „Esminė gyvenimo dalis“
   • Galinis priebalsis - „Ta pati balta oda, bijanti pagauti saulę“
   • Asmeninis įsipareigojimas - Motelis 6: „Mes visada jūsų laukiame“
   • Subjektyvus švelninimo teiginys - „Carlsberg Beer“ Kopenhagos centre įdeda didelę reklamos skydą, kuriame rašoma: „Turbūt geriausias alus mieste“.

2. 

   Padarykite tai lengvai įsimenamą. Pirkimo vietoje pirkėjas turi nedelsdamas pagalvoti apie jūsų pranešimą. Kai skolinsitės pažįstamas reklamines frazes (pvz., „Naujovinkite ir tobulinkite“, „garantuokite“ ar „nemokama dovana“), jūsų skelbimas susimaišys su tūkstančiais kitų skelbimų. Be to, klausytojai taip gerai žino klišes, kad nebegirdi (klausosi dainos). Žingsnis tiesiai aukštyn Tomo Waitso, norėdamas pamatyti, kokios nesąmonės klišės skamba jiems būnant kartu).
   • Svarbiausia yra kliento suvokimas, o ne jų mintys.Jei jie jaučia jūsų prekės ženklą, jums sekasi.
   • Jei turite pasakyti daug, ypač naudinga atkreipti skaitytojo dėmesį, nustebinant juos. Pavyzdžiui, ilgi pranešimai, orientuoti į aplinką, nepritrauks daug dėmesio be patrauklios, dėmesį traukiančios frazės: norėdami suprasti pokštą, skaitytojai turės perskaityti toliau.
   • Žinokite, kaip būti juokingam, neįžeidžiant ar prieštaringai vertinant. Gerai, jei norite pritraukti dėmesį, naudoti paskutines sveiko proto ribas, tačiau nenueikite per toli: produktas turėtų būti identifikuojamas pagal savo vertybes, ne todėl, kad Ateina nemandagi reklama.

3. 

   Naudokite įtikinamus metodus. Atkreipkite dėmesį, kad įtikinėjimas čia tikrai nereiškia „įtikinėjimo“. Svarbiausia, kad vartotojai labiau jaustųsi apie jūsų produktą nei kažkieno. Daugumai žmonių pirkimo pasirinkimas priklauso nuo to, kaip jis jaučiasi. Štai keletas patikrintų metodų, kuriuos reklamuotojai vis dar naudoja daug, įskaitant:
   • Pakartojimas: Palikite produktą klausytojo galvoje kartodami pagrindinius elementus vėl ir vėl. Žmonės dažnai turi daug kartų girdėti jūsų vardą, kol supranta, kad jį girdėjo (galite naudoti reklamos chorą, bet tai taip pat gali sukelti klausytojui nepatogumą). Jei planuojate eiti šia linkme, pasitelkite protą, raskite aiškesnių ir kūrybiškesnių pakartojimo būdų, tokių, kokie naudojami Budweizerio varlės skelbime („bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er “). Nors manote, kad nekenčiate kartojimų, kartojimų, žmonės tai prisimena ir tuo metu jūs iškovojote pusę pergalės.
   • Sutartinis: Iššūkis vartotojams surasti svarią priežastį nėra pirkti produktus ar paslaugas.
   • Humoras: Priverčia vartotojus juoktis, todėl jūs esate įsimintinesnis ir geidžiamesnis. Ir tai ypač veiksminga kalbant apie sąžiningumą. Ne pats sėkmingiausias verslo verslas? Skelbkite, kad jiems nereikės ilgai laukti eilės.
   • Nepaprastoji padėtis: Įtikinkite vartotojus, kad laikas yra brangus. Dažniausiai taikomos skatinamosios, riboto laiko likvidavimo ar panašios programos. Tačiau, kaip minėta pirmiau, turime vengti naudoti beprasmius sakinius, kurių klientai nepaisys.

4. 

