Turinys

• Žingsniai
• 1 dalis iš 4: Verslumo idėjos paieška
• 2 dalis iš 4: Darbo pradžia
• 3 dalis iš 4: Įmonės steigimas
• 4 dalis iš 4: Verslo plėtra
• Patarimai

Tapti sėkmingu jaunu verslininku nėra lengva užduotis.Sudarykite planą, kaip pasiekti viršūnę, nusistatykite tikslus ir suteikite pradinį kapitalą. Plėskite savo verslą sunkiai dirbdami, apsupkite puikių žmonių ir papasakokite visiems apie savo produktą ar paslaugą. Kai tik pasiseks, nedelsdami investuokite savo pajamas į kitus komercinius projektus ar savo verslą.

Žingsniai

1 dalis iš 4: Verslumo idėjos paieška

1. 1 Atlikite asmeninį auditą. Prieš tapdami verslininku, turėsite išsiaiškinti, ar turite viską, ko reikia sėkmei. Tikrai pažvelkite į savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Visų pirma įvertinkite savo bagažą (žinias ir patirtį), sugebėjimus (įgūdžius ir pageidavimus) ir asmenines savybes (atkaklumą, sugebėjimą įveikti sunkumus). Ar turite žinių ir patirties, kurių jums reikia norint sėkmingai dirbti pasirinktoje srityje? Ar sugebėsite susidoroti su nesėkmėmis ir sunkumais kelyje į sėkmę? Galiausiai įvertinkite, kaip sekasi finansams pradėti verslą.
2. 2 Raskite atsakymus. Daugelis žmonių žino, ką norėtų daryti, arba įsivaizduoja naudingus produktus ar paslaugas, kuriuos norėtų turėti. Tačiau nedaugelis žmonių iš tikrųjų dirba. Norėdami tapti sėkmingu jaunu verslininku, turite atsiverti įkvėpimui ir pamatyti pasaulį žmogaus, galinčio išspręsti bet kokią problemą, akimis. Norėdami paskatinti savo minties procesą, užduokite pagrindinius klausimus:
   • Kokį turinį norėtumėte matyti internete?
   • Kokį žaidimą norėtumėte žaisti?
   • Ar yra produktas ar paslauga, kurią naudosite benamiams?
   • Kad ir ką pasirinktumėte, turėtumėte pradėti apibrėždami problemą ir norą ją išspręsti. Užsirašykite visas savo idėjas, kad ir kokios beprotiškos jums jos atrodytų.
3. 3 Suteikite sau galimybę būk kūrybingas. Prieš pradėdami duokite sau įkvėpimo. Savo tvarkaraštyje skirkite vietos veiklai be streso ir pasinerkite į laisvo kūrybiškumo srautą. Pasivaikščiokite miške, paskaitykite knygą ramioje vietoje, vairuokite automobilį be jokio galutinio tikslo. Skirkite sau laiko tyliai apmąstyti, apmąstyti ir ieškoti idėjų, kaip geriausiai išsiugdyti verslumo dvasią.
   • Judėk daugiau! Nesėdėkite vienoje vietoje ilgiau nei valandą. Reguliarus pratimas - bent 30 minučių per dieną - yra būtinas fizinei ir psichinei sveikatai. Net atsitiktinis pasivaikščiojimas paskatins jūsų minties procesą ir sukels kūrybiškumo antplūdį.
4. 4 Mokykis iš kitų. Atlikite tyrimus, kaip sekėsi kitiems jauniems verslininkams. Pagalvokite, kaip galėtumėte pritaikyti jų idėjas, metodus ar techninius sprendimus savo verslui. Skaitykite jų knygas ir straipsnius. Kiek įmanoma bendraukite su kitais jaunais pradedančiais verslininkais. Būdami šalia šių žmonių, jūs augsite, mokysitės ir suprasite, ko reikia sėkmei.
   • Be mokymosi iš kitų trokštančių verslininkų, paprašykite darbuotojų ir kolegų informacijos.
   • Klauskite patyrusių draugų, bičiulių ir sėkmingų verslininkų patarimų, kaip geriausiai plėsti savo verslą.
5. 5 Gyvenk su aistra. Jums pasiseks tik tuo atveju, jei tikėsite ir būsite patenkinti savo produktu. Jūsų energija įkvėps potencialius investuotojus ir partnerius bei padės plėtoti jūsų verslą.
   • Jūsų pomėgiai gali įkvėpti jus dirbti. Nustatykite, kas jus labiausiai domina, ir pagalvokite, kaip eiti šia linkme. Pavyzdžiui, jei jus domina banginių gelbėjimas, galite sukurti programą, kuri galėtų padėti stebėti banginių populiacijas arba viešinti banginių medžioklę visame pasaulyje.
6. 6 Rizikuoti. Sėkmingiausi verslininkai nebūtų ten, kur yra dabar, žaisdami be rizikos. Kaip verslininkas, reklamuodami savo verslą turite atsižvelgti į riziką.
   • Pavyzdžiui, galite nuspręsti sukurti paieškos variklį, nors paieškos sistemų jau yra daug. Jei esate tikri, kad jūsų paieškos variklis yra geresnis už kitus arba jame yra kažkas, ko nerasta niekur kitur, tada pirmyn!
   • Rizikuoti nereiškia šokinėti aklai. Atlikite namų darbus prieš kurdami naują paslaugą ar atidarydami naują parduotuvę.

