Turinys

• Žingsniai
• 1 dalis iš 4: Vaizdo įrašo trukmė
• 2 dalis iš 4: Reklamos tipai
• 3 dalis iš 4: Išradinga ir disponuojanti skelbimo kopija
• 4 dalis iš 4: Produkto ar paslaugos tyrimas
• Patarimai

Veiksmingi radijo skelbimai motyvuoja vartotojus imtis veiksmų su veiksmingais žodžiais, patraukliais skambesiais ir garso efektais. Paprastai autorius turi 15–60 sekundžių, kad patrauktų auditorijos dėmesį ir pateiktų reikiamą informaciją. Norint pasiekti šią pusiausvyrą, reikia kruopštumo ir kūrybiškumo.

Žingsniai

1 dalis iš 4: Vaizdo įrašo trukmė

1. 1 Pasirinkite optimalią skelbimo trukmę. Radijo reklama paprastai trunka nuo 15 iki 60 sekundžių. Rusijoje ir NVS šalyse vidutinė trukmė yra 20–40 sekundžių, o JAV - 120 sekundžių. Sprendimas dėl trukmės turėtų būti pagrįstas turimu biudžetu, kūrybiniu formatu ir auditorijos supratimu apie jūsų produktą ar paslaugą. Jei neturite finansinių apribojimų, kartais naudinga naudoti skirtingo ilgio vaizdo įrašų seriją. Kai dirbate su savo skelbimo kopija, perskaitykite ją įprastu tempu ir įsitikinkite, kad ji tinka jūsų diržui.
   • Jei produktas ar paslauga yra plačiai žinoma ir biudžetas yra ribotas, tada pakaks 15 sekundžių.
   • Jei skelbimas yra kūrybinga istorija, pasakoti istoriją ir parduoti paslaugą ar produktą užtruksite 40–60 sekundžių.
2. 2 Neperkraukite trumpų vaizdo įrašų. Dirbdami su 10-15 sekundžių trukmės vaizdo įrašu, turite pateikti tik bendrą informaciją apie produktą ar paslaugą. Jei jūsų tikslinė auditorija jau yra susipažinusi su produktu ar paslauga, tada trumpa trukmė bus optimali. Per tokį trumpą laiką turite įvardinti gaminio gamintoją ar renginio organizatorių, pačią paslaugą ar produktą, kainą ir kontaktinę informaciją.
   • Trumpame reklaminiame vaizdo įraše yra 30–40 žodžių.
3. 3 Patraukite auditorijos dėmesį 30 sekundžių. Tokiu atveju reklamos teksto autorius negali apsiriboti tik bendrais faktais ir naudoti papildomą informaciją apie jūsų produktą. Išplėstos kraštinės leidžia kurti išradingesnį ir pozicionuojantį tekstą. Galite parašyti dialogą, patenkintų klientų atsiliepimus balsu ar net trumpą gyvenimo istoriją.
   • 30 sekundžių vaizdo įraše turi būti ne daugiau kaip 80 žodžių.
4. 4 Sukurkite išsamų vaizdo įrašą 40–60 sekundžių. Tai yra maksimali efektyvios reklamos trukmė Rusijoje. Per vieną minutę galite perduoti potencialiems vartotojams visą reikalingą informaciją ir parduoti produktą ar paslaugą. Geras rašytojas turės laiko patraukti klausytojų dėmesį, pabrėžti problemą, pasiūlyti sprendimą ir užtikrinti, kad jūsų produktas ar paslauga atitiktų kliento poreikius.
   • Ši trukmė yra optimali naujų produktų ir paslaugų reklamai.
   • Vienos minutės vaizdo įraše turi būti ne daugiau kaip 125–160 žodžių.