   Būkite įsitraukę į tikslinę auditoriją. Atkreipkite dėmesį į tikslinės auditorijos amžiaus grupę, pajamų lygį ir ypatingus pomėgius. Taip pat turėtumėte atsižvelgti į skelbimo toną ir vaizdą. Reguliariai pasitarkite su auditorija, kad sužinotumėte, kokia yra jų reakcija. Jei tai netraukia pirkėjų, net ir beprecedentiškai gerai, tai vis tiek yra neveiksminga reklama. Pvz .:
   • Vaikai dažnai yra per daug stimuliuojami. Todėl jums reikia atkreipti jų dėmesį keliais lygiais, naudojant spalvas, garsus ir paveikslėlius.
   • Jaunimas vertina humorą, dažnai elgiasi pagal tendencijas ir įtakoja savo bendraamžių.
   • Suaugusieji yra išmintingesni ir renkasi remdamiesi kokybe, subtiliu humoru ir vertybėmis.

5. 

   Raskite būdų, kaip susisiekti su vartotojų norais. Peržiūrėkite savo reklamavimo strategiją. Būtinai sutelkite dėmesį į patraukliausius savo produkto aspektus. Dėka to, kur jis pritraukia žmones? Kuo jis skiriasi nuo panašių produktų? Kas tau jame labiausiai patinka? Jie gali būti geri jūsų skelbimo atspirties taškai.
   • Paklauskite savęs, ar jūsų produktas ar renginys yra „klasė“. Ar jūs parduodate tai, ką žmonės ketina pirkti, kad geriau pajustų jūsų socialinę ar ekonominę padėtį? Pavyzdžiui, iškilmingas naktinis bilietas sukurtas taip, kad suteiktų prabangos ir elegancijos jausmą, net kai bilieto kaina yra daug mažesnė, nei gali sau leisti turtingiausi. Jei yra Norėdami parduoti tokį gaminį, sukurkite reklamą, kuri jaučiasi prabangiai.
   • Nustatykite, ar jūsų produktas turi praktinę vertę, ar ne. Jei parduodate kasdienėms užduotims skirtus gaminius ar patogesnį vartotojų gyvenimą, pavyzdžiui, dulkių siurblį, eikite kita linkme. Užuot pabrėžę prabangą, turėtumėte sutelkti dėmesį į tai, kaip produktas ar įvykis gali padėti vartotojui atsipalaiduoti ir turėti ramybę.
   • Ar nepatenkintas poreikis / noras ar tam tikras vartotojų nepasitenkinimas atveria jūsų konkretaus produkto rinką? Įvertinkite šią nišą.

6. 

   Įsitikinkite, kad įtraukėte visą svarbią informaciją. Jei klientas nori sužinoti jūsų adresą, telefono numerį ar svetainę (arba visas tris), norėdamas sužinoti / nusipirkti gaminį, įdėkite šią informaciją kur nors į skelbimą. Jei reklamuojate renginį, jums reikės vietos, laiko ir kainos informacijos.
   • Svarbiausia reklamoje yra „raginimas veikti“. Ką vartotojai turėtų daryti iškart peržiūrėję skelbimą? Būtinai pasakykite jiems, ką daryti!

7. 

   Nustatykite, kada ir kur reklamuotis. Jei reklamuojate renginį, kuriame, tikimasi, dalyvaus daugiau nei 100 dalyvių, pradėkite reklamuoti likus bent 6–8 savaitėms iki renginio. Jei lankomumas mažesnis, pradėkite reklamuotis prieš 3–4 savaites. Su produktu turėtumėte atsižvelgti į metų metus, kai žmonės linkę pirkti daugiau.
   • Pavyzdžiui, jei tai dulkių siurblys, tikriausiai geriau parduodate pavasarį, kai visi tvarko namus „Tet“.
   skelbimas

3 dalis iš 4: Reklamos dizainas

1. 

   Pasirinkite lengvai įsimenamus vaizdus. Paprasta, bet nenuspėjama dažnai yra geriausia kryptis. Pvz., „Apple“ negali būti intuityvesnis, tiesiog naudodamas kampuotus šešėlius spalvotame fone, tiek, kad žiūrovai galėtų pamatyti parduodamus „iPod“, tačiau jų skelbimai iškart atpažįstami kaip jų dėka, skirtingai nei bet kuri kita reklama.

2. 