2 dalis iš 4: Darbo pradžia

1. 1 Išsikelkite sau tikslus. Pirmiausia nuspręskite, ką tiksliai norite daryti, ir tada pradėkite tai daryti. Jūsų tikslai gali būti kilnūs ar žemiški. Ar norite padėti ir pagerinti benamių vaikų gyvenimą? Ar norite žmonėms pasiūlyti įvairių maisto produktų ar mados? Kad ir koks būtų jūsų tikslas, apibrėžkite jį.
   • Trumpalaikiai tikslai gali būti „parduoti daugiau nei praėjusią savaitę“ arba „šį ketvirtį gauti vieną naują investuotoją“. Stenkitės išsikelti ir pasiekti bent tris trumpalaikius tikslus kiekvieną savaitę ir mėnesį.
   • Geriau kurti trumpalaikius planus kaip visumos etapus, kad juos įgyvendinus būtų pasiekti tolimi tikslai. Nuolatinė sėkmė - tai nuolatinis trumpalaikių ir vidutinės trukmės tikslų siekimas.
   • Ilgalaikiai planai gali būti pateikiami kaip misijos pareiškimas ir jūsų organizacijos ar įmonės vizija. Ilgalaikio tikslo pavyzdys: „Būkite tikri, kad kiekvienas Jekaterinburgo gyventojas, kuriam reikia akinių, juos gaus“.
   • Įsitikinkite, kad jūsų tikslai yra realūs, suprantami ir tinkami.
2. 2 Išsikelkite tikslą, viską patikrinkite ir - pirmyn! Dabar, kai idėja įgavo formą, atėjo laikas pasiruošti darbui. Pradėkite nuo paprasto pardavimo modelio, prieš pradėdami daryti didelį dalyką. Pavyzdžiui, jei norite pradėti gėrimų verslą ir pasigaminti sulčių ar sodos, pradėkite jas gaminti namuose ir parduoti paplūdimyje ar mokyklos renginių metu. Jei sugalvojote naminių gyvūnėlių ėdalo, kuris, jūsų manymu, yra pranašesnis už esamus pasiūlymus, pradėkite jį dovanoti kaip mažas dovanėles draugams ir šeimos nariams. Šiame pradiniame etape gausite atsiliepimų apie savo produktą ar paslaugą ir naudosite šią informaciją planavimo procese, kad pagerintumėte savo verslą.
3. 3 Sudarykite verslo planą. Verslo planas yra strateginis dokumentas, parodantis, kur esate dabar ir kur norėtumėte eiti. Jame turėtų būti aprašyta, kaip sugalvojote savo idėją ir kokia yra jūsų verslo organizacinė struktūra bei tikslai. Kurdami verslo planą, naudokite bendrą viziją ir mintis apie būsimą įmonės plėtrą. Galutinis planas turėtų atrodyti kaip jūsų verslo vadovas, ir jūs jį perduosite investuotojams, kai ieškote finansavimo.
   • Misijos aprašymas apima aprašymą, ką jūsų verslas ar organizacija veikia kasdien. Pavyzdžiui, limonado įmonės misija gali būti „Mes gaminame puikų limonadą“.
   • Vizijos pareiškimas parodo bendrą vaizdą, ką ketinate daryti toliau, dabar ir ateityje. Pavyzdžiui, ne pelno siekiančios organizacijos vizijos pareiškimas gali skambėti taip: „Mes norime Jekaterinburge pasiekti visuotinį raštingumą“. Ir parašykite savo idėjų įgyvendinimo planą.