2 dalis iš 4: Reklamos tipai

1. 1 Sukurkite paprastą „naujienlaiškį“. Šis kūrybinis formatas pagrįstas vienu garsiu balsu. Toks balsas turėtų kalbėti su klausytoju ir bendrauti, o ne šaukti pagrindinę informaciją apie produktą ar paslaugą. Tekstas turi atitikti formatą - būti aiškus, suprantamas ir sutelktas į pagrindinę idėją. Jei reklama bus tinkamai įgyvendinta, ji turėtų skambėti kaip kreipimasis į konkretų asmenį.
   • Be bendrų faktų pateikimo, pranešėjas gali užduoti atvirus klausimus, tokius kaip „Ar norėtumėte ...?“. arba "Ar kada nors ...?"
   • Tai optimalus trumpų klipų formatas.
2. 2 Parduokite prekes ir paslaugas dialogo būdu. Žmonės mėgsta klausytis aplinkinių pokalbių ir dialogų. Šiuo formatu vienas simbolis apibūdina problemą, o antrasis simbolis rekomenduoja paslaugą ar produktą kaip sprendimą. Produkto nauda išryškinama skyrybos klausimais ir kruopščiai suformuluotais atsakymais.
   • Problema: "Aš turiu svarbų susitikimą, bet neturiu kostiumo!" Sprendimas: „Kostiumus nuomoju _____. Tai greita, paprasta ir nebrangu “.
   • Problema: "Vasarą mano vaikai tiesiog miršta nuo nuobodulio!" Sprendimas: „Girdėjau apie naują meno stovyklą. Atvykti galima visą vasarą “.
3. 3 Įtraukite savo auditoriją į vaizdo įrašą, pagrįstą žaidimu. Šis formatas suteikia klausytojams galimybę pažvelgti į kitų žmonių gyvenimą. Trumpa istorija suteikia galimybę susitapatinti su vaizdo įrašo personažais. Jei žmogus mato save reklamoje, jis bandys pasinaudoti jūsų paslauga ar produktu kaip savo problemos sprendimu.
   • Pradėkite vaizdo įrašą akcentuodami konkrečią problemą - klausytojas turėtų pats išbandyti situaciją.
     • "O ne! Mano gimtadienio tortas vėl sudegė! Ką daryti? Šiandien mano vyro gimtadienis! "
   • Nurodykite problemos esmę ir pereikite prie informacinio pranešimo. Diktorius sukuria kontekstą ir siūlo sprendimą reklamuojamo produkto ar paslaugos pavidalu, taip pat praneša apie pagrindines produkto savybes.
     • „Neleiskite mažoms bėdoms sugadinti jūsų atostogų. Nustebinkite savo svečius skaniu pyragu iš Pirogovo kepyklos! Pirogovo kepykla siūlo šventinius pyragus ir pyragus bet kokiam džiugiam įvykiui “.
   • Jei laikas leidžia, grįžkite prie pirmojo simbolio. Parodykite, kaip skelbimo sprendimas padėjo išspręsti problemą.
     • "Brangioji, šis pyragas yra skanus!"
     • - Ačiū ne man, o „Pirogovo kepyklai“!
   • Užbaikite vaizdo įrašą raginimu veikti.
     • - Ateik šiandien į Pirogovo kepyklėlę!
4. 4 Skelbimuose naudokite klientų atsiliepimus. Svarbu naudoti tik tikrų žmonių atsiliepimus. Apžvalgos galia slypi ne kompetentingoje skelbimo kopijoje, bet žodžių nuoširdume. Tikri žmonės yra geriausias skelbimų atstovas tiems, kurie yra tikri, sąžiningi, įtikinami ir įkvepiantys. Yra keletas variantų:
   • Gatvėje apklausti pašalinius žmones apie gerai žinomą produktą ar paslaugą. Paklauskite, kodėl žmonės naudoja produktą ir kaip jis pakeitė jų kasdienį gyvenimą.
   • Paprašykite tikrų žmonių, įžymybių ar profesionalų rekomenduoti produktą ar paslaugą, aprašydami jo naudą ir naudojimą.

3 dalis iš 4: Išradinga ir disponuojanti skelbimo kopija

1. 1 Pasinaudokite produktų ar paslaugų tyrimais. Jūsų produkto ar paslaugos tyrimas turėtų būti įkvėpimas jūsų rašymui. Tikslinei auditorijai greičiausiai kils tie patys klausimai, kaip ir reklamuotojui. Kompetentingas tekstas numato dažnus klausytojų klausimus ir iškart pateikia visus atsakymus.
   • Visada galvokite apie savo auditoriją. Atidžiai patikrinkite kiekvieną skelbimo kopijos žodį, frazę ir sakinį, kad įsitikintumėte, jog auditorija šiltai priima jūsų skelbimą.
   • Pateikite išsamią informaciją apie produktą ar paslaugą.
   • Aiškiai nurodykite, kaip produktas ar paslauga pagerins gyvenimą, patenkins poreikius ar duos naudos klientui ar vartotojui.
2. 2 Parašykite paprastą ir įtraukiantį tekstą. Reklamos metu klausytojai dažnai išjungia radiją arba sumažina garsą. Norėdami kompensuoti tokias aplinkybes, autoriai turi labai greitai sudominti auditoriją trumpu, glausta ir suprantamu vaizdo įrašu. Sunku pasiekti šią pusiausvyrą, tačiau užduotis yra įgyvendinama.
   • Nemėginkite skelbime pateikti per daug išsamios informacijos apie produktą ar paslaugą.
   • Tekstas turėtų būti paprastas ir kirčiuotas, kad nepaskęstų sudėtingoje ir painioje pernelyg kūrybingo požiūrio jūroje. Produkto ar paslaugos neturėtų užgožti dialogas, žaidimas ar atsiliepimai.
   • Peržiūrėkite tekstą redaktoriaus akimis. Pasverkite kiekvieną žodį, frazę ir sakinį. Ar galite sutrumpinti sakinį nuo 15 iki 6 žodžių? Ar toks pokštas tinka? Ar yra geresnis žodis?
   • Atminkite, kad dauguma radijo klausytojų sėdi už automobilio vairo. Jei muzika ar programa baigėsi, jie dažnai perjungia radijo stotį. Reklama turėtų priversti juos likti ant tos pačios radijo bangos arba prasimušti per kitas mintis, kuriomis galva užsiima vairuodama.
3. 3 Naudokite aiškų raginimą veikti. Be aiškaus ir išsamaus produkto ar paslaugos pristatymo, radijo skelbimuose turėtų būti raginimas veikti. Kitaip tariant, reikia aiškiai pranešti tikslinei auditorijai, ką jie turėtų daryti. Raginimas veikti gali paskatinti klausytojus:
   • pirkti produktą ar naudotis paslauga;
   • eiti į išpardavimą konkrečioje parduotuvėje;
   • susisiekite su gamintoju ar įmone;
   • apsilankyti renginyje ar įstaigoje;
   • žiūrėti konkrečią TV laidą.
4. 4 Protingai naudokite garso efektus. Radijo reklama labai priklauso nuo garso efektų ir muzikos, kad padėtų klausytojams įsivaizduoti situaciją. Protingas garsų ir muzikos integravimas su tekstu leidžia patobulinti ir modifikuoti skelbimus. Dirbdami su tekstu, vienu metu pateikite optimalų garso takelį.
   • Niekada nepridėkite muzikos ir garsų paskutinį kartą.
   • Savo skelbimuose taip pat galite naudoti neįprastus balsus.
   • Pavyzdžiui, jei parduodate gėrimus, butelio atidarymo garsas sudomins klausytojus. Skelbiant sezono bilietus į stadioną, gali būti naudojamas smūgio kamuoliuko garsas ir minios triukšmas. Šie elementai reklamą pakelia į kitą lygį.