   Pabrėžkite savo skirtumus nuo geriausių konkurentų. Sumuštiniai yra tikrai sumuštiniai, tačiau turėdami tokią mąstyseną negalėsite parduoti. Naudokitės reklama, kad išsiskirtumėte iš konkurentų. Kad išvengtumėte ieškinio, kalbėkite apie produktą tavo vietoj jų.
   • Pavyzdžiui, „Burger King“ skelbime juokaujama apie „Big Mac“ dydį, kai kalbama apie realybę: tai buvo „Big Mac“ dėžutė. Galų gale tai nesuteikia „McDonald“ teisinio pagrindo keršyti.

3. 

   Verslo logotipo dizainas (neprivaloma). Viena nuotrauka gali pakeisti tūkstantį žodžių, o jei logotipas veikia pakankamai gerai, jums nereikės vartoti nereikalingų žodžių („Nike“ atlošas, „Apple“ įkando obuolys, „McDonald's“ lankas , „Chevron“ apvalkalas). Jei skelbimus rodote televizoriuje ar laikraštyje, galite sukurti paprastą ir patrauklų vaizdą, kuris liks žiūrovo mintyse. Apsvarstykite šiuos dalykus:
   • Ar dar turite logotipą? Jei įmanoma, raskite naujų ir kūrybingų būdų, kaip tai vėl įsivaizduoti.
   • Ar nustatėte dažniausiai naudojamas spalvų schemas? Jei jūsų prekės ženklą galima atpažinti iš skelbimų ar logotipo spalvų, turėtumėte tuo pasinaudoti. „McDonald's“, „Google“ ir „Coca-Cola“ yra geri pavyzdžiai.

4. 

   Raskite programinę įrangą ar metodus, kaip kurti skelbimus. Tai, kaip sukursite skelbimą, priklausys nuo terpės, kurioje jį reklamuojate. Atkreipkite dėmesį, kad jei pradėsite nuo nulio, užtruks daug laiko, kad įgytumėte projektavimo įgūdžių arba įgūdžių, kad galėtumėte naudotis dizaino programa. Tokiu atveju galite kreiptis į laisvai samdomas svetaines, tokias kaip „craiglist“ ar „99designs“, kad gautumėte pagalbos. Jei norite tai išbandyti patys, pateikite keletą techninių patarimų, kaip pradėti.
   • Jei ketinate sukurti nedidelį spausdintą skelbimą (pvz., Skrajutę ar žurnalo skelbimą), pabandykite naudoti tokią programinę įrangą kaip „Adobe InDesign“ ar „Photoshop“. Arba, jei nenorite mokėti, galite naudoti „GIMP“ arba „Pixlr“.
   • Jei planuojate kurti reklaminį vaizdo įrašą, galite pabandyti dirbti su „iMovie“, „Picasa“ ar „Windows Midea Player“.
   • Garso skelbimams galite naudoti „Audacity“ arba „iTunes“.
   • Jei norite tai padaryti didelių spausdintų skelbimų (pvz., Reklaminių skydelių), tikriausiai turėsite naudoti spaustuvės paslaugą. Paprašykite jų rekomenduoti, kokią programinę įrangą naudoti.
   skelbimas

4 dalis iš 4: išbandykite savo skelbimus

1. 

   Skatinkite klientus kam nors paskambinti. Jei skambinti įmonei yra viena iš klientų galimybių atsakyti į skelbimą, nukreipkite juos, pavyzdžiui: „skambinkite A“. Kitame skelbime nurodykite juos „skambinti B“. Nesvarbu, ar egzistuoja A, ar ne, nesvarbu, svarbu čia yra tai, kiek skambučių A ir kiek skambučių B. Tai yra visiškai nemokamas būdas sužinoti, ar reklama gali pritraukti žiūrovus ar ne.

2. 

   Internetinės duomenų sekimo sistemos sukūrimas. Jei tai internetinė reklama, leidžianti pasiekti paspaudimus arba nukreipianti klientus į konkretų svetainės adresą, iškart suprasite jos efektyvumą. Jums padėti yra daugybė duomenų stebėjimo įrankių.
   • Įsitikinkite, kad jūsų skelbimas pritraukia dėmesį, bet neįžeidžia žiūrovų. Žmonės paprastai nemėgsta milžiniškų reklamų, savęs šokių reklamų ir visko, kas atsitiktinai leidžia garsų muziką.
   • Jei tai erzina, žiūrovai labiau linkę išjungti jūsų skelbimą ir negausite tiek peržiūrų.