   • Nustatykite tikslinę savo produkto ar paslaugos auditoriją. Kas juos pirks? Ką norėtumėte matyti kaip pirkėją? Kaip išplėsti savo verslą, kad jūsų produktai taptų patrauklūs naujiems vartotojams? Išanalizuokite šiuos klausimus ir įtraukite analizės rezultatus į verslo planą.
   • Pagalvokite apie konkurenciją. Ar jūsų rinkos dalis sumažės ar padidės? Kaip priversti jį augti? Studijuokite istorinius duomenis ar panašių įmonių patirtį, kad suprastumėte, kokie pokyčiai vyksta rinkoje.
   • Jūsų verslo plane turėtų būti rinkodaros informacija. Kaip ketinate reklamuoti savo produktus ar paslaugas? Kam skirtas jūsų skelbimas?
4. 4 Apsvarstykite savo verslo teisinį pagrindą. Galite būti korporacijos, ne pelno organizacijos, uždarosios akcinės bendrovės vadovas arba individualus savininkas. Ši organizacinė forma lems jūsų teisinius ir mokestinius įsipareigojimus ir turi būti užregistruota valdžios institucijose.
   • Korporacija yra akcinė bendrovė, kurios akcijos priklauso akcininkams. Korporacijai vadovauja direktorių valdyba. Paprastai tik labai didelės įmonės pereina iš privačios įmonės į valstybinę bendrovę, išleisdamos akcijas rinkoje, nes jos turi sudėtingą verslo struktūrą.
   • Individualus savininkas tikriausiai yra organizacinė forma, su kuria pradedate savo verslą. Šio tipo verslumą pradeda ir jam vadovauja vienas asmuo. Nors yra galimybė lanksčiai priimti sprendimus, gali kilti sunkumų, nes jūs asmeniškai esate atsakingi už įmonės įsipareigojimus ir nuostolius.
   • Partnerystė - tai bendradarbiavimo schema, kurioje dvi ar daugiau šalių sujungia savo pastangas ir turi vienodas pelno dalis, lygias teises priimant sprendimus dėl verslo plėtros ir strategijos. Pagalvokite ir pasirinkite partnerius, kuriais pasitikite.
   • Uždara akcinė bendrovė sujungia korporacijos ir partnerystės elementus. Ją valdo bendrovės nariai, o pelnas sukaupiamas tiesiogiai kiekvienam nariui.
   • Ne pelno siekianti organizacija yra panaši į korporaciją, kurios tikslai ir verslo struktūra, tačiau ji sprendžia socialines problemas mainais į mokesčių atleidimą.
   • Prieš nuspręsdami, kokiu teisiniu formatu dirbsite, pasikalbėkite su verslo teisininku, praktikuojančiu jūsų vietovėje. Jei jums dar nėra aštuoniolikos, tai ypač svarbu, nes tikriausiai dar negalite teisiškai užsiimti daugeliu veiklų. Tačiau įstatymai įvairiuose regionuose gali skirtis, todėl prieš priimdami sprendimą pasitarkite su ekspertu (pageidautina, turinčiu patirties jus dominančioje srityje).