4 dalis iš 4: Produkto ar paslaugos tyrimas

1. 1 Tyrinėkite produktą ar paslaugą. Jei norite sukurti efektyvią, šmaikščią ir suprantamą skelbimo kopiją, svarbu ištirti produktą ar paslaugą viduje ir išorėje. Studijuodami raskite atsakymus į šiuos klausimus:
   • Kodėl jums reikia produkto?
   • Kokie yra paslaugos privalumai?
   • Kas gamina produktą?
   • Kokia įmonė ar fizinis asmuo teikia paslaugas?
   • Kuo išskirtinis produktas ar paslauga?
   • Kokia yra produkto ar paslaugos kaina?
   • Riboto laiko pasiūlymas?
   • Kaip susidomėję klausytojai gali susisiekti su pardavėju ar paslaugų teikėju?
   • Kur galiu nusipirkti produktą?
2. 2 Apibrėžkite savo tikslinę auditoriją. Skelbimo tonas ir turinys visiškai priklauso nuo jūsų tikslinės auditorijos. Reklama vaikams ir tėvams skiriasi nuo reklamos paaugliams ir jaunimui.Naktinio klubo reklama nėra panaši į gyvybės draudimo reklamą. Apibrėžkite savo tikslinę auditoriją pagal šiuos demografinius kriterijus:
   • grindys;
   • lenktynės;
   • tautybė;
   • Vidutinis amžius;
   • socioekonominis statusas;
   • vieta;
   • švietimas;
   • seksualinė orientacija;
   • šeiminė padėtis;
   • okupacija.
3. 3 Nustatykite produkto ar paslaugos naudą jūsų tikslinei auditorijai. Reklama yra menas įtikinti žmones, kad jiems reikia konkretaus produkto ar paslaugos, todėl reklama radijuje turėtų pateikti atsakymus į šiuos klausimus:
   • Kaip produktas ar paslauga pagerins gyvenimą, patenkins poreikį ar duos naudos?
   • Ar produktas ar paslauga išspręs konkrečią problemą?
   • Ar tai padės praskaidrinti laisvalaikį?
   • Ar pavers žmogų madingu ir stilingu?
   • Ar tai padės sutaupyti laiko ir pinigų?
   • Suteikti informacijos ir vertingų įgūdžių?
   • Ar tai jums padės darbe, mokykloje ar namuose?
   • Ar leis jums susirasti naujų pažinčių?

Patarimai

• Prieš įrašydami pasitarkite su profesionaliu balso aktoriumi, kad suprastumėte, kaip reklama skambės radijuje.
• Reklamuojamam produktui ar paslaugai naudokite įmonės firminį skambesį. Taip jūsų klausytojai akimirksniu atpažins produktą.
• Nustatydami trukmę, nepamirškite atsižvelgti į porą sekundžių pereinamojo laikotarpio muzikai ir atsisakymui.
• Jei tekstas per didelis, praleiskite žodžius, be kurių galite apsieiti.
• Jei tekstas per trumpas, nurodykite kitus produkto ar paslaugos privalumus.
• Skelbimo metu bent tris kartus paminėkite produkto ar paslaugos pavadinimą. Jei klausysitės reklamos per radiją, pastebėsite, kad pavadinimai kartojasi vėl ir vėl, kad būtų tvirtai įsitvirtinę klausytojo atmintyje ir neatsiejamai susiję su produktu ar paslauga. Net labiausiai erzinantys skelbimai bus veiksmingi, nes vardas pažodžiui įspaustas į jūsų klausytojų smegenis.