3. 

   Nukreipkite klientus į skirtingus jūsų svetainės URL. Tai puikus būdas tiesiogiai palyginti dviejų skirtingų vienu metu rodomų skelbimų efektyvumą. Nustatykite, kad kiekviename jūsų rodomame skelbime būtų skirtingi nukreipimo puslapiai, tada patikrinkite, kiek lankytojų turi kiekvienas puslapis. Dabar jūs turite paprastą, diskretišką būdą nustatyti, kuri reklamos strategija yra patraukliausia.
   • Stebėkite įvykių skaičių viename puslapyje. Todėl tapo lengviau nustatyti, kas veikia, o kas ne. Pakanka tik paprasto skaitiklio.
   • Net jei dizainas jums labai patinka, jūsų auditorijai tai gali nepatikti. Jei per mažai peržiūrų, išbandykite kitą metodą.

4. 

   Įvairių spalvų dovanų kuponai. Jei dovanų pasiūlymai yra jūsų reklamavimo strategijos dalis, įsitikinkite, kad kiekviename skelbime kartu su pasiūlymu naudojama kitokia spalva. Dėl to galite patikrinti atskirai. Kuponai taip pat padeda klientams geriau atskirti jūsų skelbimus.
   • Nesidomi spalva? Galite eksperimentuoti su įvairiais šriftais, dydžiais ir formomis.

5. 

   Įvertinkite bendruosius jūsų skelbimo atsakymus. Tokiu būdu galite nustatyti, kaip sekasi jūsų pirmas bandymas, ir išmokti pamokų kitam kartui. Užduokite sau šiuos klausimus ir pritaikykite kitą skelbimą atsižvelgdami į ką tik sužinojote:
   • Ar paleidus skelbimus jūsų pardavimai didėja, mažėja ar nesikeičia?
   • Ar skelbimai prisideda prie jūsų parametrų pokyčių?
   • Įdomu, kodėl pasikeitė pardavimai. Tai gera reklama dėl nuo jūsų nepriklausančių veiksnių (tokių kaip recesija).
   skelbimas

Patarimas

• Išbandykite, išbandykite ir tada dar kartą išbandykite skelbimą.
• Mažiau visada geriau. Kuo mažiau skaitytojai turi skaityti, tuo mažiau auditorija turi suvokti, tuo palankiau laukti jūsų skelbimo.
• Reklama kainuoja didelius pinigus, o turint gerą reklamą, visi jūsų pinigai bus naudojami nepaprastai efektyviai. Gal norėtumėte gauti puikų skelbimą, turėtumėte samdyti profesionalų tekstų autorių.
• Kai įmanoma, naudokite tokius komandinius / veiksmažodžius kaip „pirkti dabar“.
• Venkite naudoti blankias spalvas ar smulkų šriftą: jūsų skelbimas nesulauks dėmesio. Atminkite, kad žmogaus akį dažnai traukia ryškių spalvų daiktai ir jei skelbime nėra akį traukiančios spalvos, jis nesulauks daug dėmesio. Jūsų dizainas turi būti ypatingas ir išskirtinis, ne tik antrinis produktas.
• Įsitikinkite, kad skelbimas įdėtas reikiamoje vietoje. Tiksliniai klientai turi tai pamatyti.
• Apsvarstykite, kaip jūsų skelbimas atrodys atgal. Reklamoje gali ir turėtų būti naudojamos šiuolaikinės dizaino tendencijos, technika ir kalba, tačiau ji neturėtų leisti kiekvienam po 10 metų atsigręžti ir būti visiškai šokiruotam (nebeaktualu) reklamos turiniui. tai.
• Peržiūrėkite ir perskaitykite skelbimą dar kartą, paklausdami savęs: "Ar pakanka mane įtikinti?" Gerai

„Ar mano produktas Ar man pakanka pirkti? ".