3 dalis iš 4: Įmonės steigimas

1. 1 Ieškokite pradinių lėšų. Lengviausias būdas pradėti verslą yra gauti asmeninę paskolą. Verslo plane turėtų būti nurodyta priežastis, kodėl šeima ar draugai investuos į jus. Netraukite investicijų vien dėl asmeninių santykių, nes nesėkmė sukels susiskaldymą ir susvetimėjimą. Išreikškite savo idėją, užkrėskite juos savo entuziazmu, kad jie norėtų investuoti.
   • Taip pat galite naudoti svetainių galimybes „žmonių“ lėšų rinkimui projektui, pvz., „Boomstarter“ ar „Planeta.ru“.
2. 2 Imti paskolą verslo pradžiai. Jei planuojate intensyvius pinigų srautus, gali tekti kreiptis dėl finansavimo iš bankų įstaigų arba investuotojų. Ieškokite rizikos kapitalistų (norinčių išbandyti savo laimę investuodami į naujas, nepatikrintas idėjas) ir pasikalbėkite su vietinėmis finansų institucijomis - bankais ir kredito unijomis - apie finansavimą.
   • Nors surinktas kapitalas gali suteikti jums didesnes pinigų sumas nei asmeninės paskolos ar nuosavos lėšos, jums reikės mokėti palūkanas. Pasirūpinkite, kad gautumėte mažą palūkanų normą ir mažą minimalią mėnesinę įmoką.
   • Paaugliams sunku gauti paskolą verslui. Geriausias pasirinkimas jums yra pasiskolinti pinigų iš artimųjų ir draugų. Jei jums tikrai reikia verslo paskolos, paprašykite tėvų ar globėjų būti jūsų garantu. Į savo planą įtraukite paskolos gavimą vos sulaukus 18 metų - tuomet galėsite gauti kredito kortelę ir reguliariai pervesti reikiamą sumokėtos sumos sumą.
3. 3 Pasirinkite vietą. Jūsų verslas turėtų būti ten, kur yra pakankamai darbo vietos. Jei turite nedidelį technologijų paleidimą, kuris sukuria nuostabias programas, jums reikia nuolankaus biuro.Na, jei dirbate drabužių versle, greičiausiai jums reikia didelio sandėlio drabužiams, audiniams ir žaliavoms gaminti ir laikyti.
   • Paprašykite kompetentingų institucijų informacijos apie šiame mieste ar apskrityje priimtas miesto planavimo taisykles. Tam tikros rūšies įmonės negali būti įsikūrusios netoli būsto ar kitų komercinio nekilnojamojo turto rūšių.
   • Palikite vietos augimui. Pagalvokite apie savo ilgalaikę augimo strategiją ir ar dabartinėje erdvėje gali tilpti besiplečianti kompanija.
   • Apsvarstykite būtinas savo verslo sąlygas, pavyzdžiui, saugią vietą, tinkamą kaimynystę, lauko reklamą ir pan.
   • Jei esate paauglys, būtinai iš anksto paklauskite, ar nekilnojamojo turto agentūra, kurią nuomojatės, turi specialias paslaugas nepilnamečiams. Nuomos sutartys su nepilnamečiais kelia pavojų, kad ne visos agentūros norės jas pasirašyti. Jei negalite išsinuomoti patalpų iš vienos nekilnojamojo turto agentūros, kreipkitės į kitą. Arba paprašykite savo tėvų ar globėjų išsinuomoti patalpas jūsų vardu ir perkelti nuomą per ją kaip įgaliotinį.
4. 4 Darbuotojų samdymas. Kai jūsų verslas iš tikrųjų yra pasirengęs atsidaryti, jums gali prireikti darbuotojų, kurie padėtų jums sėkmingai. Apsvarstykite galimybę įdėti skelbimus į vietinius laikraščius ir įdarbinimo svetaines, pvz., „HeadHunter“, kad patartumėte, kurio darbuotojo ieškote. Paprašykite kandidatų pateikti gyvenimo aprašymą ir motyvacinį laišką, kodėl siūloma pozicija jiems tinka.
   • Padarykite keletą interviu. Nesamdykite pirmojo jums tinkamo kandidato. Jei įdarbinate dvi pareigas, turėtumėte apklausti bent 15 kandidatų.
   • Jei esate smulkus verslininkas, gali būti sunku įdarbinti darbuotojų jūsų įmonei. Dėl jūsų amžiaus žmonės gali skeptiškai vertinti jūsų galimybes vykdyti verslą. Be to, susitarimų su nepilnamečiais sudarymo teisinė sistema yra gana trapi, todėl potencialiems darbuotojams gali kilti abejonių, ar įsipareigoti jums. Norint pritraukti kompetentingų darbuotojų, geriau turėti tvirtą verslo planą ir nedidelius pasiekimus (vietos pripažinimas, auganti rinkos dalis arba didelis pelningumas) prieš kviečiant kandidatus.
5. 5 Įrangos pirkimas. Priklausomai nuo jūsų poreikių, jums gali prireikti daug naujos įrangos, o gal jums pakaks esamos. Jei reikia, įrangą galima išsinuomoti, nusipirkti naują arba nusipirkti naudotą.
   • Norėdami sumažinti pradines investicijas, galite išsinuomoti būtinus daiktus, įskaitant stalus, mašinas ar transporto priemones. Tačiau jei jūsų verslas ir toliau auga, turėtumėte įsigyti savo įrangą, kitaip jūs permokėsite už nuomą.
   • Galite nusipirkti naudotą įrangą. Kai įmonės uždaro ar perka naują įrangą, senoji parduodama. Priklausomai nuo jūsų verslo poreikių, galite nusipirkti ką nors parduodant vyriausybės perteklinę įrangą.
   • Galite nusipirkti naujos įrangos. Tai brangiausias variantas, tačiau tuomet turėsite tai, ko jums reikia, ir jums nereikės nerimauti dėl tolesnio permokėjimo už išsinuomotą įrangą.
   • Nepilnamečiui gali prireikti tėvų ar globėjų pagalbos organizuojant įrangos nuomą. Jei nepavyksta pasiimti įrangos į vieną vietą - eikite į kitą.
6. 6 Rinkitės reikalingas medžiagas. Priklausomai nuo jūsų veiklos srities, jums gali prireikti skirtingo medžiagų kiekio. Pagalvokite, kokių medžiagų jums reikės nedelsiant ir kokių ateityje.Nustatykite pagrindinius gamintojus ir suraskite tą, kuris siūlo geriausią kainos ir kokybės santykį.
   • Pavyzdžiui, jei atidarote salotų barą, jums reikės nuolatinių salotų, morkų ir kitų daržovių tiekėjų. Susisiekite su vietiniais ūkininkais, kad gautumėte informacijos apie reikiamų ingredientų užsakymą.
7. 7 Rinkodaros plano taikymas. Kai būsite pasiruošę, pradėkite įgyvendinti savo rinkodaros ir pardavimo planą. Įsigykite skelbimų vietos, užmegzkite verslo ryšius su vietiniais verslininkais ir pasiekite savo tikslinę auditoriją, kaip planuota. Peržiūrėkite savo rinkodaros pastangas, kad pamatytumėte, kurios sėkmingiausios. Suderinkite pardavimų pakilimus ir nuosmukius su rinkodaros išlaidomis. Paklauskite klientų, kaip jie sužinojo apie jūsų įmonę, ir užrašykite atsakymus. Tada gautas įžvalgas galite panaudoti savo rinkodaros strategijai patikslinti.
   • Svarbiausia yra aukšta prekių ar paslaugų kokybė. „Iš lūpų į lūpas“ yra nemokamas ir vienas efektyviausių reklamos būdų.

4 dalis iš 4: Verslo plėtra

1. 1 Skatinti verslo veiklą. Pasinaudokite vietinės ir internetinės bendruomenės galimybėmis ir stipriosiomis pusėmis, kad reklamuotumėte savo verslą. Atidarykite „YouTube“ kanalą, skirtą istorijoms apie jūsų verslą, įskaitant naujausius pasiekimus. Kitaip tariant, jūsų tikslas turėtų būti sukurti savo prekės ženklą - įvaizdį, kurį atpažins jūsų vartotojai. Jūsų prekės ženklas turėtų sujungti jus su klientais pagal tą pačią vertybių sistemą.
   • Galite sukurti prekės ženklą stengdamiesi plėsti klientų sąveiką ne parduotuvėje arba tiesiogiai per verslo kontaktus. Pavyzdžiui, jūsų reputacija gali paremti bendruomenės dalyvavimą ar labdarą.
   • Pavyzdžiui, jei turite saldainių verslą ir norite išleisti naują rūšį, galite paskelbti trumpą „YouTube“ vaizdo įrašą apie tai, kas yra naujas produktas, koks jis skonis, ką žmonės galvoja apie tai ir kur žmonės gali jį nusipirkti .
   • Taip pat būkite aktyvūs socialinėje žiniasklaidoje, pvz., „VKontakte“, „Facebook“ ar „Twitter“. Informuokite apie savo produktų ir paslaugų akcijas, naujienas ir nuolaidas.
   • Be to, galite pakviesti vietos spaudos ar televizijos kompanijos atstovus ir papasakoti jiems apie savo verslo plėtrą.
   • Augant įmonei, galima samdyti rinkodaros darbuotojus, kurie galėtų organizuoti tinkamą reklamą.
2. 2 Palaipsniui plėskite savo verslą. Pasiekę tam tikrą sėkmę ir sukūrę metodus, pradėkite plėsti savo verslą. Jei užsiimate gėrimų verslu, gaukite sandorių su vietiniais prekybininkais, kad parduotumėte gėrimus buteliuose. Jei gaminate drabužius, atneškite savo gaminio pavyzdžių į vietines parduotuves, kad susidomėtumėte, ir parduokite per juos. Kaip ir kur plėstis, priklauso nuo veiklos, kuria užsiimate. Didėjant apsisukimams, apsvarstykite:
   • samdyti darbuotojus, pritraukti savanorių;
   • atidaryti specializuotas parduotuves;
   • gauti papildomą finansavimą;
   • paleisti skelbimus;
   • plėsti platinimo tinklus;
   • pasiūlyti naujų susijusių paslaugų.
3. 3 Investuokite toliau. Nenustokite ieškoti naujų būdų, kaip pagerinti savo verslą, neleiskite sau įstrigti judant tik viena kryptimi. Pirmuosius uždirbtus pinigus išleiskite į reklamą, patobulintą įrangą ir papildomas žaliavas.
   • Arba investuokite savo pajamas į kitus verslus.
   • Kad ir ką darytumėte, tiesiog nešvaistykite pinigų žaislams, automobiliams ir kitoms nereikalingoms atliekoms. Kruopščiai išleiskite uždirbtus pinigus.
4. 4 Būkite sunkiai dirbantys. Norint pradėti naują verslą, reikia atsidavimo ir tam tikrų aukų. Jei esate jaunas, galite atsiriboti nuo mokyklos ir darbo. Bet nesvarbu, ką darote, svarbiausia yra nustatyti darbo grafiką ir jo laikytis.
   • Pavyzdžiui, kiekvieną vakarą nuo 6:00 iki 8:00 galite skirti laiko užsiėmimui.
5. 5 Planuokite ateitį. Pagalvokite apie savo ateitį ir kaip matote savo darbą. Kiekvieną dieną paklauskite savęs, ar gyvenate teisingai ir gerai dirbate. Jei kiekviena diena praeitų kaip šiandien, ką galiausiai sutaupytumėte? Ar būtum laimingas? Ar jūsų veiksmai ilgainiui turės teigiamą poveikį kitiems ir jus supančiam pasauliui?
   • Jei staiga matote, kad kažko trūksta darbe ar asmeniniame gyvenime, perimkite situaciją į savo rankas ir pakeiskite ją į gerąją pusę. Atminkite, kad sėkmė nėra tik pinigai. Tai taip pat yra pasitenkinimas tuo, kas esate, asmeninio pasitenkinimo jausmas.
6. 6 Pasiruoškite jį pakelti į kitą lygį. Jei jūsų pradinė idėja nepasiteisino, nebijokite jos užbaigti. Jei pastebėsite, kad kita verslo sritis ar susijusi pramonė atrodo perspektyvesnė, pradėkite naują verslą toje srityje.
   • Jei reikia atnaujinti savo verslo modelį, pereikite prie kitos krypties, pavyzdžiui, nuo sodos prie vaisių sulčių.
   • Jei jūsų verslas auga per greitai, jums gali tekti sulėtinti tempą mažinant personalą, uždarius neproduktyvias prekybos vietas ir atsisakant silpnų pozicijų.
   • Laikykite ausis atviras, visada ieškokite naujų galimybių.

Patarimai

• Mokesčių įrašus saugokite mažiausiai ketverius metus. Jų jums prireiks apskaičiuojant federalinį pajamų mokesčio išskaičiavimą iš jūsų verslo, rengiant darbo užmokesčio ir mokesčių deklaracijas bei apskaičiuojant vyriausybės mokesčius.